Стратегии повышения эффективности системы продаж в условиях стагнации, отрасль FMCG

Тренинг предназначен для руководителей компаний отрасли FMCG, руководителей филиалов, региональных представителей, менеджеров по развитию территории, директоров по продажам.

Этот тренинг заказывают в тех случаях:
1. Когда необходим прорыв в период стагнации, нестабильных условиях.
2. Когда необходимо освоение новых рынков сбытов, умение видеть ситуацию в будущем.
3. Когда необходимы стратегия увеличения продаж, аналитика планирования.
4. Когда необходимо повысить эффективность личных и деловых коммуникаций.
5. Когда необходимо понимание стереотипов и ограничителей своего поведения.
6. Когда необходимо развивать умение грамотно взаимодействовать в ситуациях конфликта.
7. Когда необходима активизация процесса самопознания, расширение диапазона творческих способностей

Дата проведения: 28-29 марта 2009г с 10.00 до 18.00 (2 дня по 8 часов)
Группа: 10-15 человек
Бизнес-тренер: Осминина Наталия
Стоимость: 8200 руб. за одного участника.
В стоимость входят обеды, кофе-паузы, раздаточные материалы, по окончании выдаются сертификаты о прохождении тренинга.



Позвоните нам по телефонам (831) 246-78-09, 8-950-624-72-18 и мы с удовольствием ответим на все Ваши вопросы!

Контактные лица: Алла Кознова, Екатерина Иванова
Компания «Тандем» Training & Consulting
г. Н.Новгород, ул. Интернациональная, 94
т/ф (831) 246-78-09, моб. 8 950 624 72 18
www.tandem-nn.ucoz.ru


См. ниже Программа тренинга
День первый
I. Блок: Стратегии профессиональной эффективности.
1. Теория и практика розничного аудита. Стандарты и практические решения. Критерии оценки.
2. Анализ и оценка работы дистрибьюторов. Качественные показатели эффективности дистрибьютора.
3. Разработка аналитических отчетов, анализ полученных данных, варианты сбора и обработки данных.
4. Поиск путей решения, выработка мероприятий и вариантов действий с учетом экономической целесообразности.

II. Блок: Стратегия личной эффективности.
1. Оставаться мотивированными. Формирование и сохранение позитивного отношения к работе.
2. Исследование профессиональных и личностных ресурсов.
3. Повышение личной эффективности.
4. Мотивирование сотрудников.

День второй
I. Блок: Анализ, оценка и планирование при развитии территории.
1. Анализ рынка.
2. Оценка эффективности действующей структуры продаж и результатов.
3. Разработка аналитических отчетов, анализ полученных данных, варианты сбора и обработки данных.
4. Поиск путей решения, выработка мероприятий и вариантов действий с учетом экономической целесообразности.

II. Блок. Управление командой торговых представителей.
1. Типы команд.
2. Этапы развития команды.
3. Оценка эффективности торговых представителей.
4. Развитие торговых представителей – компетентность, ресурсы, эффективные нагрузки.
5. Основы коучинга.

Данные тренировочные блоки включают в себя:
1. Мини-лекции - в рамках лекции участники получают необходимую теоретическую информацию.
2. Тренинговые упражнения – в процессе выполнения нестандартных заданий участники получают практический опыт.
3. Групповые обсуждения и дискуссии – участники обмениваются опытом, анализируют свои действия и действия других.
4. Работу с учебными материалами.

C уважением, Алла Кознова,
директор направления тренингов и консалтинга
Компания «Тандем» Training & Consulting
г. Н.Новгород, ул. Интернациональная, 94
т/ф (831) 246-78-09, моб. 8 950 624 72 18
www.tandem-nn.ucoz.ru