«Банки могут рассчитывать на наше плечо сейчас, а мы надеемся на их взаимность в будущем»

     -  Финансовое положение нашего бизнеса на рынке стабильное. Конец 2008 года и начало 2009 -  время  корректировки планов с учетом изменяющихся внешних условий ведения бизнеса. Мы начали активный диалог с банками, предоставляющими корпоративные кредиты для Группы «ФОКСТРОТ», чтобы выяснить, как сообща работать в новых экономических условиях.

Уже в январе была достигнута договоренность с банками-партнерами, что изменения в структуре кредитного портфеля будут обсуждаться только тогда, когда мы будем иметь четкие финансовые прогнозы на финансовый год каждого бизнеса, входящего в Группу «ФОКСТРОТ». Три месяца (до марта включительно) мы работали внутри компании над подготовкой бизнес-прогнозов компаний Группы. Получив консолидированную картину, уже в марте мы организовали ряд встреч с банками-партнерами.

Первым к переговорному процессу был приглашен  «Райффайзен Банк Аваль» как самый большой наш кредитор, давний и надежный партнер. Тогда в настороженной тональности общения чувствовалось, насколько остра проблема, которая не обошла стороной ни один банк, - проблема доверия. Думаю, в эти дни наши партнеры вели переговоры с теми корпоративными клиентами, кто либо вообще отказывался платить по кредитам, либо не спешил погашать кредиты, либо требовал реструктуризации долга, то есть ставил банк в удобное для себя положение. Потребовалось определенное время, чтобы переубедить банкиров: мы пришли с совершенно другими намерениями. Убеждали делами. Например, общение  стало намного проще после того, как в ответ на наше предложение о структуризации  кредита ГК «ФОКСТРОТ», банк назвал ожидаемую цифру, а мы погасили сумму, значительно большую. Как результат:  недавно мы запросили у «Райффайзен Банк Аваль»  возможность получения кредитной линии в гривне - и без особых раздумий банк предоставил нам кредит. 

- Чего  опасаются сегодня  банки? Какие технологии «сравнительно честных  способов  отъема денег»  применяют  недобросовестные клиенты?

      - В одном из банков у нас прямо спросили, нет ли у нас цели «организовать фиктивное банкротство» компании и, таким образом, за счет банка спасти свой бизнес. Официально заявляю - таких планов нет. Мы приходим в банк и открыто говорим: нам интересно построить партнерские отношения, а не соблюсти свой единоличный интерес. Мы этим не занимаемся в отличие от тех клиентов, которые не платят по кредитам, либо, пользуясь ситуацией, реструктуризируют свои долги на невыгодных для банка условиях. Достижением в отношениях с банками-партнерами я считаю то, что мы партнерствуем честно, добиваясь «зеркального эффекта» - как аукнется, так и откликнется. Мы подставляем банкам свое плечо сейчас, и, соответственно, надеемся на взаимность наших партнеров в будущем. Пусть мы не получаем от этого сиюминутной выгоды, но ведь у партнеров сегодня проблем больше, чем у нас.

-  На какие уступки идете вы, выстраивая долгосрочные  отношения с банками?

     - В нынешней экономической ситуации каждая победа дается непросто. Соответствуя ожиданиям банкиров, мы меньше денег направляем на развитие бизнеса. Ведь денежный поток, который существует в компании, может идти на уменьшение задолженности перед кредиторами, а может быть пущен на развитие операционного бизнеса. Мы  направили значительную часть своего финансового потока на погашение кредитов, потому что для нас ключевой сегодня является именно эта сфера деятельности

-  Почему именно «Райффайзен Банк Аваль» стал в центре  работы с банками-партнерами?

     - С «Райффайзен Банк Аваль» мы работаем уже три года по корпоративному финансированию. У нас сложились добрые и доверительные отношения с топ-менеджментом, а европейские корни банка  придают уверенности, что это партнерство не на один день. Держать финансовый поток в банках, у которых проблемы с ликвидностью,  -  опасно, мы этого не допустим. В нашем кредитном портфеле нет проблемных  банков - и это дает право говорить о правильном выборе финансовых партнеров.

- Кроме кредитов в  банках «Райффайзен Банк Аваль» или «УкрСиббанк», что еще рассматривается Вами как инструмент  для привлечения средств на развитие  Группы «ФОКСТРОТ»?

     - Объем рынка падает, соответственно падет и потребность в привлеченных средствах. Кредиты, которые мы сегодня погашаем в банках, не требуют замещения, то есть вопрос привлечения новых средств пока не стоит. Мы уменьшаем задолженности в банках, причем наше преимущество заключается в том, что соотношение заемных и своих средств всегда остается в пользу своих. Это существенно и выгодно отличает нас от компаний, которые сейчас сильно закредитованы относительно собственного капитала. У нас это соотношение умышленно держалось ограниченным, чтобы компания была финансово устойчивой.

- Какой лимит времени  есть у Группы «ФОКСТРОТ»,  чтобы пока не начинать разговор с банками-партнерами  о привлечении новых финансовых средств?

     - Все будет зависеть от рынка и потребностей компании. В апреле на Совете учредителей ГКФ защищены бизнес-прогнозы компаний Группы на текущий год, и мы строим планы по повышению привлечения средств в соответствии с этими прогнозами. В эти планы посвящены наши банки, где сейчас мы можем гасить кредиты с перевыполнением. В случае, если будет привлечен третий банк, то он попадет в общую программу привлечения средств, тогда мы  запросим меньший кредит у двух других банков-партнеров.

- Как изменился кредитный портфель ГКФ за время первого квартала текущего года по сравнению с прошлым годом?

     - Размер нашего кредитного портфеля за первый квартал 2009 года изменился на 25%.

- На сколько баллов Вы  бы  оценили финансовое состояние ГК «ФОКСТРОТ»  по десятибалльной  системе?

     - Я очень требователен. С учетом ситуации на рынке считаю положение  Группы «ФОКСТРОТ» стабильным. По десятибалльной системе я бы оценил финансовое состояние ГКФ на 8,5 баллов или на четыре с плюсом по старой пятибалльной системе.

Справка: Группа компаний «ФОКСТРОТ» развивает торговые сети «Фокстрот. Техника для дома», «Фокстрот. Цифровая техника», «FoxMart»  «Техношара» (ретейл бытовой и электронной техники), а также «Секунда» и «Montres» (часовой ретейл). С 2008 года в состав Группы «ФОКСТРОТ» входит компания DEPOT Development Group, которая занимается управлением недвижимостью. В этом же году задекларировано создание управляющей компании Группы "ФОКСТРОТ" с целью повышения эффективности инвестиций в бизнес-проекты Группы "ФОКСТРОТ" и предоставления им сервисных услуг.