Пройдет 12-ая встреча Клуба Продавцов Sales Cafe 12 «Продавать или руководить»

На встрече Клуба Продавцов мы попытаемся расставить все точки над “i” и разрешить следующие вопросы:

• кто должен быть руководителем отдела продаж?
• чем должен заниматься директор по продажам, а чем продавец?
• почему лучший продавец не всегда лучший руководитель по продажам?
• как научиться правильно управлять отделом продаж?

Очень часто руководителем отдела продаж становится лучший продавец в компании. Казалось бы, человек, который знает суть работы изнутри должен отлично управлять отделом и показывать хорошие результаты. Но на практике часто происходит прямо противоположное. Далеко не каждый хороший продавец может стать хорошим руководителем, и не каждый руководитель должен продавать больше всех. Руководить и продавать подразумевают разные задачи, и люди, которые ими занимаются, также зачастую очень разные:

• у продавца обычно свободный график и он не имеет четкой привязки к офису, так как его задача – продавать, чего нельзя сказать про руководителя;
• продавец отвечает сам за себя и свой заработок, директор же должен нести ответственность за команду и теперь он в ответе за их заработок также;
• руководитель должен обладать определенным авторитетом и уметь руками других выполнять поставленные перед отделом задачи.

На встрече Клуба Продавцов мы попытаемся расставить все точки над “i” и разрешить следующие вопросы:

• кто должен быть руководителем отдела продаж?
чем должен заниматься директор по продажам, а чем продавец?
• почему лучший продавец не всегда лучший руководитель по продажам?
• как научиться правильно управлять отделом продаж?

В этих и многих других вопросах, касающихся отдела продаж, нам помогут разобраться наши спикеры:

1. Роман Петров – 15 лет опыта работы в зарубежных компаниях и СП, 8 лет опыта руководящей работы, 4 года опыта руководящей работы в продажах на уровне страны. Практическое и теоретическое знание продаж: сложных, крупных и «длинных». Ранее: директор по индивидуальным продажам, а также член Правления страховой компании Фортис; директор по продажам, первый зам. Генерального Директора Чешской Страховой компании;руководитель компании Martin&Martin Украина, начальник управления личного страхования СК “QBE Ukraine”, заместитель Ген. Директора СК “AIG Ukraine”.
2. Павел Крапивин – первый заместитель Председателя Правления банка “Контракт”. Отвечает за продажи и сопровождение клиентов, VIP-обслуживание, работу подразделений по работе с ценными бумагами и банковскими гарантиями.

Начало мероприятия – в 19:00.

Адрес – г. Киев, БЦ «Палладиум Сити», ул. Горького 172, 7 этаж, каб. 714.

Для участия на мероприятии необходимо зарегистрироваться!
Регистрация: https://docs.google.com/a/wss.org.ua/spreadsheet/viewform?formkey=dEZnMWxuNmhRY1U0a2d5eDFrdlhvT2c6MQ

Условия об участии и оплате мероприятия будут высланы всем зарегистрированным участникам клуба электронной почтой!

Стоимость участия:

1. 150 грн для всех, кто оплатит до мероприятия.
2. Оплата на мероприятии – 200 грн.
3. Для студентов и преподавателей Школы Продаж White Sales School – скидка 50%.