Опубликован доклад Артура Оганесяна

Артур Оганесян - соучредитель ряда риэлторских компаний, CPM, ведущий эксперт-оценщик УОО, аффилированный член NAR, председатель международного комитета АСНУ, автор популярного в странах СНГ мастер-класса о риэлторской услуге.

В докладе предложен возможный диалог с клиентом, в ходе которого риэлтор убеждает клиента установить правильную цену. Вот что должен говорить специалист:

1. «В любом случае именно Вы, господин владелец, примете окончательное решение — продавать объект по предлагаемой покупателем цене или нет. Это Ваше право. Оригиналы документов на объект Вы можете оставить у себя — я рассчитываю на доверительные доброжелательные отношения с Вами, на Ваш благодарный отзыв о моей работе после завершения сделки и последующие рекомендации. Мне это так же важно, как и сумма комиссионных, которую Вы мне заплатите»
2. «Я нужен Вам не столько для того, чтобы привести за руку покупателя (поверьте, при правильной цене он и сам к Вам придет), сколько для грамотного создания, удержания и управления спросом на объект, в результате чего он будет продан по максимально возможной на сегодняшнем рынке цене. Это — серьезная работа, я учился искусству продаж много лет, и это, пожалуй, единственное во всем процессе, что Вы не сможете сделать лучше меня!.....»

Читать полностью :

http://est.ua/press/news/project/?id=767