21-22 марта пройдет семинар «Категорийный менеджмент как основа эффективного управления ассортиментом»

20 Январь, 2014, Киев — Трейдмастер  | 281
Менеджмент и Консалтинг 

Версия для печати | Отправить @mail | PDF | Метки | http://b2b.vc/177617

Программа семинара предназначена для Специалистов магазинов, где используется полочное размещение товара со множеством брендов: FOOD, NONFOOD, FMCG, DIY, игрушки, подарки, аксессуары, компьютерная техника и электроника, мобильные телефоны, посуда, бытовая химия, парфюмерия и т.д., а именно:

• директоров магазинов, руководителей отделов закупок и категорийного менеджмента, категорийных менеджеров;
• директоров по маркетингу, продакт-менеджеров
• мерчендайзинг-менеджеров, менеджеров отдела закупок
• Space-менеджеров, коммерческих служб в рознице

Программа Master-тренинга:

День 1.

История появления КМ. Развитие категорийного подхода. Уровень развития КМ в мире и в России.

Система категорийного менеджмента: цели, задачи и методика. Принципиальные отличия категорийного менеджмента от обычной практики управления ассортиментом. 

Инструмент: Классическая модель категорийного менеджмента. 

Ценность проектов категорийного менеджмента. 

8 шагов КМ как бизнес-процесс:

Шаг 1. Определение периметра и границ категории. Сегментирование. 

Инструменты: Воронка категории. Дерево решений.

Деловая игра.  Работа в группах. Презентация результатов группы.

Шаг 2. Определение роли категории. 

Классический набор ролей. 

Распределительная матрица ролей.

Деловая игра. Работа в группах. Презентация результатов.

Шаг 3. Оценка категории. Источники информации и данных.  Инструменты для анализа. 

Примеры оценки категорий из личного опыта тренера.

Деловая игра.  Работа в группах. Презентация результатов группы.

Шаг 4. Цели по показателям категории. 

Критерии задач по развитию категорий. 

Сбалансированность показателей эффективности категории.

Шаг 5. Категорийная стратегия. 

Типичные рыночные стратегии. 

Взаимосвязь роли, цели и стратегии категории.

Деловая игра. Работа в группах. Презентация результатов.

День 2

Рефрешинг первого дня.

Шаг 6. Категорийная тактика. 

План действия в отношении 4Р: 

зентация результатов.

Шаг 7. Внедрение. Реализация плана изменений. Взаимодействие участников процесса. Роли отделов. KPI.

Шаг 8. Обзор категории (анализ и корректировка) 

Международные практики успешных проектов КМ и российские кейсы

Компании для которых Елена Воробьева проводила тренинги и семинары:

в Москве: Loreal, Danonе, Mars, Valiо, PepsiCo, Сolgate-Palmolive, Beiersdorf, Metro СС, X5 Retail Group,Billa

в Минске все крупные сети Беларуси

в Киеве "Новая линия", "Ясенсвит" и мастер-класс для всех крупных сетей Украины.

О ТРЕНЕРЕ:

Бизнес-тренер: ЕЛЕНА ВОРОБЬЕВА (Россия),

Экс-начальник отдела категорийного менеджмента сети магазинов "Копейка“ (X5 Retail Group) (РФ, Москва)

Бизнес-тренер в области категорийного менеджмента.

Основной бизнес: оптимизация бизнес-процессов совместными усилиями производителей и ритейлеров с целью уменьшения материальных и временных затрат в процессе доставки товара, оптимизации управления ассортиментом товаров и улучшения качества обслуживания с ориентацией на нужды потребителя.

Участие в программе:

• Стоимость участия в тренинге (2 дня): 3600 грн.  для одного участника.

Двухдневная обучающая программа проходит в Киеве  два дня с 9.30 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы.

В стоимость обучения входит:

Возможные скидки, бонусы:

• участникам конференций TradeMaster - скидка 5 %
• при участии 2-х человек от компании - скидка 5%,
• при участии 3-х человек от компании и более - скидка 10%.

Вы можете задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию, связавшись с нами:

тел.  (067) 505 25 24, (044) 383 50 34

[email protected]

Татьяна Ильенко

• 1 августа пройдет вебинар «Консультанты поставщика – ежедневное увеличение продаж в DIY маркете», 23 Июль, 2014 2014-07-23 17:00:00 Украина, Киев
• 4 июля пройдет Ежегодный Практикум динамичного успеха в В2В-Бизнесе – «B2BMaster-2014», 2 Июль, 2014 2014-07-02 15:15:00 Украина, Киев
• 20 июня 2014 года состоится тренинг «Мерчендайзинг для поставщика DIY и Home Improvement», 20 Июнь, 2014 2014-06-20 09:30:00 Украина, Киев
• 16-17 апреля состоится открытая программа «Коммуникативная компетентность руководителя», 25 Февраль, 2014 2014-02-25 15:20:00 Украина, Киев
• В Киев пройдет Master-тренинг «Управление дистрибуторами: 12 шагов к построению успешной системы продаж товаров и услуг с помощью дилеров и дистрибуторов», 20 Январь, 2014 2014-01-20 17:46:00 Украина, Киев

• Куплено уже больше 100 золотых телефонов с портретом Путина, заказы продолжают поступать, 28 Июль, 2014
• Банк Гагаринский отменяет обеденный перерыв в головном и дополнительных офисах, 28 Июль, 2014
• Поздравление ВДНХ с Юбилеем от московского отеля «Космос», 28 Июль, 2014
• Магазин натуральной косметики «Мыльные радости» (Екатеринбург) представляет новинку — мыло «Арбузный сок», 28 Июль, 2014
• Бесплатные займы — MoneyMan, 28 Июль, 2014