Определены перспективы лакокрасочного рынка

Основное оружие при выведении нового бренда на рынок – это умеренная цена. Запуская водорастворимое направление ТМ «Зебра», мы старались «нащупать» тот самый баланс цены и качества, который обеспечил бы нам успех.В условиях сложившегося избыточного предложения, профицита товара, рынок будет более требователен и чувствителен к цене, возрастет влияние и значимость бренда при выборе товара. Сейчас мы переживаем тот период, когда торговая марка становится неким гарантом определенного уровня качества товара, и новичкам на рынке пробиться будет непросто.

Экспортный ориентир

Если обратиться к мировым тенденциям, то можно отметить, что спрос на лакокрасочную продукцию наиболее быстрыми темпами увеличивается в странах Азии, перспективными рынками для сбыта считаются Китай, Таиланд, Индия.

Для предприятия «ЗИП» экспансия на иностранные рынки стала важным этапом. Было принято решение начать реализацию проекта со стран ближнего зарубежья – менталитет потребителя ближе и понятнее, также прельщала возможность самостоятельно исследовать рынок «в полях».

Сейчас среди наших стран партнеров – Казахстан, Молдова, ПМР, Грузия, Армения, Россия и др. и мы не собираемся останавливаться на достигнутом.

Сырье диктует цены

Как и для остальных лакокрасочных компаний 2011 год стал испытанием для нашего предприятия. Рост цен на сырье приводит к непрекращающемуся повышению цен на лакокрасочные материалы. Эксперты сырьевой индустрии прогнозируют, что рост в сентябре 2011 - не последний массовый виток цен на диоксид титана. Рынок титанового сырья остаётся дефицитным, что приводит к повышению цен, соответственно эта тенденция может продолжиться.

Составляя прогнозы на 2012 год для рынка водорастворимых материалов хочу отметить, что вышеуказанные тенденции станут ограничителями для развития рынка в пределах 10%. Также усилится начавшееся ранее перераспределение рынка в пользу водорастворимой продукции.

Говоря о коде 24.30.22, учитывая непрекращающийся рост популярности сухих строительных смесей из-за дешевизны и качества результата, входящих в рассматриваемый код, я прогнозирую рост рынка в пределах 15%. В случае пессимистического прогноза этот показатель будет в пределах 7%.

Рання Пасха - смазанный сезон

Рынок органорастворимых эмалей подвержен яркой сезонности. При этом в начале сезона пик продаж «жёстко привязан» к Пасхе. В этом году Пасха была относительно ранняя. Что подразумевает меньшее время на создание достаточных запасов во всей логистической цепочке; меньшее время на формирование ресурсов и заполнение торговых полок, а также менее благоприятные погодные условия для окраски, с чем мы и столкнулись в начале сезона.

Эти факты негативно влияют на суммарный годовой объем продаж – яркого пика в начале сезона нет, отложенный перед Пасхой спрос распределяется по следующим месяцам, но при ранней Пасхе ёмкость рынка за год ниже потенциальной.

Рыночные тенденции, а также замещение водорастворимыми аналогами станут сдерживающим фактором роста рынка органорастворимой продукции – на докризисные объемы он вернётся не скоро.

Оринтир на этот год

Анализируя итоги производства за первые 2 месяца 2012 года, я склоняюсь к тому, что предполагаемый нами пессимистический прогноз – падение до 5% может стать оптимистическим. Однако, окончательный и более вероятный прогноз можно будет составить по итогам первого пика сезона.

Говоря о результатах первого квартала, можно отметить, что из-за погодных условий он был несколько «смазан». В целом рост емкости рынка по предварительным прогнозам в 2012 году составит 6,5 - 7%.