«ГРУНДФОС» провела тренинг по телефонным продажам

«Уникальность курса заключается в том, что мы не просто описываем технические аспекты работы с оборудованием, но предлагаем комплексный подход, который доступно объясняет преимущества предлагаемого продукта для клиента. Без знания основ психологии и техники эффективных продаж хороших результатов не добиться, поэтому мы уделили большое внимание этим вопросам в ходе разработки и проведения тренинга», — комментирует Максим Черешнев, специалист по интернет-коммерции, Департамент бытового оборудования, «ГРУНДФОС», Россия.

В процессе подготовки курса проводились собеседования со специалистами интернет-магазинов, после чего был составлен план обучения в соответствии с уровнем компетенций слушателей и учётом их потребностей. Программа опирается на практические занятия: более 70% времени обучения уделялось разбору наиболее распространенных и интересных бизнес-кейсов. Каждый участник побывал в роли продавца и покупателя, развивая свои коммуникативные навыки и тут же применяя полученные знания на практике.

Проведённый тренинг показал, что подобный курс очень востребован на рынке: «По завершению обучения мы отметили повышение качества клиентского сервиса, практическое применение менеджерами новых инструментов продаж, что, несомненно, положительно повлияло на финансовые показатели департамента», — комментирует Сергей Сухов, один из слушателей курса.

«ГРУНДФОС» продолжает развивать это направление и уже в декабре 2015 года состоится очередной тренинг-интенсив по эффективным телефонным продажам.