Состоится тренинг «Управление отделом продаж»

Программа тренинга

1.С каким персоналом можно построить успешный отдел продаж?

• Какой методикой оценки человека стоит пользоваться при найме?
• Чему отдать приоритет: опыту или желанию работать?
• Кроме опыта и желания работать, какое еще очень важное качество должно быть у кандидата?
• Где найти человека со знаниями и опытом?

2.Как на собеседовании всего за 10 минут «заглянуть» далеко в будущее: насколько качественно, привержено и как долго продавец будет работать?

• Когда сотрудник захочет покинуть компанию и чем его можно удержать?
• Как узнать моментально: будет ли существенный толк с сотрудника?
• 10 минутное тестирование на «успешность» в работе
• Почему людям становиться скучно на работе?
• На основании чего можно предсказать — насколько весомый вклад сделает сотрудник в коллектив и компанию?

3.Мотивация.

• Как поднять боевой дух в своем отделе и поддерживать его на высоком уровне?
• Какой общий знаменатель мотивации любого человека?
• По какой причине возникают жалобы и недовольство в коллективе?
• Почему люди болеют?
• Причина сплетней и слухов?
• Методы нематериальной мотивации
• Как оценить с какой мотивацией пришел сотрудник?
• Какой бывает самый высокий уровень мотивации персонала?
• Как помочь своим сотрудникам отдела продаж стать более успешными в работе и жизни?

4.Найм.

• Как находить 2-3 толковых кандидата в свой отдел продаж каждую неделю?
• Как создать очередь желающих работать в компании?
• Как сократить свои затраты времени на найм новых сотрудников и собеседования с ними?
• Как не сойти с ума от громадного количества информации: резюме, интервью по телефону, результаты собеседований?
• Что писать в объявлении о вакансии, чтобы им заинтересовались?
• Как проводить интервью по телефону
• Как наводить справки о кандидате и пригласить его выйти на испытательный срок
• Чем должен заниматься продавец на испытательном сроке?

5.Обучение.

• Как за короткий испытательный срок привить продавцу 2-3х летний опыт работы?
• Какая основная причина саботажа приказов?
• Как проверить: действительно ли кандидат знает и умеет делать?
• Чему учить продавца, чтобы это повысило результаты его работы?
• Точная процедура введения продавца в должность
• Сколько времени нужно уделять обучению продавцов?
• В чем разница между обучением и тренировками?
• Как снизить текучесть кадров среди продавцов и обезопасить себя от ухода квалифицированного продавца?

Стоимость участия в программе:

Кол-во участников
1 день 2 дня 3 дня

1 участник
2600 грн 3900 грн 4700 грн

2 участника
3900 грн 6100 грн 7900 грн

Участники конференций ТМ — скидка 5 %

• обучающая программа проходит в Киеве с 9.30 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы.

В стоимость обучения входит:

• методический материал,
• кофе-паузы, обеды,
• именной сертификат участника.

Любую дополнительную информацию можно получить, связавшись по тел. (067) 505 25 24, (044) 383 50 34

[email protected]

Татьяна Ильенко