Замедление темпов роста фармацевтического рынка отразилось на ожиданиях специалистов

Исследование в сфере Pharma&Medicine, проведённое в октябре кадровым агентством Юнити, выявило переориентацию фармацевтических компаний на подбор специалистов по продажам. При этом чётко прослеживается тренд на экономию фонда оплаты труда. Анализ динамики ожиданий соискателей за год показал, что наиболее высокооплачиваемые кандидаты готовы снижать запросы по суммарному доходу на 20%. При этом число заказов на подбор персонала от фармкомпаний только за 9 месяцев нынешнего года уже на 2% превысило объёмы прошлого.

Тренды, которые отражены в исследовании Юнити, являются симптомами наметившегося снижения темпов роста в отрасли. О нём, в частности, говорили и на недавно прошедшей конференции Pharma Russia 2014. В качестве предпосылок стагнации выступавшие называли и снижение покупательского спроса, и неопределённость, возникающую из-за изменений в госстратегии. Свой вклад внесли и задержки, из-за санкций, поставок предоплаченного иностранного оборудования для некоторых производств.
Результатом влияния этих факторов стало ухудшение прогнозируемых итогов работы отрасли за 2014 г. Так, согласно данным DSM Group, предполагаемые темпы роста рынка за этот год составят не 13%, как говорилось ранее, а 9%. Но многие эксперты уже говорят о 5%.

«Снижение темпов роста отразилось на кадровом рынке в виде смещения акцентов в подборе, — замечет Маргарита Удовенко, руководитель департамента Pharma&Medicine кадрового агентства Юнити. — Компании пытаются поднять продажи, привлекая опытных сейлзов. Увеличение количества этих вакансий стало одним из факторов роста кадрового рынка отрасли. По итогам девяти месяцев число заказов от фармкомпаний уже на 2% превысило объём заказов в Юнити всего 2013 года. При этом возросла доля вакансий от российских предприятий».

Однако нельзя сказать, что компании готовы переплачивать специалистам. И это поумерило пыл соискателей и снизило их ожидания по зарплате. В частности, в Москве количество кандидатов мужчин с опытом более 3 лет, претендующих на максимальный доход 65 000–80 000 руб., относительно прошлого года снизилось примерно вдвое. Москвички, которые в конце прошлой осени рассчитывали на максимальный уровень в 120 000 руб., сейчас не озвучивают больше 85 000 руб.

Схожая ситуация с запросами и в других федеральных округах. Например, в южных регионах, несмотря на низкие средние показатели, верхние планки ожиданий опытных специалистов доходили до 120 000 руб. у женщин и 150 000 руб. у мужчин. Сейчас они опустились до 80 000 и 100 000 руб. соответственно.

«Значительная доля суммарного дохода опытного сейлза — это проценты. На сегодняшнем рынке обеспечить прежние объёмы продаж ему будет сложно. Понимая это, соискатели снижают запросы», — поясняет Маргарита Удовенко.

Сами игроки пока не теряют надежду, несмотря на пессимистические прогнозы результатов года. Так, октябрьский опрос компании Ernst&Young (EY) показал: большинство производителей (70%) полагают, что текущая политико-экономическая ситуация не повлияла на их бизнес.

Надо заметить, что 74% опрошенных компаний — иностранные. И пока их инвестиционные планы позитивны: 53% планируют организовать производство полного цикла в РФ, 26% готовы рассмотреть возможности по приобретению существующих производственных мощностей или организации совместного производства, 21% готовы модернизировать существующее собственное производство.

Как отмечают эксперты Юнити, анализ заказов от этих компаний позволяет проследить чёткий тренд на региональную экспансию. Исследование показывает, что доля вакансий иностранных игроков в регионах больше, чем в Москве.

Планы по развитию заставляют работодателей если не набирать, то удерживать производственный персонал. Некоторые из кандидатов могут даже рассчитывать на прибавку к зарплате. Среди них, например, специалисты с опытом в фирме, сертифицированной по стандартам GMP. Люди, работавшие в подобных компаниях (например, в «Петровакс»), очень востребованы на рынке, за переход им фирма готова предложить до 30% сверх зарплаты на предыдущем месте.

«Работодатели должны понимать, что спрос на производственный персонал остается высоким. Ведь большинство подобных вакансий специфичны, а порой и уникальны. Большое значение имеет глубокая оценка не только квалификации, но и мотивации кандидатов», — замечает Маргарита Удовенко.