Учебный курс «УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ И РАЗВИТИЕМ ЛИЗИНГОВОЙ КОМПАНИИ»

В первый день курса будут рассмотрены вопросы, связанные со стратегией развития лизинговой компании и оценкой эффективности деятельности компании. Будут представлены разработки систем показателей, позволяющие оценивать текущую и долгосрочную эффективность лизингового бизнеса.

Второй день посвящен применению маркетинговых исследований в работе лизинговых компаний и разработке новых лизинговых продуктов. Будут рассамотрены вопросы использования франчайзинга при региональном развитии крупной лизинговой компании. Как известно, региональное развитие стало в 2007 году ключевым направлением экспансии большинства лизинговых компаний. При этом возникает ряд сложностей: как эффективно управлять обширной филиальной сетью, как привести ее деятельность к единым стандартам, как обеспечить эффективный менеджмент на местах. Ответу на вопрос, как разрешить данные проблемы, будет посвящена одна из лекций.

В третий день курса будут рассмотрены вопросы, связанные с автоматизацией бизнес-процессов лизинговых компаний и внедрением эффективных систем мотивации персонала в лизинговом бизнесе. Автоматизация бизнес-процессов на сегодняшний день является одним из основных направлений снижения издержек, повышения скорости и качества обслуживания клиентов лизинговых компаний. Более 50% лизинговых компаний уже внедрили автоматизированные системы управления. Свои точки зрения на автоматизацию лизингового бизнеса представят компании, предлагающие специализированные системы для лизинга: «1С Хомнет», «Инэра», «КиБиТ».

Четвертый день курса посвящен организации эффективных продаж лизинговых продуктов. На семинаре будут представлены уникальные методики продаж и ведения переговоров, учитывающие специфику лизингового бизнеса.

Завершающий день курса будет посвящен анализу перспективных лизинговых продуктов: оперативному лизингу, лизингу водных и воздушных судов, лизингу коммерческой недвижимости.

Преподаватели курса — руководители и топ-менеджеры лизинговых компаний, директора ведущих аудиторских и консалтинговых компаний — поделятся собственным опытом работы на рынке лизинга, длительной практикой общения с лизингополучателями и государственными органами.

Лекции на курсе будут читать: Валерий Ярован, коммерческий директор ЗАО «Авиатехнология» (ранее — руководитель Управления стратегического развития лизинговой компании «Центр Капитал»), Павел Пискун, директор департамента лизинговых операций ЗАО "Стандард Бэнк", Сергей Силинг, директор московского представительства «Глобус Лизинг», Анна Пугачева, финансовый директор «ФБ Лизинг», Дмитрий Курдомонов, генеральный директор «1С Хомнет», Александр Широков, генеральный директор «Инэра», Неля Киркорова, генеральный директор «КиБиТ», Андрей Николаенко, коммерческий директор «Петролизинг Менеджмент», Сергей Дианин, генеральный директор АРВАЛ (BNP Paribas), Василий Кашкин, исполнительный директор Discovery Leasing Advisory Services, к.э.н., и другие

Аудитория курса — это представители лизинговых компаний, топ — менеджеры, опытные специалисты и те, кто только начинает работать на рынке лизинга.

Слушатели всегда могут поучаствовать в дискуссии с преподавателями, задать и обсудить интересующие вопросы в ходе выступления и после лекции.

Одним из ключевых моментов подобных мероприятий является мнение слушателей, присутствующих на курсе или уже их посещавших. Для этого они заполняют анкеты, оценивая выступления преподавателей, актуальность сведений, высказывая свои пожелания. Специалисты DISCOVERY Leasing Advisory Services анализируют полученную информацию, что способствует повышению качества проводимых занятий.