Семинар «Постановка Процесса Прогнозирования продаж/спроса» пройдет 18-19 октября 2014г.

Задача данного тренинга показать все аспекты построения Процесса Прогнозирования Продаж в полном цикле (постоянном действии) и дать практический инструмент, идеи, наработки, отчасти историю ошибок автор и совместно с вами выстроить понимание процесса и его подводных камней. Получение на тренинге знания позволят самостоятельно начать внедрение данного процесса в компанию.

Краткая программа тренинга:

1.Вступление:

Прогноз и факторы, которые влияют на него. Управляемые и неуправляемые факторы.
Иллюзия истинности математико-статистических прогнозов.
Оценка факторов неопределенности с использованием «вопросов Ферми»

2.Измерения

• Важность организации процессов измерения:
• Измерение — как совокупность снижающих неопределенность наблюдений.
• Сущность, объект и методы измерений.
• 4 предпосылки измерений и правило Значимости.
• Подход к измерению по Д. Хаббарду.

3.Обработка данных для проведения прогноза

• Зависимый и не зависимый спрос. Немного о философии MRP и Bill of Material. Важность контроля нормативов потребления. Естественный и неестественный спрос.
• Математический аппарат прогнозирования.
• временные ряды и их составляющие.
• Сезонная и циклическая компоненты:
• Модели сглаживания временных рядов без учета тренда и без учета тренда.
• Частотное распределение, среднеквадратичное отклонение, вариабельность.
• Асимметрия распределения и средняя величина.
• Доверительный интервал прогноза продаж.
• Принятие решения о том, как мы будем поддерживать уровень сервиса
• Уровень детализации данных, с которым работать при прогнозах?
• Использование АВС анализа и анализа XYZ

4.Использование экспертных оценок при составлении прогноза продаж.

• Методы проведения экспертных оценок;
• Системные и шаблонные ошибки в суждения экспертов-оценщиков;

5.Составление финального прогноза продаж

• Проверка прогноза на ограничения со стороны компании и корректировка при необходимости.
• Прогноз Индексов внешнего влияния и корректировка продаж на изменение индексов.
• Внесение в прогноз маркетинговых активностей и корректировка продаж при необходимости.

6.Практическое выполнение процедур прогнозирования и ее регламентация.

• Воронка неопределенности и важность скорости реакции на предприятии.
• О временной регламентации процесса прогнозирования и его жесткого соблюдения.
• Рабочая группа по управлению прогнозами.
• Совещания и протоколирование решений. Обязательность выполнения решений.

7.План-факт анализ выполнения прогноза и корректирующие действия.

• Цикл совершенствования PDCA Шухарта-Деминга и его применение в процессе прогнозирования продаж.
• План-факт анализ выполнения прогноза продаж. Ошибка прогноза. Математические показатели оценки прогнозных моделей. Их практическое применение.

8.Резюме:

• какие необходимо действия/работы сделать, задачи выполнить для постановки процесса прогнозирования продаж. Совместно с участниками разрабатываем универсальный план работ.

О ТРЕНЕРЕ

Ярослав Степченков:

• Ведущий Эксперт по системному построению бизнес-процессов логистики
• Практикующий менеджер проектов
• ТОП-спикер ВСЕУКРАИНСКОГО ДНЯ ЛОГИСТА®
• Модератор и Спикер 2-ой Практической Master-сессии LogisticMaster-2013

Профессиональная деятельность Эксперта:

• действующий директор по логистике "Ритейл Групп"
• директор по производству и логистике «Медком МП Украина»,
• руководитель отдела контроллинга бизнес-направления«Сахарный союз «УкрРос»,
• директор по логистике «Промкабель-Электрика»,
• начальник отдела материально-технического обеспечения«ДЕКО» и др.

Практический опыт реализации проектов в области:

• Управление запасами и снабжение,
• Управление складами,
• Управление транспортом,
• ВЭД и работа с таможней,
• Управление производством и персоналом,
• Контроллинг, управленческий учет, бюджетирование,
• Управление процессами.

Практикующий менеджер проектов IPMA (D), UPMA, № сертификата:UPMA.D.01.00343.

Детально о тренере

Отзывы о тренере

Ценовая политика семинара:

Семинар-практикум проходит в Киеве два дня с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы.
Стоимость участия 3200 грн (без НДС, единый налог) для одного участника.

В стоимость обучения входит методический материал, кофе-паузы, обед, именной сертификат участника
Дополнительная информация по тел (067) 505 25 24, (044) 383-92-39, [email protected]