Искусство переговоров: результативные В2В-продажи. Эксперт по продажам Андрей КРЮЧКОВ (28-29 января)

23 Декабрь, 2013, Киев — Трейдмастер  | 339
Семинары и Конференции 

Версия для печати | Отправить @mail | PDF | Метки | http://b2b.vc/176863

28-29 января 2014г. Андрей КРЮЧКОВ, «Золотой Тренер» по продажам 2012г., один из лучших системных консультантов по реализации проектов увеличения продаж и управления изменениями в В2В-компаниях, расскажет, как добиться сверхрезультатов в сложных В2В-переговорах.

Открытая двухдневная Master-программа бизнес-консультанта Андрея КРЮЧКОВА "Активные продажи на В2В рынке: Продажи сложных продуктов и комплексных решений" состоится в рамках Национальной Master-программы профессионального развития В2В Тренингового центра TradeMaster®  для руководителей компаний, коммерческих директоров, директоров продаж и ведущих специалистов по продажам и работе с клиентами.

Ключевые темы Master-программы

1. Результативная продажа на основе формирования ценности.

2. Управление результативностью продаж. 

3. Инструменты Привлечения (создание заинтересованности у потенциального клиента). Алгоритм  и особенности результативного  холодного  звонка. 

4. Алгоритм переговоров с потенциальным Клиентом.

5. Глубокое понимание потребностей Клиента (компании и ее представителей) как основа Результативных продаж.  Как не допустить жестких переговоров с Клиентом. 

6. Современный подход формирования и презентацииЛучшего Предложения клиенту.

7. Технология Результативной Работы с возражениями. 

8. Результативное Завершение переговоров. 

Планируемые результаты:

1. Участники поймут логику и структуру активных продаж.
2. Участники освоят методы разработки сценариев на всех этапах активных продаж.
3. Участники разработают ключевые сценарии работы с клиентами и партнерами на основных участках активных продаж.
4. Участники отработают некоторые из созданных сценариев на практике.

О Тренере – АНДРЕЙ КРЮЧКОВ:

· Опыт предпринимательства с 1980 года;

· Опыт управленческой работы с 1994 года;

· «Золотой Тренер» по продажам 2012г. (по версии участников Национального проекта B2BMaster-2012) 

· «Серебряный Тренер» 2013г. в блоке «В2В-Управление» на  3-ей Всеукраинской практической конференции «B2BMaster-2013: Битва Лучших Тренеров» (по версии участников Национального проекта)

Среди компаний, успешно прошедших обучение у Тренера:

Торговля: «Хюндай Мотор Украина», «АВК», «Ашан Украина», «Метро Кэш энд Керри», Корпорация «Агро-Союз», Корпорация «Гранд Трейдинг», Компания «Агросфера» (входит в Корпорацию «АЛЕФ»), ЮВЕНТА (национальный дистрибутор оборудования КЕРХЕР), «Люксоптика» (всеукраинская сеть оптик), «Альба Украина» (лидер украинского фармацевтического рынка), «Музыкальный центр» (Группа компаний).

Строительство: «ГЕРЦ», «АЗБИ».

Банки, СК и инвестиционные компании: «Укрсиббанк», «Первый Украинский Международный банк», «Индекс-банк», «Ощадный банк Украины», Банк «Форум», СК «Альфа страхование», ГК «Страховые традиции», «Европейский страховой альянс», Страховая группа «ТАСС» и другие.

Телекоммуникации, ИТкомпании: «УТЕЛ», «ЕВРОИНФОРМ», System IntegrationBusiness Intelligent Service.

Профессионализм Андрея КРЮЧКОВА и практическую ценность Master-программы, подтверждают Участники предыдущих встреч с Экспертом:

 - «Крючков дал понимание того, как правильно вести переговоры, как решать проблемы/конфликты, возникающие в процессе переговоров. Очень понравилась манера подачи материала, его доступность, практические задания», - «ВСМПО Титан Украина».

 - «Получил новые материалы для изучения и доработки. Хорошая атмосфера, доступность объяснения, интересные практические примеры. Изменил подход к своей работе. Доступно и интересно расмотрели метод СПИН. Очень понравилось. Полезный тренинг с хорошей атмосферой», - «СБК».

 - «Бизнес-консультант Андрей Крючков напомнил основные техники и технологии продаж и ведение переговоров. Также узнал много интересного. Нравится его созидательный подход. Получил массу позитивных эмоций», - «Мережа Трейд»

 - «На семинаре Андрея Крючкова произошла переоценка подхода к решению проблемных вопросов. Понравился весь курс, теория, практические задания», - ООО «ФУДЭКО».

 - «На тренинге А. Крючкова получила практические навыки успешных продаж и алгоритмы общения с клиентами. Впечатление остались только положительные. Великолепная атмосфера и профессиональный тренер», - RID Logistic Solutions.

 Стоимость участия: 2800 грн.  для одного участника

 Двухдневная обучающая программа  проходит в Киеве  два дня с 9.30 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы.

В стоимость обучения входит:

    - методический материал,

    - кофе-паузы, обеды,

    - именной сертификат участника.

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ: получить расширенную презентацию встречи и регистрационные документы для участия: (067) 505-25-24, (044) 383-50-34, [email protected],Татьяна Ильенко

 Организатор и Провайдер обучения: В2В Тренинговый центр TradeMaster® для владельцев и топ-менеджеров торговых и производственных компаний.

 ВЫ ПРИГЛАШЕНЫ!

• 1 августа пройдет вебинар «Консультанты поставщика – ежедневное увеличение продаж в DIY маркете», 23 Июль, 2014 2014-07-23 17:00:00 Украина, Киев
• 4 июля пройдет Ежегодный Практикум динамичного успеха в В2В-Бизнесе – «B2BMaster-2014», 2 Июль, 2014 2014-07-02 15:15:00 Украина, Киев
• 20 июня 2014 года состоится тренинг «Мерчендайзинг для поставщика DIY и Home Improvement», 20 Июнь, 2014 2014-06-20 09:30:00 Украина, Киев
• 16-17 апреля состоится открытая программа «Коммуникативная компетентность руководителя», 25 Февраль, 2014 2014-02-25 15:20:00 Украина, Киев
• В Киев пройдет Master-тренинг «Управление дистрибуторами: 12 шагов к построению успешной системы продаж товаров и услуг с помощью дилеров и дистрибуторов», 20 Январь, 2014 2014-01-20 17:46:00 Украина, Киев

• Куплено уже больше 100 золотых телефонов с портретом Путина, заказы продолжают поступать, 28 Июль, 2014
• Банк Гагаринский отменяет обеденный перерыв в головном и дополнительных офисах, 28 Июль, 2014
• Поздравление ВДНХ с Юбилеем от московского отеля «Космос», 28 Июль, 2014
• Магазин натуральной косметики «Мыльные радости» (Екатеринбург) представляет новинку — мыло «Арбузный сок», 28 Июль, 2014
• Бесплатные займы — MoneyMan, 28 Июль, 2014