Решение «ЗИП» для увеличения экспортных продаж

В 2008 г. «ЗИП» создал отдельное структурное подразделение по экспортным продажам. Это было вызвано усилением конкуренции на рынке ЛКМ и необходимостью точечной работы, индивидуально с каждым зарубежным клиентом. Эксперты нового подразделения сделали выводы, что предоплата является одним из самых сильных сдерживающих факторов развития экспорта и предложили вариант создания более гибких условий сотрудничества. В частности, предоставления кредита и отсрочки платежа.

Первыми зарубежными клиентами «ЗИП» стали Молдова и Приднестровье. Отечественные производители ЛКМ не присутствовали на их внутреннем рынке и для компании сложились благоприятные условия по входу в лакокрасочную отрасль. Вторым экспортным клиентом стала Грузия.

На данный момент распределение экспортных продаж  «ЗИП» выглядит следующим образом:

• Казахстан – 60%
• Молдова – 17%
• ПМР – 12,5%
• Грузия – 5%

Компания «ЗИП» считает, что в канале экспортных продаж, как ни в каком другом, особенно важен индивидуальный подход к каждому клиенту. Залог успешного сотрудничества не только в качественном обслуживании клиента, но и построении личных отношений.