Реструктуризация и перепрофилирование отделов продаж и маркетинга позволят фармацевтическим компаниям повысить качество жизни пациентов

Армия торговых представителей, миллиарды долларов, которые тратятся на бесплатные образцы лекарств, миллионы, выделяемые на телерекламу и агрессивный маркетинг лекарственных препаратов среди врачей и пациентов, – все это перестанет быть актуальным по мере того, как фармацевтическая отрасль будет переходить от рекламы медикаментов к демонстрации того, как ее продукты и услуги помогают улучшить здоровье населения, повысить качество жизни и сократить затраты на здравоохранение.

Согласно PwC, фармацевтические компании должны будут не только существенно сократить численность сотрудников отделов продаж, но и проявлять больше гибкости с учетом меняющейся ситуации. В частности, сотрудникам отделов продаж потребуются новые знания и навыки, включая знания в области естественных наук или медицины, а также более глубокое понимание конкретных сложных заболеваний и способность вести переговоры с крупными клиентами и медицинскими специалистами. Основной задачей отделов продаж будет не просто продажа продуктов, а совершенствование управления результатами мероприятий по охране здоровья населения путем предложения полного комплекса медицинских услуг, включая проведение медицинских обследований, реализацию программ по соблюдению стандартов медицинской помощи и предоставление консультаций по вопросам правильного питания.

PricewaterhouseCoopers (www.pwc.com) предоставляет аудиторские услуги, услуги в области бизнес-консультирования, налогообложения и права компаниям разных отраслей. Наши услуги направлены на увеличение стоимости бизнеса клиентов, а также его ценности для общества в целом. Более 155 000 сотрудников в 153 странах используют свои знания, богатый опыт и творческий подход для разработки практических советов и решений, открывающих новые перспективы для бизнеса.

Под "PricewaterhouseCoopers" понимаются фирмы, входящие в глобальную сеть компаний PricewaterhouseCoopers International Limited, каждая из которых является самостоятельным юридическим лицом.

[email protected].