Компания «Артур-К» приняла новую стратегию развития

Своевременное реагирование на изменения внешней среды позволит сформировать конкурентные преимущества и сохранить позиции на рынке.
Формированию новой стратегии предшествовал системный анализ всех бизнес-процессов компании, результаты анализа подтвердили необходимость оптимизации и внедрения новых подходов в работе.
Основные цели и задачи новой стратегии:
- оптимизация региональных продаж, модернизация складских мощностей и логистических потоков;
- грамотное формирование ассортиментного портфеля;
- внедрение новых маркетинговых технологий.

Новая стратегия предусматривает изменение логистической структуры. «Артур-К» отказывается от использования мелких логистических каналов и концентрирует товар в ключевых точках путем формирования восьми логистических центров на территории Украины. Такой поход обеспечит повышение уровня сервиса при наименьших затратах.
Компания уже имеет успешный опыт реорганизации логистики в двух ключевых регионах – перевод Крыма на обслуживание Николаевским логистическим центром, а Харькова - Полтавским. Это позволило на 35% сократить затраты и при этом сохранить клиентскую базу и повысить уровень сервиса.
Формирование новой эффективной цепочки поставок будет проходить поэтапно. В сентябре планируется перевести Волынскую область на обслуживание Львовским логистическим центром, следующим этапом станет перераспределение поставок в Запорожский регион через Днепропетровский логистический центр. При этом в тех регионах, где будут закрыты склады, остается работать полноценная торговая команда. Все коммуникации между логистическими центрами производятся в online-режиме, это является фундаментом для изменения и построения более совершенных систем управления запасами (закупка, распределение), позволяет предоставлять оперативные отчеты производителям по движению продукции.

Первостепенное значение компания уделяет ассортиментной политике. При формировании нового ассортиментного портфеля использован метод выделения топ-контрактов.

Внедряется новая стратегия продаж «Активные продажи», которая предусматривает изменение подходов к формированию планов продаж и мотивации торгового персонала, формирование штата фармпредставителей, разработку порядка взаимодействия торговых и фармпредставителей. Основная цель данного проекта – пенетрация рынка, сохранение удельного веса «Артур-К».

Внедрение новых подходов, грамотный контроль дефектуры и складского запаса в сочетании с ассортиментным планированием позволят оптимизировать бизнес-процессы, снизить затраты, повысить управляемость и улучшить финансовый результат деятельности компании. Это откроет перед компанией новые возможности для развития бизнеса.