Сергей Дубовик расскажет, какие ошибки чаще всего совершают продавцы с точки зрения закупщика

В докладе:

• Что закупщиков бесит в поставщиках. Результаты опроса менеджеров по закупкам в 2014 году.
• Факторы, влияющие на выбор поставщика. Самая полная карта из 29 критериев, которые закупщик осознанно и неосознанно учитывает при сравнении поставщиков. Хорошие менеджеры продают, в среднем 15. Плохие 3-4.
• Какие ошибки, с точки зрения закупщика, допускают продавцы, когда их предложение почти неотличимо от предложения конкурентов.
• Слабые места продавцов, про которые им нужно знать, и которыми активно пользуется закупщик.
• Какие «дешевые» манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на покупателя. Как это видится закупщику и как закупщик относится ко всем этим «приемчикам» и «скриптам».

Сергей Дубовик — бизнес-тренер, практик. Директор тренингового центра «Больше». Автор книги «Активные продажи. Теория и практика». Автор концепта «Тренинги с длительным эффектом». Ведущий программ МВА в области оперативного и стратегического управления.

Общероссийская практическая конференция «УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ-2015» пройдет 19-20 марта в Москве. Организаторы конференции — журнал «Управление сбытом» и издательский дом «Имидж-Медиа». Конференция предназначена владельцам компаний, генеральным и коммерческим директорам, директорам по продажам и начальникам отделов продаж. Ведущие российские эксперты в области продаж прочитают доклады и проведут полуторачасовые мастер-классы по всем основным аспектам управления продажами в компаниях: холодные звонки, повышение среднего чека, техника продаж, продажи в условиях кризиса, клиентская лояльность, инструменты лидогенерации, мотивация персонала и т.д.

Подробности и регистрация на сайте: http://us2015.image-media.ru/