Холдинг «МИЭЛЬ»: ЖК «Республика солнца» представляет услугу test-life

Современный покупатель не совершает импульсивных покупок, он тщательно подходит к выбору недвижимости: долгое время изучает объект, узнает все нюансы. После же небольшого осмотра недвижимости, как правило, не удается получить честные ответы на все интересующие вопросы. Ситуация осложняется в случае, если привлекательный для потребителя объект находится за рубежом: приходится изучать его на расстоянии, тратить время и средства на дорогу. Обидно, если в итоге понравившийся на картинке объект в жизни не оправдает ожидания.

«У покупателей апартаментов в “Республике солнца” возникала масса вопросов, – рассказывает руководитель проекта «Республика солнца» Елена Королева. – Им хотелось узнать, насколько развита инфраструктура города Саулкрасты, где находятся ближайшие магазины, как занять свой досуг, долго ли добираться до Риги, холодно ли по ночам, есть ли комары… Тогда нам и пришла идея предложить заинтересованным покупателям провести сутки в одной из квартир “Республики солнца”, меблированной, полностью оснащенной всем необходимым для жизни. Предоставляя такую возможность покупателям, мы отвечаем за исправную работу коммуникаций, удобство расположения комплекса, за качество нашего проекта в целом». Задумка предоставить покупателям возможность на собственном опыте испробовать все услуги комплекса со временем трансформировалась в уникальную услугу – test life. «“Республика солнца” – единственный комплекс в Латвии, предоставляющий данную услугу, – говорит Елена Королева. – Я знаю, что в некоторых европейских странах, как Испания, Греция, Хорватия, возможно арендовать недвижимость на некоторое время. В таком случае потенциальный покупатель также может убедиться, насколько ему подходит данное жилье. Однако в отличие от услуги test-life аренду приходится оплачивать».

По мнению генерального директора «МИЭЛЬ-DPM» Натальи Завалишиной, услуга test-life дает возможность колеблющейся части покупателей – 10-15% от общего числа клиентов – принять окончательное положительное решение. «Безусловно, при оказании услуги test-life управляющая компания несет определенные затраты, – говорит Наталья Завалишина. – Именно поэтому ее предлагают на конечной стадии выбора, как происходит нередко с дополнительной скидкой на товары класса люкс – часы, ювелирные изделия известных брендов. Такая услуга может быть только персонализированной и оказываться для принятия окончательного решения. Если потребность еще не сформирована окончательно, покупатель будет терзаться сомнениями в правильности выбора».

Среди решений, на которые Наталья Завалишина также рекомендует обратить внимание, находятся точечные снижения стоимости некоторых квартир. Такого рода услугу также можно сравнить с предложениями элитных брендов – по типу так называемых «клиентских дней», когда в течение определенного времени предлагается  скидка на некоторые изделия. В период снижения можно купить более ликвидные апартаменты (как правило, большей площади и с более живописным видом из окон) за меньшую стоимость. Такая услуга опять же предназначена скорее для покупателей со сформированной потребностью – она дает возможность совершить более рациональную покупку. А если к тому же воспользоваться и предлагаемой застройщиком рассрочкой на несколько лет, покупка становится не только приятной, но и не слишком затратной, при этом позволяет уже пользоваться приобретенной недвижимостью.

Холдинг «МИЭЛЬ» является эксклюзивным продавцом объекта «Республика солнца», расположенного в прибрежном городе Саулкрасты в Латвии. Жилой комплекс бизнес-класса «Республика солнца» введен в эксплуатацию в 2011 году, предлагает недвижимость различных категорий: от небольших студий (площадью чуть более30 кв. м) до просторных апартаментов (около 200 кв. м) в непосредственной близости от береговой линии –150 м.