Вышла в свет статья «Такой важный shopper marketing»

Shopper marketing – это маркетинговая технология, заключающаяся в том, чтобы досконально изучить покупателя и помочь ему в выборе в местах продаж, учитывая при этом интересы торговых марок, а также задачи торговой сети. Иначе говоря, shopper marketing занимается разработкой программ, направленных на удовлетворение интересов всех участников рынка.

На протяжении последних пяти лет ведущие исследовательские компании, такие как TNS и ACNielsen, заявляют, что 70% решений о совершении покупки принимается непосредственно в магазине у полки/прилавка. Около 68% покупок еще не входят в планы покупателей. Коммуникация брендов с покупателями в точке продаж, рассчитанная именно на покупателя, в купе с мероприятиями по торговому маркетингу, – вот залог успеха любой кампании, выраженный в росте продаж. Задача технологии - превращение посетителя магазина в активного покупателя.

Shopper marketing кардинально отличается от традиционного маркетинга. Программы последнего направлены на максимальный охват целевой аудитории и рост осведомленности о бренде, которая, в свою очередь, трансформируется в покупки. Необходима довольно продолжительная коммуникация и серьезные инвестиции, чтобы покупатель «уяснил», зачем ему нужен тот или иной бренд и почему он совершил покупку. Программы shopper marketing направлены на охват покупателей, которые уже пришли в магазин. То есть они уже более восприимчивы к информации, чем те, кто сидит перед телевизором и кого вы оторвали рекламным сообщением от просмотра любимого фильма. Вероятность совершения покупки при условии реализации этих программ существенно выше.

Сегодня shopper marketing становится важным компонентом маркетингового микса. Ярким примером компании-поставщика, инвестирующей каждый год сотни миллионов долларов в shopper marketing, является Procter&Gamble.

Узнать более подробно о shopper marketing, а также познакомиться с особенностями реализации подобных проектов можно в полной версии статьи в журнале «Управление магазином», а также на корпоративном сайте Ace Target.

Ace Target – специализированное btl-агентство, оказывающее полный цикл услуг по целевому воздействию на потребителей. Ace Target разрабатывает, организует, проводит акции потребительского и торгового маркетинга. Работы агентства отличает креативность и технологичность.

Сегодня компания работает более чем в 70 регионах России и СНГ - через собственные филиалы, представителей и партнерские агентства, объединенные в программу «Ace Net».

Клиентами агентства являются Danone, InBev, Tetrapak, Philip Morris, Nutricia, Bosch, Auchan и другие.