Кто продает «проблемные активы»?

Сейчас на рынке складывается очень однообразная картина: крупные и средние компании и банки, имеющие “проблемные активы”, создают профильные подразделения и пытаются осуществлять продажи самостоятельно. Суть такой работы, как правило, сводится к веерной рассылке предложений о продаже среди потенциальных покупателей и посредников, либо размещением предложений на корпоративном сайте. Предлагаемые цены, как правило, ориентированы на потребности продавцов “проблемных активов”, а не на реалии рынка. Таким образом, по мнению Михаила Васенина, продавцы сами убивают интерес профессиональных участников рынка и инвесторов к своим предложениям.

Максимально точное определение рыночной стоимости с ограниченным сроком экспозиции (ликвидационной стоимости), тщательный отбор компаний реализаторов на тендерной основе, системность и защита информации, вот главное принципы, которые могут сделать такую работу эффективной.