12 октября пройдет Форум B2B-переговоров, управляющих увеличением продаж

26 Сентябрь, 2013, Киев — SMMGroup/Business.People  | 260
Услуги и Сервисы  Торговля  Маркетинг, Реклама и PR 

Версия для печати | Отправить @mail | PDF | Метки | http://b2b.vc/171936

Каждые B2B-переговоры не зависимо от сферы деятельности компании проходят одни и те же этапы: поиск лиц принимающих решения, назначение встречи, презентация Ваших товаров и услуг, уточнение потребностей и критериев клиента, формулирование стоимости, работа с возражениями, составление коммерческого предложения и завершение сделки подписанием договора.

Вероятность закрытия сделки и сумма продаж зависит от квалификации, подготовки и опыта работающих в Вашей компании B2B-переговорщиков.

А управление увеличением В2В-продаж на 20-25% в год возможно только при эффективных и строго ограниченных во времени В2В-переговорах, направленных на продажи наверх и продажи первым лицам компаний, понимании и знании критериев будущего В2В-клиента, возможностей предоставления специальных условий сделки, а также еще многих факторов, учет которых важен на всех этапах B2B-продаж.

9 докладчиков и экспертов Форума по B2B-переговорам поделятся своими практическими технологиями и кейсами:

• как сформулировать преимущества Вашего товара/ услуги исходя из задач и проблем клиента
• проведение B2B-переговоров с первыми лицами
• как презентовать свои товары и услуги клиенту
• какие нужно задавать вопросы, типы вопросов клиенту (открытые, уточняющие, профессиональные и тп)
• как не предоставлять денежную скидку
• как работать с возражениями, собирая критерии
• как обосновать высокую стоимость товара/услуги

Регистрация: http://www.salesforum.com.ua/2013/07/registration.html

Стоимость участия (без НДС):

600 грн. - до 30.09

700 грн. - до 11.10

800 грн. - при оплате на месте

Указывайте промокод b2blog для скидки 100 грн

• 19 октября в Киеве пройдёт очередной SMM Camp, 18 Сентябрь, 2013 2013-09-18 10:30:00 Украина, Киев
• С сентября в Украине стартует новая социальная услуга SOS 24 — служба экстренной помощи, 18 Июль, 2013 2013-07-18 11:10:00 Украина, Киев
• 19 июля пройдет SEO-Forum для малого и среднего бизнеса, 12 Июль, 2013 2013-07-12 16:00:00 Украина, Киев
• 4 июля ведущие косметологи Киева тестировали инновационный продукт омоложения кожи, 8 Июль, 2013 2013-07-08 16:50:00 Украина, Киев

• Открытие нового техцентра Devolro, 27 Сентябрь, 2013
• В начале весны этого года в Украине появился ряд новых «умных» телефонов компании LG, 27 Сентябрь, 2013
• Samsung Galaxy Xcover 2 – в воде не утонет, не сгинет в песках, 27 Сентябрь, 2013
• Lenovo ThinkPad Tablet 2 обеспечивает легкую работу на базе Windows 8, 27 Сентябрь, 2013
• Asus обновил линейку бюджетных ноутбуков, 27 Сентябрь, 2013