headtechnology Group – реорганизация, нацеленная на развитие

Компания headtechnology, основанная в 2000 году в г.Людвигсбург (Германия), работает на рынке информационной безопасности стран Восточной Европы, СНГ и Балтии с 2005 года. В середине 2012 года совет учредителей headtechnology принял стратегическое решение о реорганизации всей группы компаний, привлечении новых инвестиций и активном развитии дистрибьюторского направления бизнеса. Сегодня уже можно говорить о заключительной стадии этого процесса и получении предварительных результатов.

Процесс реорганизации включал в себя три основных этапа. На первом этапе состоялось юридическое и организационное разделение направлений системной интеграции и дистрибьюторского бизнеса компании. Немецкий офис headtechnology GmbH, который с момента своего основания работал как реселлер в странах DACH (Германия, Австрия, Швейцария), был отделен от остальных подразделений группы, занимающихся исключительно дистрибуцией решений по информационной безопасности. На базе всех региональных офисов был создан единый международный холдинг headtechnology Group. В настоящее время холдинг включает в себя 6 региональных офисов, которые занимаются дистрибьюторской деятельностью в 30 странах Восточной Европы, СНГ,  Балтии и Центральной Азии.

Последние 13 лет немецкий офис нес на себе роль логистического, финансового и операционного центра для всей группы компаний headtechnology. Поэтому решение о разделении направлений системной интеграции и дистрибьюторского бизнеса стало важным стратегическим шагом, который позволил разрешить конфликт интересов, тормозивший развитие обоих направлений.

В рамках второго этапа компания занималась поиском и привлечением внешних инвестиций для развития своих направлений. Как результат, в феврале текущего года было подписано инвестиционное соглашение с новым инвестором, который вошёл в состав учредителей дистрибьюторского бизнеса. Привлеченные в рамках данной сделки финансовые ресурсы стороны договорились направить на развитие холдинга headtechnology Group. Весь реселлерский бизнес в Германии получил стратегического инвестора в лице Raber+Märcker GmbH и фактически стал частью международной группы компаний Konica Minolta, сохранив весь штат локальных сотрудников, портфель решений и реселлерскую модель ведения бизнеса в странах DACH.

«Со стороны Konica Minolta, мы приветствуем это решение по стратегическим инвестициям Raber+Märcker GmbH в headtechnology GmbH», - комментирует Гюнтер Шницлер (Günther Schnitzler), генеральный директор компании Konica Minolta Business Solutions Germany GmbH, - «Это позволит им расширить свой опыт в инжиниринге бизнес-процесов и системной интеграции, и, что самое важное, усилить направление информационной безопасности. Для нас ивестиции в бизнес headtechnology GmbH означают еще более качественное удовлетворение высоких требований наших клиентов в рамках стратегии “Комплексного подхода к обслуживанию клиентов”».

Третий этап реорганизации включает в себя оптимизацию и изменение всей логистической и информационной инфраструктуры холдинга headtechnology Group. В настоящее время данный этап находится в активной стадии реализации, которую планируется закончить до конца второго квартала 2013 года. На данном этапе будет создан единый логистический центр в одной из стран Европейского Союза, который возьмет на себя управление всеми финансовыми и транспортными потоками холдинга. Также  завершается запуск новой корпоративной веб-системы холдинга, включающей сайт, партнерский портал и блог.

«Сейчас мы уже можем смело заявлять об успешном завершении реорганизации всей группы компаний headtechnology. Мы находимся на заключительном этапе этого процесса и я уверен, что текущие изменения позволят нам усилить наши позиции на дистрибьюторском рынке решений по ИТ-безопасности, повысят наши ключевые компетенции, а также сделают наш бизнес более эффективным и успешным», – сообщает Александр Куничик, СEO headtechnology Group.

«Несмотря на то, что на данный момент мне приходится большую часть времени уделять своей новой роли в новой немецкой компании, международный дистрибьюторский бизнес является самым главным проектом моей жизни», - делится Гарри Цорн (Harry Zorn), член совета учредителей headtechnology Group, - «Меня очень огорчает тот факт, что некоторые недобросовестные участники рынка активно спекулируют на временных трудностях. Это нормально с точки зрения конкуренции, но не нормально там, где это касается личных отношений».

«С headtechnology мы работаем уже больше 5 лет, мы сделали вместе множество успешных проектов. В их команде недавно появились новые специалисты, обладающие высокой компетенцией, отличным пониманием рынка и знанием особенностей наших решений. Мы рассчитываем не просто на продолжение нашего сотрудничества с headtechnology, но и на активный рост уже в ближайшее время», -  отметил Иво Стригел (Ivo Strigel), руководитель продаж Blue Coat в Восточной Европе.