«МАНИТУ ВОСТОК» планирует увеличить долю на рынке телескопических погрузчиков

Две трети всех телескопических погрузчиков Manitou, проданных компанией в 2016 году, составили машины сельскохозяйственного назначения. Самыми популярными из них стали наиболее универсальные погрузчики линейки MLT 732-735-741 с высотой подъема стрелы до 7 метров и грузоподъемностью до 3,5 тонны. Их доля в общих продажах компании составила почти 90% (на 10% больше, чем в 2015 году).

«В прошлом году общий объем импорта телескопических погрузчиков показал значительный рост по сравнению с 2015-м. Причины повышения спроса на довольно новый для российских аграриев вид техники заключаются в положительной динамике таких отраслей сельского хозяйства, как выращивание зерновых и молочное животноводство, — рассказал региональный менеджер по продажам (направление сельское хозяйство) ООО «МАНИТУ ВОСТОК» Павел Коньков. — Больше всего телескопических погрузчиков закупается в «зерновых» регионах (Поволжье, Юг России, Центральное Черноземье, Алтай), где в 2016 году были собраны рекордные урожаи зерна и овощей, и для их погрузки потребовались дополнительные единицы техники. Также в связи с повышением цен на молоко стал увеличиваться спрос на телескопические погрузчики в регионах, где развито молочное животноводство, в частности, на северо-западе России».

Согласно прогнозам «МАНИТУ ВОСТОК», в 2017 году рост рынка телескопических погрузчиков составит порядка 10%: благодаря изменившейся в лучшую сторону ситуации в отдельных отраслях сельского хозяйства у российских аграриев появится возможность инвестировать в обновление техники. В связи с этим компания ожидает увеличение доли телескопических погрузчиков Manitou в России на 5%. «В 2017 году планируется более активное продвижение погрузчиков серий MLT 625 и MLT 840-1040-960 с более производительным гидронасосом. Продажи последних начались в России в 2016 году. Сейчас эти машины успешно эксплуатируются в Курской, Липецкой, Ростовской областях и Краснодарском крае», — отмечает Павел Коньков.

Наряду с успехами в сфере продаж сельскохозяйственных погрузчиков, компания активно осваивает складской сегмент. Складская и промышленная техника Manitou представлена в России моделями погрузчиков грузоподъемностью от 1,5 до 10 тонн с различными типами двигателей (электрический, дизельный, газовый).

В 2016 году более, чем на 35%, выросли продажи вилочных погрузчиков, которые компания вывела на российский рынок в 2015-м. За год доля такой техники Manitou в общем объеме продаж всех вилочных погрузчиков в России составила порядка 2%. «Это является весомым результатом для нового продукта, — отмечает Александр Базяев, менеджер по продажам промышленной техники ООО «МАНИТУ ВОСТОК». — Несмотря на насыщенность сегмента продукцией корейских, японских и китайских производителей, техника Manitou занимает свою нишу как продукт уровня value for money за счет соотношения достойных технических характеристик и среднерыночной цены».

В прошлом году компания продолжила укрепление позиций на российском рынке, расширив географию присутствия за счет новых дилерских центров. С привлечением новых партнеров в Сибири, Удмуртии, Татарстане и на Дальнем Востоке количество дилеров по сельскохозяйственному направлению выросло до 28. Сеть строительных дилеров компании включает 10 партнеров по всей России от Калининграда до Сахалина. Часть из них работает также с техникой Manitou для горнодобывающего сектора.

Помимо прочего, в 2016 году «МАНИТУ ВОСТОК» провела работу по сокращению сроков поставки запасных частей конечным клиентам. Оптимизация мест хранения запчастей позволила существенно сократить время на сбор заказов: при наличии необходимого оборудования или детали на складе процесс подбора и упаковки занимает не более трех часов.

Складские запасы пополняются еженедельно фурами из Франции, срочные заказы доставляются самолетом дважды в течение недели, при этом минимальный срок нахождения товаров в пути составляет три рабочих дня.

В 2016 году компания увеличила стоимость склада на 10% и расширила ассортимент почти на 800 наименований, что повысило уровень сервиса и позволило оперативно удовлетворить практически любой запрос клиента.

В компании отмечают, что в текущем году продолжит действовать программа Manitou Finance, предлагающая покупку техники в лизинг, ожидаются сезонные акции с заниженной лизинговой ставкой от 1% и выше. В рамках сервисного обслуживания компания предоставляет клиентам возможность выбирать между стандартным пакетом и программой расширенной гарантии.

Справка:
Manitou Group сегодня известна во всем мире как ведущий поставщик внедорожной погрузочной техники. Группа компаний занимается разработкой, производством, продажей и обслуживанием техники и оборудования для строительства, сельского хозяйства и различных отраслей промышленности.
Линейка продукции включает телескопические погрузчики, в том числе поворотные большегрузные модели, мачтовые внедорожные погрузчики для промышленного применения, мини-погрузчики с бортовым поворотом на колесном и гусеничном ходу, подъемные рабочие платформы, прицепные вилочные погрузчики, складскую технику и различное навесное оборудование. Группе компаний принадлежат такие бренды, как Manitou, Gehl, Mustang.

России и странах СНГ Manitou Group представляет ООО «МАНИТУ ВОСТОК», начавшее свою работу в 2006 году в Белгороде. В 2013 году был открыт офис в Московском регионе (Красногорский район). На площади более 4000 кв. м расположены учебный центр, площадка для техники и склад запасных частей. Дилерская сеть насчитывает более 80 дилеров в России и странах СНГ, что позволяет обеспечивать качественное сервисное обслуживание техники и минимальные сроки поставки запасных частей.
По данным таможенной статистики за 2016 год, ООО «МАНИТУ ВОСТОК» занимает второе место по импорту телескопических погрузчиков в Россию. Оборот компании в 2016 году в России и странах СНГ составил более 44 млн евро.