Орифлэйм объявляет итоги III квартала 2012 года

• Продажи в национальных валютах уменьшились на 7%, в евро – на 4%, что составило 309.4млн. евро (321.6 млн. евро в 2011г.).
• Среднее количество консультантов Орифлэйм уменьшилось на 8% и насчитывает 3.2млн. человек. Итоговое количество консультантов уменьшилось на 9%.
• EBITDA составила 34.7 млн. евро (32.6 млн. евро в 2011г.)
• Скорректированная операционная маржа составила 9.1% (8.3% в 2011г.), что обусловило значение скорректированной операционной прибыли 28 млн. евро. (26.7млн. евро в 2011г.).
• Скорректированная чистая прибыль составила 18.4млн. евро (15.1 млн. евро в 2011г.), а скорректированная разводненная прибыль на акцию составила 0.32 евро (0.26 евро в 2011г.).
• Движение денежных средств от текущей деятельности составило 18.4 млн. евро (-3,4 млн. евро в2011г.)

По итогам девяти месяцев на 30 сентября 2012 года

• Продажи в национальных валютах остались на прежнем уровне, а в евро уменьшились на 1%, что составило 1078.7 млн. евро (1085.1млн. евро в 2011г.).
• EBITDA составила 140.1 млн. евро (131.7 млн. евро в 2011г.)
• Скорректированная операционная маржа составила 11.0% (10.3% в 2011г.), что обусловило значение скорректированной операционной прибыли 118.9 млн. евро. (111.8 млн. евро в 2011г.).
• Скорректированная чистая прибыль составила 84.2 млн. евро (70.7 млн. евро в 2011г.) и разводненная прибыль на акцию составила 1.48 евро (1.24 евро в 2011г.)
• Движение денежных средств от текущей деятельности увеличилось и составило 105.8 млн. евро (45.1 млн. евро в 2011г.)
• Новый прогноз на 2012 год: как ожидается, продажи в национальных валютах по итогам 2012 года будут несколько ниже показателей 2011 года, в то время как операционная маржа улучшится по сравнению с предыдущим годом.

Предыдущий прогноз на 2012 год: фокус на возвращение позитивного тренда в продажах и росте компании вместе с улучшением операционной маржи.

Магнус Брэннстром, генеральный директор Орифлэйм Косметикс:

"Рост продаж в третьем квартале был ниже наших ожиданий, это обусловлено продолжающимися сложными условиями на многих ключевых рынках и снижением количества консультантов. С другой стороны, мы продолжаем отмечать рост маржи и движения денежных средств, которые отражают укрепление текущих позиций бренда и повышение прибыльности.

Результаты последней кампании по приглашению, которая была очень важной, соответствуют нашим прогнозам, а продажи в четвёртом квартале в национальных валютах на сегодняшний день соответствуют показателям прошлого года. Однако, принимая во внимание слабую ситуацию на рынке, мы ожидаем, что продажи в национальных валютах по итогам 2012 года будут немного ниже, чем в предыдущем году. Операционная прибыль остается в нашем фокусе, и мы ожидаем ее рост в сравнении с 2011 годом. Мы продолжим адаптировать структуру расходов и организации к проблемам и возможностям, которые стоят перед нами в будущем”.

ПРОДАЖИ И ПРИБЫЛЬ

По итогам третьего квартала на 30 сентября 2012 года

Продажи в национальных валютах уменьшились на 7%, а продажи евро снизились на 4% до 309.4 млн. евро по сравнению с 321.6 млн. евро за тот же период предыдущего года.

Результаты продаж в национальных валютах были обусловлены 8-процентным уменьшением среднего количества консультантов и повышением производительности на 1%. Итоговое количество консультантов Орифлэйм снизилось на 9% и составляет наданный момент 2.9 млн. человек. Продажи в единицах товара снизились на 7%, в то время как влияние ассортиментно-ценового предложения было нейтральным.

Продажи снизились во второй половине квартала. Кампания по приглашению консультантов, которая прошла в последние недели третьего квартала и в первую неделю четвертого, развивалась в соответствие с нашими прогнозами. В связи со сроками проведения кампании, ее результаты оказали незначительное влияние на среднее и итоговое количество консультантов в третьем квартале.

Продажи в национальных валютах возросли на 8% в Азии, на 5% в Латинской Америке, и снизились на 8% в регионе EMEA и на 11% в странах СНГ и Балтии.

Валовый доход составил 69.0% (67.5% в 2011г.), что было обусловлено эффективностью логистики, снижением списаний товарно-материальных запасов и изменениями валютных курсов. Скорректированная операционная маржа составила 9.1% (8.3%в 2011г.) в результате увеличения валового дохода.

