«НДВ-Недвижимость» представила результаты анализа рынка покупателей земельных участков Подмосковья

Как показывает практика, некоторым клиентам не подходят готовые дома, представленные на рынке. Всегда находится какой-нибудь недочет, который помешает заключить сделку. Претензии могут возникнуть относительно качества дома, его внешнего вида, планировок и так далее. Любая, даже незначительная деталь, может сыграть свою роль. Зачастую среди подобных клиентов много обстоятельных и методичных людей, что и объясняет столь придирчивый подход к покупке. Таким образом, лучшим решением для них становится покупка земельного участка и строительство дома, если, конечно, на это есть время. В любом случае потребуется периодически посещать стройку, в том числе для проведения контроля над работами. Доля тех, кто покупает участки, чтобы построить свой идеальный дом, составляет около 16%.

Одни сразу планируют создать объект своей мечты, а другие прибегают к этому варианту, когда уже потеряли немало времени на поиск загородной недвижимости. Некоторые клиенты занимаются строительством снова. Так бывает, если проект по каким-либо причинам не продуман до конца, не учтены важные детали. Яркий пример, окна дома выходят не на лесной массив, прилегающий к участку, а на фасад соседнего здания. «Иногда окончательное понимание того, как должен выглядеть дом, формируется ближе к окончанию работ, - отмечает руководитель департамента загородной недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Андрей Муравьев, - В подобных случаях разочарованные клиенты нередко поступают так: реализуют свою недвижимость и приобретают новый участок».

Конечно, покупка земли становится отличным выбором для тех, кто хочет создать дом на свой вкус и кошелек, чтобы воплотить свои личные пожелания. Однако многие покупают участок без подряда именно из-за возможности сэкономить. При этом покупатели, главной целью которых является вопрос выгоды, делятся на два типа. Первые располагают ограниченным бюджетом, вторые, несмотря на наличие средств, желают оптимизировать свои затраты.

По данным компании «НДВ-Недвижимость», примерно 30% составляют клиенты, совершающие покупку на перспективу. Потом, когда уже накоплена необходимая сумма, на приобретенном участке начинается строительство. Так как бюджет нередко ограничен суммой, составляющей 1,5-2 млн рублей, большая доля покупок приходится на сегмент дальних дач.

А вот 45% составляют клиенты, которые готовы согласиться на лишние хлопоты, лишь бы сэкономить. Математика проста, купить участок и построить дом самому на 20-30% дешевле, нежели приобретать готовый дом от застройщика. Если в предыдущем примере фигурируют бюджеты на уровне 1,5-2 млн рублей, то здесь у покупателя может быть в наличии 9-10 млн рублей и более .

В третью и наименее малочисленную категорию входят 9% покупателей. Это инвесторы, которые приобретают землю в перспективных проектах на начальном этапе реализации, чтобы в дальнейшем её перепродать.