Реализация залогов успешного, докризисного кредитования

            Одной из первых тем,  касающейся реализации залогов, которая вызвала живой интерес у слушателей из банковского сообщества, была «оценка залогового имущества». Представитель банка ВТБ-24 рассказала, что один и тот же объект был оценен двумя крупными оценочными компаниями с разницей в цене в десять раз, все меры, предпринятые   банком для признания одного из двух отчетов некорректным и привлечь недобросовестного оценщика к ответственности, на данный момент так и остались незавершенными,  ввиду  несовершенства законодательной базы.

            Но если определить стоимость залога и попытаться реализовать имущество в досудебном порядке, по договоренности двух сторон, банк и заемщик имеют возможность самостоятельно, правда, как показывает практика, лишь в исключительных случаях рынок воспринимает среднерыночную стоимость реализуемого имущества бывшего в залоге у кредитно-финансовой организации.

Остается вопрос, какой же выбрать канал продаж, с минимальным временем экспозиции и с максимальной ценой сделки на данный момент времени? Было предложено использовать аукционы. Организация аукционных торгов имеет множество подводных камней, например, продажа с аукциона «красивого» бизнес центра или торгового комплекса, безусловно, будет иметь успех и только положительно скажется на результате. А как продавать с аукциона объекты, на которые возможно претендует неограниченное количество покупателей? Квартиры, автотранспорт, оборудование, земельные участки? Как обезопасить себя от неправильных или нечестных действий организаторов аукциона, когда заранее выставляется высокая начальная цена? Или когда определяется большой шаг аукциона и торги становятся невозможными? Многие банки создают отделы по реализации проблемных активов, и своими силами пытаются продавать имущество, выставляют информацию об объектах продажи на собственном сайте, рассылают по агентствам недвижимости, торговым интернет площадкам и так далее. В этом случае часто встает проблема дискредитации объектов продаж, и покупатель, видя на разных информационных ресурсах один и тот же объект с разным описанием и ценой, не решается на первичные переговоры, предпочитая отказаться от сомнительной сделки.

Для решения перечисленных проблем существует услуга  «управления продажами», о которой и рассказал генеральный директор «Центра Реализации Проблемных Активов» (ЦРПА) Михаил Васенин. Сам центр представляет собой организацию, которая собрала вокруг себя ведущие компании в каждом сегменте рынка, будь  то консалтинг, продажа недвижимости, управляющие компании, юристы, кредитные брокеры, специалисты M&A, компании по продаже б/у оборудования и автотранспорта, коллекторские агентства. Такой пул специалистов дает возможность быстро и качественно определить цену реализации, дисконт с учетом требуемого времени реализации, построить прозрачные, управляемые каналы сбыта или организовать управление объектом.