В Киеве пройдет Master-тренинг «Руководитель продаж — как локомотив внедрения в компании единой системы переговоров»

Целевая аудитория:

• владельцы компаний,
• генеральные директора,
• руководители отделов по работе с дилерами,
• коммерческие директора,
• директора по продажам,
• руководители различного уровня, которые продают свою продукцию и услуги,
• менеджеры по продажам 

ПРОГРАММА  ОДНОДНЕВНОЙ ПРОГРАММЫ (Часть 1)

• Что должна включать в себя система внутреннего обучения в компании?
• В чем разница между ролями руководителя, внутреннего тренера, наставника?
• Как выработать стабильный навык у продавца и добиться применение полученных знаний на тренинге?
• Система подготовки результативных продавцов
• Как достигнуть макс показателей в организации продаж в своей отрасли?
• Как контролировать эффективность ведения переговоров?
• Какие ключевые моменты в процессе введения в должность продавца?
• Как с самого начала узнать хорошо будет ли продавец справляться с обязанностями?
• Как построить взаимосвязь между зарплатой и профессионализмом продавцов?
• Как сделать обучение максимально эффективным?
• Этапы повышения квалификации нового сотрудника
• Как подготовить учебные материалы для обучения продавцов?
• Что должен включать в себя Стандарт ведения переговоров?
• Какую роль играет владелец, коммерческий директор и начальник отдела продаж в подготовке Стандарта ведения переговоров?
• Почему нужно разрабатывать свой стандарт, а не брать готовый, даже с похожей сферы деятельности?
• От чего зависит успешность внедрения похожих проектов?
• Почему недостаточно только аудиторного тренинга?
• Как правильно тренировать студентов. Инструкция для внутреннего тренера
• Как заставить студента многократно выполнять одно и то же упражнение?
• Как заставить студента правильно выполнять упражнение?
• Как и сколько использовать видеосъемку в процессе обучения?

ПРОГРАММА  ОДНОДНЕВНОЙ ПРОГРАММЫ (Часть 2)

• Как заставить продавцов использовать в полной мере полученные на тренинге знания?
• Какую подготовку должен иметь внутренний тренер компании?
• Как сделать внутреннего тренера авторитетом для продавцов?
• Какой протокол могли бы продавцы заполнять после встречи с клиентом?
• Как убедить продавцов заполнять протокол встречи?
• Сколько времени продавцы должны вести протоколы с учебной целью?
• Полный цикл работы с протоколом: как добиться исполнения со стороны продавцов?
• Как структурировать систему наставничества и передачи опыта в компании?
• Где и как нужно фиксировать успешный \ неуспешный опыт ведения переговоров?
• Как понять с кого будет толк, а кого не стоит продолжать учить?
• Как мотивировать продавцов повышать свои стандарты работы с клиентом?
• Как выявлять и устранять недочеты в подготовке (обучении) продавца?
• Сколько раз проводить аттестацию продавцов и с каким интервалом?
• Как выделять и награждать лучших продавцов?
• Сколько времени тратить на обучение продавцов в неделю?
• Как быстро и качественно обучить большое количество продавцов и более продавцов и что для этого нужно?
• Почему продавец теряется при вопросе «Сколько стоит»?
• Какие обязательные преимущества должен доносить продавец до клиента и как этого добиться?
• Как научиться продавца продавать дорогой и эксклюзивный продукт?
• Как научить продавца интересоваться клиентом?
• За счет чего продавец может менять точку зрения клиента?
• Как выработать устойчивость к манипуляциям со стороны клиента?
• Почему продавец не торгуется и дает большие скидки?
• Самый важный навык при работе с возражениями.

С 1999 года владелец и ведущий тренер группы компаний «InforManager» («InforManager» входит в тройку лучших тренинговых компаний Украины).

В группе компаний  «InforManager» внедрены высочайшие стандарты менеджмента, что в 2006, 2007, 2008, 2009, 2010 и 2011 годах подтверждено наградой от  международной ассоциации «WISE».

Валерий – один из лучших консультантов по бизнесу, и лучший тренер по продажам в Украине.

Валерий реализовал крупные консалтинговые проекты для таких компаний как BNP Paribas  (Укрсиббанк), Корпорации «Инком», Фоззи Груп (сеть супермаркетов «Сильпо»), Мироновский хлебопродукт (ТМ «Наша Ряба») и более 78 проектов для больших,  средних и малых предприятий Украины в сегментах от розничной продажи до производственных предприятий.

В Украине и странах СНГ семинары и тренинги Валерия посетили более 25.300 человек.

Стоимость участия в программе:  

2600 грн. для одного участника от компании,

4900 грн. – для 2-х участников от компании,

7000 грн. – для 3-х участников от компании.

 Участники конференций ТМ – скидка 5 %

обучающая программа  проходит в Киеве с 9.30 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы.

В стоимость обучения входит:

• методический материал,
• кофе-паузы, обеды,
• именной сертификат участника.

Можно задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию, связавшись по

тел. (067) 505 25 24, (044) 383 50 34

[email protected]

Татьяна Ильенко