«НДВ-Недвижимость»: Около 70% переуступок в новостройках не носят инвестиционный характер

Остальные 70%, по данным «НДВ-Недвижимость», возникают по иным причинам. Покупатели, которым понравилась другая новостройка, зачастую не дожидаются завершения строительных работ. Так бывает, например, если на рынок вышел новый проект, которого не было в продаже на момент подписания договора. В таких случаях, составляющих около 20%, покупатели переходят из одного проекта в другой.

Ещё чаще продают квартиры, чтобы взамен приобрести более комфортный вариант — двухкомнатную квартиру вместо однокомнатной, трёхкомнатную вместо двухкомнатной. Подобным сделкам способствуют важные события в личной жизни человека. Например, свадьба и рождение детей. Так как в ближайшей перспективе понадобится более просторное жильё, покупатели принимают решение о реализации одной квартиры и покупке новой. «Около 45% всех переуступок связаны именно с улучшением жилищных условий, — рассказывает заместитель генерального директора по продажам компании «НДВ-Недвижимость» Яна Сосорева. — При этом покупатели зачастую остаются в том же проекте и при необходимости оформляют ипотечный кредит. За счёт того, что стадия строительства повысилась и купленная квартира реализуется по другой цене, клиенты получают дополнительные деньги для новой сделки».

В 5% случаев поводом для продажи становятся другие обстоятельства. Например, клиенты продают квартиру, так как срочно понадобились наличные деньги, и так далее.