В Киеве состоялся XVI ежегодный FMCG INDUSTRY FORUM

В рамках мероприятия обсуждались такие ключевые вопросы, как поставки FMCG-товаров, специфика сотрудничества с ключевыми ритейлерами, лучшие инструменты повышения продаж, популяризация брендов и поиск партнеров для производства и поставок Private Label, экспортные возможности украинских FMCG-товаров, лучшие стратегии построения продаж и наращивания доли рынка в текущей экономической ситуации.

Организатором мероприятия выступила компания Митинг Поинт Украина (Meeting Point Ukraine).

Форум прошел при поддержке ряда партнеров:

• Генеральный партнер форума: Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР).
• Партнер форума: адвокатская фирма «Династия».
• Партнер форума: Торговая бизнес сеть.
• Призовой партнер форума: страховая компания UNIQA.
• Партнер форума: УСПП.
• Алкогольный и винный партнер: Баядера Групп.
• Информационными партнерами выступили: Logist.FM, журнал БРУТТО, All Retail, PRnews.io, B2Blogger.com, журнал Упаковка, PACKINFO.COM.UA, Мир Упаковки, Мир Продуктов, Американская торговая палата в Украине, Food UA, Kompass Ukraine.

Открыла форум Анна Поддубная, партнер адвокатской фирмы «Династия». В своем докладе Анна Поддубная отметила, что конкуренты в сфере ритейла с каждым годом придумывают все более креативные и изощренные способы атаки — такие, как имитация слияния, имитация нападения, имитация общественного давления с помощью СМИ и митингов, автоподлог, ликвидация компаний с помощью фискальных органов, воздействие с помощью правоохранительных органов. Совет юристов: главный способ защиты — это честное ведение бизнеса, чтобы у оппонентов не было ни единого шанса бросить тень на репутацию компании.

С рассказом о требованиях рынков Центральной и Восточной Европы, ожиданиях ведущих европейских ритейлеров, о Private Label на европейском рынке потребительских товаров перед присутствующими выступил Антуан Боннель, соучредитель и управляющий директор французской компании Wabel.

Хенрик Данусевич, президент ассоциации торговцев Латвии, советник Европейской Комиссии и Европейского комитета по экономике и социальным вопросам, поделился с присутствующими информацией о крупнейших сетях Прибалтики и их заинтересованности в украинских товарах, а также примерами построения предложений от производителей для сетей, причинами неудачных ценовых предложений, условиями поставок и оплаты товаров.

В секции «Экспортные возможности украинских товаров» о создании собственного бренда и продвижении его на зарубежные рынки говорил сооснователь ТМ «Мед вид дидуся» Константин Романец. Об экспорте украинских товаров, качестве продукции и конкурентной среде, системном подходе при организации экспорта, достижениях вывода собственных торговых марок в страны ближнего зарубежья говорили и следующие спикеры — Николай Скрипник, руководитель направления Private Label корпорации S.Group, и Елена Безносюк, экспорт менеджер группы компаний OVOSTAR UNION.

Обсуждали на форуме и быстрый старт новых объектов как части стратегии бизнеса. Своим опытом с аудиторией поделился Александр Стенькин, заместитель директора по управлению опытом клиентов компании Watsons Украина.

Компания Nielsen Украина в лице спикеров Елены Архипчук и Юрия Лищука представила интересный аналитический доклад о FMCG-рынке Украины и особенностях поведения потребителей в Украине и Европе (опасениях, экономии, желании тратить, влиянии ценового фактора на выбор товара и места покупок, уровне лояльности к брендам и к товарам под СТМ, промо, которого ждет покупатель).

Сергей Азовцев, руководитель департамента развития бизнеса ООО «Торговая бизнес сеть» в своем докладе остановился на Torgbiz supply network platform: спрос-ориентированные сети поставок как мировой тренд в оптимизации Supply Chain.

Консультационная программа ЕБРР

В рамках конференции выступили и представители Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР). Они рассказали, как консультационная программа поможет увеличить конкурентоспособность компании и выйти на европейский рынок.

Как консультации европейских специалистов способствуют развитию бизнеса на практике, рассказал один из участников программы — генеральный директор компании «Мономах» Богдан Барабаш.

Он отметил, что на протяжении двух лет компания «Мономах» вместе с консультантом работала над документом Business Development Plan. Он предусматривает написание стратегии по развитию компании на 1 год, затем на 3 и 5 лет. Такая стратегия включала рассмотрение каждого подразделения предприятия (финансы, производство, управление персоналом, маркетинг), чтобы в дальнейшем найти сильные и слабые стороны компании. По результатам проведенного анализа и определялись направления для дальнейшего развития.

В качестве главных проблемам украинских компаний на пути к рынкам ЕС консультанты ЕБРР определили низкую культуру производства, недостаточную сертификацию предприятий, качество продукции. Также было отмечено, что надо интегрировать качество во все процессы бизнеса, начиная с производства и заканчивая социальной ответственностью компании перед обществом.

В завершение форума прошли круглые столы — секция о практических и современных решениях, позволяющих улучшить свой товар и организовать его продвижение и продажи. Одновременные рабочие группы по разработке идей представляли экспертизу по одной тематике. Модератор и эксперты каждой рабочей группы давали профессиональную консультацию и участвовали в разработке новой идеи для решения конкретной маркетинговой задачи.

По отзывам участников форум получил высокие оценки. Посетители мероприятия выразили благодарность организаторам за предоставленную эффективную площадку для обмена мнениями и опытом. Вопросы, поднятые на форуме, были признаны нужными и актуальными, а выступления спикеров названы полезными и информативными.