16 марта в Киеве пройдет семинар «Интернет-маркетинг с оплатой за действие»

Что такое СPA, лиды, партнерский маркетинг

На украинском рынке популярно продвижение сайтов в ТОП органической поисковой выдачи по выбранным ключевым запросам и запуск контекстных рекламных кампаний в Google. Этой услугой до сих пор пользуются большинство предпринимателей.

Однако не факт, что человек, перешедший из поиска или кликнувший по объявлению, станет клиентом бизнеса. Также сложно подсчитать стоимость одного клиента.

Чтобы отследить действия пользователей на сайте, используется веб-аналитика, которая чем дальше, тем больше усложняется, но не дает ответы на все вопросы. Если пользователь провел на сайте десять минут, изучая страницу, а потом вышел, не сделав заявку через форму на сайте — что у него на уме? Он еще вернется или ему что-то не понравилось?

Поэтому возникают более привлекательные для рекламодателей механизмы — такие, как:

• СPA (оплата за действие);
• CPL (оплата за контактные данные клиента);
• и партнерский маркетинг (продажа ваших товаров заинтересованными веб-мастерами).

1. CPA может быть любым полезным бизнесу действием пользователя — переход, звонок, заявка, регистрация, подписка на рассылку, скачивание чего-либо и так далее. Готовое действие, с которым можно работать, привлекательнее абстрактного клика.

Предприниматель может покупать целевые действия у рекламных агентств или стараться получить их самостоятельно.

Конечно, чтобы получить гарантированное действие по максимально низкой стомости, нужно предлагать понятный и выгодный товар, делать продающие страницы, приводить на них тематический трафик — например, приводить на страницу с услугой КАСКО владельцев автомобилей с автомобильного форума.

Обязательна не только предварительная работа, но и постоянное «допиливание» бизнес-предложения, эксперименты с разными источниками траффика.

2. CPL — это оплата за лиды, то есть, за контактные данные человека, который:

• — Находится на стадии выбора товара или услуги, с чем можно работать (например, напоминать ему о товаре или услуге email-рассылкой);
• — Прямо сейчас хочет купить услугу или товар.

Пример посадочной страницы Continental Bank

На Западе лидами пользуются очень активно. Их собирают и обрабатывают (или перепродают). Чем больше информации в лиде — тем он качественней и дороже.

Например, банковсому менеджеру очень приятно получить заявку, где клиент заполнил 10 полей, указал свои контактные данные и подробно расписал — каким банковским продуктом он хочет пользоваться. Менеджеру остается только перезвонить, все согласовать и подписать договор.

3. Партнерский маркетинг проще описать на таком примере:

Есть блог, где девушка увлеченно пишет о красивой женской одежде, подборе гардероба, модных новинках. При этом она периодически советует в своих обзорах то или иное платье, которое можно купить в таком-то магазине. 

Ссылка у девушки партнерская, помеченная её личным кодом. Если посетитель её блога переходит на сайт магазина и покупает что-нибудь, девушка получает от продажи определенный процент.

Растущая популярность CPA, CPL и партнерского маркетинга на русскоязычных интернет-рынках

В Украине по понятным причинам (отставание законодательства, небольшое количество платежных карт и т.д.) электронная торговля двигается не такими темпами, как в Америке. И доверие к покупкам через интернет выросло только за последние годы.

Но мы быстро догоняем. В следующие пару лет эти модели приобретут в Украине большую популярность. Уже сейчас некоторые рекламные агентства нащупывают этот путь и начинают предлагать заказчикам продажу целевых действий.

Каким сферам бизнеса может быть интересен семинар:

• интернет-магазинам;
• банкам;
• страховым компаниями;
• учебным центрам;
• клиникам;
• интернет-магазинам;
• тур-операторам.

Важно: модель CPA подходит бизнесам, получающим основную часть заявок через интернет.

Кто проводит семинар

Александр Кулик, PrimeLead

В Интернет-маркетинге более 5 лет. В последние 2 года — руководитель PrimeADV. В августе 2012 года запустил первый украинский агрегатор партнерских программ PrimeLead.com.ua.

Выступал с докладами по лидогенерации на Конгрессе предпринимателей Призма24, iCamp Lviv, конференции по лидогенерации «Lead Generation 2012».

Тезисы:

• Лидогенерация — общие понятия, отличия от CPA;
• Кому подходит и не подходит лидогенерация;
• Плюсы и минусы лидогенерации;
• Источники трафика в лидогенерации;
• Технический инструментарий — системы трекинга, CRM, системы обработки и распределения заявок;
• Отслеживание звонков — зачем, как и что с данными делать дальше;
• Landing Page — что это и зачем это нужно;
• Кейсы в различных тематиках.

Владимир Сахаров, SalesDoubler

Первый опыт в Интернет-маркетинге получил в компании, работающей на Запад в 2006 году. За 3 года получил опыт работы на всех этапах веб-маркетинга: от медиабаинга и генерации трафика до оптимизации конверсии, от баннерной рекламы до партнерского маркетинга.

Год поработал на украинском рынке, занимался развитием украинского юзабилити-комьюнити, и опять вернулся на Запад, где получил управленческий опыт и большой опыт работы с аналитическими инструментами.

Тезисы:

• партнерский маркетинг и CPA — что это и в чем разница?;
• участники партнерского маркетинга;
• формула партнерского маркетинга;
• анатомия партнерской программы;
• оффер: готовим по рецептам;
• вебмастера: как правильно их любить;
• откуда вебмастера берут трафик;
• инструменты ПМ для интернет-магазинов и ритейла;
• роль CPA-сети в партнерском маркетинге;
• плюсы и минусы партнерского маркетинга для рекламодателей.

Стоимость семинара:

• 1500 грн;
• Для клиентов «Веб-Промо» — 800 грн.

Оплата – наличный или безналичный расчет.

Подробности и регистрация.