20 января состоится тренинг-практикум Елены Соколовой «Эффективная работа на выставочном стенде»

Мы предлагаем систематизировать знания и опыт участников, развить у участников умения и навыки поведения на выставке, способствующие привлечению потенциальных клиентов, освоить работающие приемы и техники продвижения продукта и услуг в условиях выставки.

Тренинг проходит в максимально активной форме (деловые игры, разбор и анализ конкретных ситуаций, групповые и парные практические упражнения на отработку умений и навыков). В ходе тренинга участники поэтапно, на практике отрабатывают алгоритм работы с посетителем выставки. Участники получают полное методическое пособие.

Программа тренинга

1.Особенности продвижения в условиях выставки

2.Модель продвижения в условиях выставки

3.Привлечение внимания посетителей:

- Психологические сигналы при общении с посетителями (правила)

- Веер техник и приемов привлечения внимания

4.Определение ключевых потребностей посетителя:

- Перечень потребностей, выявляемых в условиях выставки

- Техники и приемы выяснения ключевой информации о клиенте в условиях выставки

- Правило «Финиша»

- Стимулирование клиента на дальнейшее действие. Техника «Зацепка»

5.Демонстрация товара в условиях выставки:

- Структура презентации Компании

- Принципы демонстрации продукта на выставке

- Правила и техники аргументации и представления цены.

6.Фиксация договоренностей с клиентом:

- Стимулирование клиента на продажу

- Фиксация договоренностей

- Правила красивого прощания

7.Работа в нестандартных ситуациях:

- Техника «Тяжелая артиллерия» и «Легкая артиллерия»

- Выработка корпоративного сигнала о помощи

8.Стратегии работы с нежелательными типами посетителей:

- Конкуренты и Проверяющие

- Крохоборы\Халявщики

- Нарушители спокойствия

- Алгоритм действия в ситуации конфликта с посетителем

Тренинг проводит бизнес-тренер, специалист в области внутрифирменного обучения и развития персонала, дипломированный психолог, автор ряда статей в области управления персоналом и тренингов в области продаж, деловых переговоров, продвижения, управления персоналом, создания имиджа Елена Соколова.

Стоимость тренинга 5600 рублей. В стоимость входят кофе-брейки, обед и авторское пособие. По окончанию тренинга выдается сертификат.

По всем вопросам, связанным с участием в семинаре-практикуме обращаться по телефонам в Москве (495) 729-6319, 798-7534

или по e-mail [email protected]