Скорректированная чистая прибыль до налогообложения составила 24.5 млн. евро (17.8 млн.евро в 2011г.). На результатах отразились чистые финансовые расходы в размере 3.5 млн. евро(8.9 млн. евров 2011 г.). Скорректированная чистая прибыль составила 18.4млн. евро (15.1 млн. евро в 2011г.), а скорректированная прибыль на акцию составила 0.32 евро(0.26 евро в 2011г.). Квартальная процентная ставка была высока вследствие географического местоположения и других обстоятельств.

Движение денежных средств от операционной деятельности составило18.4 млн. евро (-3.4млн. евров 2011г.) в результате снижения товарно-материальных запасов и позитивного эффекта от времени уплаты дебиторской задолженности.

Улучшения в глобальной цепи поставок, административных функциях и широкое использование онлайн-инструментов привели к дополнительному сокращению среднего числа работников на полной ставке до7249 (7697 в 2011г.).

По итогам третьего квартала на 30 сентября 2012 года

Продажи в национальных валютах были на уровне прошлого года, в то время как в евро уменьшились на 1%до1078.7 млн. евро по сравнению с1085.1 млн. евро за тот же период 2011года.

Результаты продаж в национальных валютах были обусловлены 6-процентным уменьшением среднего количества консультантов и повышением производительности на 6%.

Валовый доход компании увеличился до 69.7% (68.8% в 2011г.) и скорректированная операционная маржа составила 11.0% (10.3%в 2011г.). Улучшение происходит благодаря удачному ассортиментно-ценовому предложению и внутренним мерам по повышению производительности. Ожидается продолжение сокращения затрат в рамках всей организации.

Скорректированная чистая прибыль выросла до 84.2 млн.евро(70.7 млн. евро в 2011г.), а скорректированная прибыль на акцию увеличилась до 1.48 евро (1.24 евро в 2011г.). На

результатах отразились чистые финансовые расходы в размере 13.9 млн.евро посравнению с затратами в размере 27.6 млн.евро в прошломгоду.

Движение денежных средств от операционной деятельности составило105.8 млн.евро (45.1млн. евро в 2011г.). Движение денежных средств увеличилосьза счет улучшения управления оборотными средствами и роста маржи.

ОСНОВНЫЕ ОПЕРАЦИОННЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

Развитие бренда и инновации

В течение квартала Орифлэйм выпустил обновленную антивозрастную серию «Власть над временем», первую в истории Орифлэйм серию средств по уходу за кожей с ингредиентом, который действует на кожу на генетическом уровне.

В категории декоративной косметики была запущена впечатляющая инновация - первая в мире губная помада с микропудрой «Ослепительный Атлас», создающая насыщенный и стокий цвет. Тональная основа-уход «УльтраСтойкость» - еще один продукт в категории декоративной косметики, содержащий запатентованную технологию ухода за кожей.

Обновленная версия утонченной премиальной парфюмерной воды Giordani Gold была выпущена в третьем квартале вместе с тушью-бестселлером, эксклюзивным дуэтом теней для век и роскошной коллекцией аксессуаров.

Для дальнейшего развития Орифлэйм как экологически и социально ответственной компании, в бренде Ecobeauty в дополнение к средствам по уходу за кожей и тональной основе был выпущен аромат Puressence by Ecobeauty вместе с кремом для рук и гелем для душа Ecobeauty.

Высокая конкуренция в категории продукции по уходу за телом и волосами, представленной в нижнем ценовом сегменте в розничной торговле, оказывала влияние на результаты категории в течение нескольких кварталов. Опираясь на успех предыдущих кросс-категорийных лимитированных серий, Орифлэйм выпустил коллекцию «Модный Коктейль», содержащую декоративную косметику, аксессуары и средства по уходу за телом и волосами.

Категория продуктов Вэлнэс продолжила демонстрировать высокие показатели и впечатляющий рост в течение квартала.

Online

В третьем квартале Орифлэйм продолжает отмечать увеличение трафика на свои сайты в Интернете вместе с повышением уровня использования онлайн-сервисов. Внедрение новой упрощенной системы регистрации и оформления заказов прошло успешно, обновленные сервисы уже доступны на большинстве крупных рынков.

Все большее число консультантов Орифлэйм во всех регионах начинают строить бизнес с помощью онлайн-ресурсов, используя их для поиска новых консультантов и продажи продукции. Наиболее продвинутые консультанты успешно используют возможности социальных сетей вместе с онлайн-поддержкой, которую предлагает Орифлэйм.

