Пресс-Релизы RSS

Компания asiainspector обнародовала способы сотрудничества с партнерами Китая по принципам этики

13 May, 2014, МоскваGlobal Asia Улучшенный аккаунт | 439 Колличество просмотров
   

Версия для печати | Отправить @mail | Метки


Многие российские предприниматели, недавно начавшие бизнес в Китае, замечали, что отношения с местными бизнесменами поначалу складываются достаточно трудно.

Бывает, что должен пройти не один год, пока эта отчужденность начнет исчезать. А кого-то китайцы вообще не примут в свой круг никогда. Чтобы правильно строить здесь бизнес, нужно изучить законы, по которым живет китайское общество. Для предпринимателей это система негласной деловой этики «гуаньси».

Система «свой-чужой». Действительно, очень напоминает известный принцип распознавания самолетов «свой-чужой». Только для китайца все новые люди — чужие. Чтобы стать «своим», или хотя бы приблизиться к этой оценке, нужно приложить немало усилий. С «чужим» в сложных ситуациях китайский бизнесмен может поступить, мягко говоря, не вполне честно. И не испытывать при этом моральных неудобств. А со «своим» пойдет на рискованную крупную инвестицию, не подписывая никаких бумаг.

Буквально термин «гуаньси» означает некий круг отношений и связей. И эта система очень отличается от привычных понятий. Принадлежность делового человека к этой группе — своеобразный «зеленый свет». Пропуск в деловой мир абсолютного доверия, где не тратятся на юристов и адвокатов, могут словесно заключать многомиллионные контракты. И при этом никогда не подведут своего партнера. Неминуемое исключение из клана будет означать конец карьеры. Находиться вне системы здесь означает быть чужим. А с чужим в Китае вести бизнес никто не будет.

Как заслужить доверие? Профессионализм и искренность ценятся не только в Китае. Но здесь эти качества ценятся особо высоко. Так же, как и внимание, личное общение и надежность. Изучите особенности «гуаньси» и используйте эти знания в своих интересах. Тогда процесс адаптации на китайском рынке пройдет быстро и безболезненно. Порядочному человеку бояться этих особенностей китайского делового мира, конечно же, не следует. Нужно оставаться самим собой, знать себе цену, поступать по уму и совести, уважать себя и китайских партнеров.

  1. Уделять максимальное внимание личностному общению. Желательно несколько раз в год встречаться на выставках, конференциях или других мероприятиях, посещать производство. Это внимание будет оценено по достоинству.
  2. При встречах на своей территории необходимо быть максимально гостеприимным и предупредительным. Принимать гостей не хуже, чем принимали они. Желательно — лучше.
  3. Китайцы склонны соблюдать иерархию. Это древняя особенность их общества. С директором завода может встречаться только директор вашей компании, или его полномочный, специально заявленный представитель.
  4. Очень ценятся сувениры и подарки. Важна не стоимость, а фантазия и внимание. На языке отношений «гуаньси» подарок — это знак дружбы, приязни и уважения.
  5. В общении не нужно проявлять излишнюю эмоциональность. Нужно держатся уверенно в любой ситуации. необходимо быть аккуратным с шутками. Китайский юмор очень отличается от привычного, а шутку, к тому же, могут не очень удачно перевести.
  6. Кроме «свой-чужой», китайская система оценок полярна и в других отношениях. Нужно постараться, чтобы в профессиональных вопросах относили к категории «умных».

Результат окупит все усилия. Эти советы — только малая часть того, что нужно знать о системе «гуаньси». Не стоит жалеть времени, ее необходимо изучить досконально. С помощью полученных знаний можно правильно построить взаимоотношения с китайской стороной. Следует быть осторожным и поначалу не очень полагаться на порядочность китайцев. Нужно проявить терпение. Результат не будет быстрым. Только несколько лет успешной совместной работы и развития уважительных отношений могут изменить ситуацию. Тогда китайцы начнут доверять, а в ответ можно будет рассчитывать на лучшие условия контрактов и абсолютную надежность китайских партнеров.

Справка о «Asiainspector.ru»

Asiainspector.ru регистрирует компании в Гонконге и Китае. Проводит аудит и бухгалтерское сопровождение компаний. Консультирует по любым вопросом работы с Китаем.

Контакты
+7(499)703-38-35 Москва
+86 139-2629-5974 Гуанчжоу
Сайт: asiainspector.ru




 


Хотите опубликовать пресс-релиз на этом сайте? Узнать детали


Последние релизы:
  • Пресс-релизы на Питербургере
  • Пресс-релизы на Гривна.инфо


Фильтровать пресс-релизы


Левитас Александр


autor

«Партизанский маркетинг 2017»: открыт конкурс на организацию трансляции


«Мы собрали на одной сцене лучших экспертов по малобюджетному маркетингу и бизнесменов, уже внедривших инструменты партизанского маркетинга в своих компаниях, чтобы они поделились с участниками конференции самыми эффективными инструментами и самыми яркими „фишками“, которые можно будет сразу применить в своем бизнесе и очень скоро получить результат»

О платформе

Раздел «Пресс-Релизы» на B2Blogger.com — пресс-релизная платформа (релизоприёмник) для размещения корпоративных новостей и пресс-релизов с целью распространения их в интернете и придачи им максимальной видимости в Сети.

Платформа позволяет размещать пресс-релизы по принципу search engine visibility, когда материалы распространяются по новостным агрегаторам и доступны через поиск в течение получаса после размещения.

Размещение корпоративных пресс-релизов по принципу media visibility гарантирует распространение материала по каналам информационных агентств и перепечатку текста публикации ведущими онлайн СМИ.

B2Blogger.com не несет ответственности за содержание материалов, опубликованных партнерами пресс-релизной платформы.