18-19 октября 2014г. пройдет семинар «Постановка Процесса Прогнозирования продаж/спроса»

6 Октябрь, 2014, Киев — Трейдмастер  | 47
Образование и Наука 

Версия для печати | Отправить @mail | PDF | Метки | http://b2b.vc/187692

Задача данного тренинга показать все аспекты построения Процесса Прогнозирования Продаж в полном цикле (постоянном действии) и дать практический инструмент, идеи, наработки, отчасти историю ошибок автор и совместно с вами выстроить понимание процесса и его подводных камней. Получение на тренинге знания позволят самостоятельно начать внедрение данного процесса в компанию.

Краткая программа тренинга:

1. Вступление:
• Прогноз и факторы, которые влияют на него. Управляемые и неуправляемые факторы.
• Иллюзия истинности математико-статистических прогнозов.
• Оценка факторов неопределенности с использованием «вопросов Ферми» 
2. Измерения
• Важность организации процессов измерения:
• Измерение — как совокупность снижающих неопределенность наблюдений.
• Сущность, объект и методы измерений.
• 4 предпосылки измерений и правило Значимости.
• Подход к измерению по Д. Хаббарду.
3. Обработка данных для проведения прогноза
• Зависимый и не зависимый спрос. Немного о философии MRP и Bill of Material. Важность контроля нормативов потребления. Естественный и неестественный спрос.
• Математический аппарат прогнозирования.
• временные ряды и их составляющие.
• Сезонная и циклическая компоненты:
• Модели сглаживания временных рядов без учета тренда и без учета тренда.
• Частотное распределение, среднеквадратичное отклонение, вариабельность.
• Асимметрия распределения и средняя величина.
• Доверительный интервал прогноза продаж.
• Принятие решения о том, как мы будем поддерживать уровень сервиса
• Уровень детализации данных, с которым работать при прогнозах?
• Использование АВС анализа и анализа XYZ 
4. Использование экспертных оценок при составлении прогноза продаж.
• Методы проведения экспертных оценок;
• Системные и шаблонные ошибки в суждения экспертов-оценщиков;
5. Составление финального прогноза продаж
• Проверка прогноза на ограничения со стороны компании и корректировка при необходимости.
• Прогноз Индексов внешнего влияния и корректировка продаж на изменение индексов.
• Внесение в прогноз маркетинговых активностей и корректировка продаж при необходимости.
6. Практическое выполнение процедур прогнозирования и ее регламентация.
• Воронка неопределенности и важность скорости реакции на предприятии.
• О временной регламентации процесса прогнозирования и его жесткого соблюдения.
• Рабочая группа по управлению прогнозами.
• Совещания и протоколирование решений. Обязательность выполнения решений.
7. План-факт анализ выполнения прогноза и корректирующие действия.
• Цикл совершенствования PDCA Шухарта-Деминга и его применение в процессе прогнозирования продаж.
• План-факт анализ выполнения прогноза продаж. Ошибка прогноза. Математические показатели оценки прогнозных моделей. Их практическое применение.
8. Резюме:
• какие необходимо действия/работы сделать, задачи выполнить для постановки процесса прогнозирования продаж. Совместно с участниками разрабатываем универсальный план работ.

О ТРЕНЕРЕ

Ярослав Степченков:

• Ведущий Эксперт по системному построению бизнес-процессов логистики
• Практикующий менеджер проектов
• ТОП-спикер ВСЕУКРАИНСКОГО ДНЯ ЛОГИСТА®
• Модератор и Спикер 2-ой Практической Master-сессии LogisticMaster-2013

Профессиональная деятельность Эксперта:

• действующий директор по логистике "Ритейл Групп"
• директор по производству и логистике «Медком МП Украина»,
• руководитель отдела контроллинга бизнес-направления«Сахарный союз «УкрРос»,
• директор по логистике «Промкабель-Электрика»,
• начальник отдела материально-технического обеспечения«ДЕКО» и др.

Практический опыт реализации проектов в области:

• Управление запасами и снабжение,
• Управление складами,
• Управление транспортом,
• ВЭД и работа с таможней,
• Управление производством и персоналом,
• Контроллинг, управленческий учет, бюджетирование,
• Управление процессами.

Практикующий менеджер проектов IPMA (D), UPMA, № сертификата:UPMA.D.01.00343.

Детально о тренере

Отзывы о тренере

Ценовая политика семинара:

Семинар-практикум проходит в Киеве два дня с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы.
Стоимость участия 3200 грн (без НДС, единый налог) для одного участника.

В стоимость обучения входит методический материал, кофе-паузы, обед, именной сертификат участника
Дополнительная информация по тел (067) 505 25 24, (044) 383-92-39, [email protected]

• В ноябре пройдет тренинг «Менеджер ВЭД & Таможенный Брокер: практикум организации эффективного взаимодействия», 6 Ноябрь, 2014 2014-11-06 09:30:00 Украина, Киев
• В декабре состоится тренинг «Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, обеспечивающих дополнительную прибыль», 6 Ноябрь, 2014 2014-11-06 08:00:00 Украина, Киев
• В ноябре состоится тренинг «Результативные переговоры в В2В продажах сложных продуктов и решений», 1 Ноябрь, 2014 2014-11-01 13:38:00 Украина, Киев
• 06-07 декабря 2014 г. состоится открытая двухдневная программа для розничных сетей эксперта Елены Воробьевой, 24 Октябрь, 2014 2014-10-24 09:30:00 Украина, Киев
• 13-14 декабря 2014г. состоится тренинг «Практическое применение метода Совокупной Стоимости Владения при ЗАКУПКАХ», 6 Октябрь, 2014 2014-10-06 11:20:00 Украина, Киев

• Видеопиратство в прошлом: AdvMaker даст возможность зарабатывать на бесплатном показе лицензионных фильмов и сериалов, 11 Ноябрь, 2014
• Банк Гагаринский объявил о повышении дохода по рублёвому вкладу «Гагаринский-Юбилейный» до 11,90 %, 11 Ноябрь, 2014
• Объявлены победители премии в области онлайн-страхования RuStrahovka Awards 2014, 11 Ноябрь, 2014
• Радиальный телескопический стакер Telestack Limited установлен для ТЭС в Лас Вентанас, 11 Ноябрь, 2014
• Интерактивный тренажер по истории для школьников серии «Облако знаний» с ноября доступен в мобильной версии, 11 Ноябрь, 2014