Кроме того, на некоторых рынках уже доступен электронный каталог в виде нового приложения, позволяющего консультантам размещать текущий каталог в своих социальных сетях, блогах и сайтах, а также принимать заказы непосредственно через приложение.

В социальных сетях проводились диджитал-кампании, направленные на привлечение новых пользователей. Кроме того, была запущена студия виртуального макияжа, позволяющая посетителям сайта создать макияж с помощью косметики Орифлэйм, поделиться результатом с друзьями, а также покупать продукты непосредственно из приложения.

Положительные эффекты наблюдались от рекламной деятельности в крупных социальных сетях. Наиболее существенно увеличился трафик, генерируемый из Facebook и Вконтакте, в третьем квартале около 900 000 посещений веб-сайтов Орифлэйм состоялись с этих платформ. В общей сложности около 10 миллионов уникальных посетителей просматривают веб-сайты Орифлэйм, что значительно больше показателей аналогичного периода предыдущего года.

Главные онлайн-события квартала:

• Во время Золотой Конференции было запущено приложение-гид по Стокгольму для участников конференции
• Онлайн трансляция мероприятий Золотой Конференции в режиме реального времени
• Создание страницы в социальной сети Pinterest
• Более 2 млн. подписчиков на глобальной странице Орифлэйм в Facebook
• Более 400 тыс. подписчиков на странице, посвященной партнерству Орифлэйм и Женской Теннисной Ассоциации (WTA) в Facebook

Сервис

Усовершенствованная система планирования и процессов продолжает демонстрировать эффективность. В третьем квартале компания Орифлэйм поддерживала высокий уровень обслуживания. В количественном выражении товарно-материальные запасы были на уровень ниже того же периода годом ранее. Но, по сравнению с вторым кварталом, уровень товарных запасов увеличился в связи с подготовкой к высокому сезону продаж в четвертом квартале

Дополнительные рынки сбыта были добавлены к обслуживанию дистрибьюторским центром в Будапеште, а в 2013 году планируется добавить еще 3 рынка. Консультанты Орифлэйм по достоинству оценили улучшившийся уровень обслуживания и точность сборки заказов.

Продолжаются строительные работы по созданию производственно-логистического комплекса в Ногинске. Завершены монтажные работы и установка упаковочного оборудования на складе логистического центра, были проведены тестовые запуски систем и установок, а так же был набран персонал. Логистический центр в Ногинске планируется к открытию в первом квартале 2013 года. Здание фабрики будет готово к ноябрю, зимой внутри пройдут отделочные работы и установка оборудования.

Передача производства продукции сторонним производителям в регионе СНГ продолжается. В третьем квартале Орифлэйм сделал шаг на пути развития производства в странах СНГ и начал сотрудничество с украинским поставщиком парфюмерии.

Базы поставщиков в Индии в настоящее время расширяются в целях обеспечения всех соответствующих технологий производства и возможности закрыть оставшиеся пробелы в категориях продуктов. Была создана субрегиональная организация в Нью-Дели для облегчения локализации производства новых и текущих продуктов.

РЕГИОНАЛЬНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

Страны СНГ и Балтии

Состав: Азербайджан, Армения, Беларусь, Эстония, Грузия, Казахстан, Кыргызстан, Латвия, Литва, Молдова, Монголия, Россия, Украина.

Продажи в национальных валютах в третьем квартале уменьшились на 11%, в результате 17-процентного снижения среднего количества консультантов и повышения производительности на 6% по сравнению с предыдущим годом. Продажи в евро снизились на 7% до 155 млн. евро(166.6 млн. евро в 2011г.) и итоговое количество консультантов снизилось на 18% по сравнению с предыдущим годом.

Макроэкономическая ситуация остается сложной на некоторых ключевых рынках и оказывает существенное влияние как на продажи, так и на количество консультантов. Продажи в национальной валюте в России уменьшились на 11% в третьем квартале.

Операционная прибыль составила 23.4 млн. евро (25 млн. евро в 2011г.). Операционная

маржа увеличилась до 15,1% (15,0% в 2011г.) в основном из-за снижения расходов на маркетинг и поддержку продаж, частично компенсированного сокращением доли заемного финансирования административных расходов.

В третьем квартале продолжилась тенденция к уменьшению количества консультантов и повышению продуктивности, так же как и в предыдущих кварталах. Восстановление базы консультантов заняло больше времени, чем ожидалось, однако результаты недавней рекрутинговой кампании соответствуют нашими ожиданиями.

ДВИЖЕНИЕ НАЛИЧНЫХ СРЕДСТВИ ИНВЕСТИЦИИ

Движение денежных средств от текущей деятельности составило 18.4 млн. евро(-3.4 млн.евро в 2011г.) в третьем квартале. Увеличение обусловлено общим положительным эффектом влияния компонентов оборотного капитала, в особенности уровнем товарно-материальных запасов, а так же позитивным эффектом от времени уплаты дебиторской задолженности.

Денежные средства, использованные в инвестиционной деятельности, составили -16.2 млн. евро (-13.0 млн. евро в 2011г.).

ФИНАНСОВОЕ ПОЛОЖЕНИЕ

Чистый процентный долг составил 276.9 млн. евро по сравнению с 292.4 млн. евро в конце третьего квартала 2011 года. Коэффициент чистого долга/EBITDA составил 1.5 (1.5 в 2011г.) и покрытие процента составило 6.1 (3.7 в 2011г.) в третьем квартале 2012 г. и до 7.9 (6.6 в 2011г.) в течение последних двенадцати месяцев.

Чистый процентный долг при хеджировании составил 234.8 млн. евро(267.2 млн. евро в

2011г.).Коэффициент чистого процентного долга при хеджировании/EBITDA составил 1.2 (1.3 в 2011г.).

ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЕ СТОРОНЫ

С момента предоставления годового отчета 2011 не произошло значительных изменений в отношениях или операциях с третьими лицами.

ПЕРСОНАЛ

Реализация ключевых инициатив в глобальной логистике и административных функциях, а также расширение использования онлайн-инструментов привели к последующему улучшению продуктивности. Это привело к уменьшению среднего количества работников на полной ставке до 7249 (7697 в 2011г.) в третьем квартале и 7502 (8213 в 2011г.) в течение последних двенадцати месяцев.

ДОЛГОСРОЧНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ЦЕЛИ И ПРОГНОЗ

Компания Орифлэйм представлена более чем в 60 странах, большинство из которых обозначены, как растущие финансовые рынки. Географическое присутствие компании и бизнес-модель прямых продаж создают фундамент для долгосрочного роста. Долгосрочная финансовая цель Орифлэйм по продажам – достичь в среднем 10-процентного роста продаж в национальных валютах. Некоторые из ключевых рынков присутствия Орифлэйм в настоящее время переживают неблагоприятную макросреду.

Изменения курсов валют значительно повлияли на отчет о финансовых результатах группы. Продолжающееся внедрение ключевых инициатив увеличит эффективность в накладных расходах и системе поставок. Долгосрочная цель по финансовой прибыли – достижение операционной маржи в 15%.

Новый прогноз на 2012 год: как ожидается, продажи в национальных валютах по итогам 2012 года будут несколько ниже показателей 2011 года, в то время как операционная маржа улучшится по сравнению с предыдущим годом.

Предыдущий прогноз на 2012 год: фокус на возвращение позитивного тренда в продажах и росте компании вместе с улучшением операционной маржи.

Несколько факторов, оказывающих влияние на рост продаж и рентабельность на протяжении кварталов:

• Эффективность индивидуальных каталогов и введение новых продуктов
• Эффективность и график кампаний по приглашению консультантов
• Четкий график продаж и маркетинговой активности
• Количество эффективных рабочих дней в квартале
• Влияние курсовых изменений на уровень продаж и результаты

Информацияокомпании

Орифлэйм – международная косметическая компания, основанная в 1967 года и на сегодняшний день представленная более чем в 60 странах мира. Орифлэйм предлагает широкий спектр шведских, натуральных и инновационных косметических средств, распространяя их методом прямых продаж с помощью 3.6 млн. независимых консультантов, обеспечивающих годовой объем продаж более 1.5 млрд. евро. Орифлэйм предлагает бизнес-возможности для людей, которые хотят зарабатывать деньги и реализовывать свои мечты и амбиции, согласно уникальной концепции - Make Money Today and Fulfil Your Dreams Tomorrow™. Основным принципом деятельности Орифлэйм является уважение к людям и природе, что отражено в социальной и экологической политике компании. Орифлэйм поддерживает несколько благотворительных проектов по всему миру и является учредителем Благотворительного Фонда Орифлэйм. Компания Орифлэйм представлена на Nasdaq OMX NordicExchange.

За дополнительной информацией обращайтесь:

КГ «Кузьменков и партнеры»

Ирина Хоркина , Менеджер проекта

+7 (495) 974 0261

+7 (968) 671 3703

[email protected]

Орифлэйм

Анна Бондаренко, PR специалист

+ 7 (495) 626 5353

+7 (495) 450 5521

[email protected]