Поглощения на рынке ВКС вызвали резкий старт Radvision

Radvision — один из крупнейших игроков на мировом рынке видеоконференцсвязи. Основное оборудование, поставляемое компанией в течение многих лет — MCU и системы управления ВКС, продаваемые компанией как самостоятельно, так и под маркой других крупных игроков.

В июле 2010 г. компания Radvision представила новинку SCOPIA XT1000 — свою первую систему групповой ВКС с поддержкой высочайшего качества изображения Full HD (1080p при 30 кадрах/с). Поставки системы в Россию начала компания «ИМАГ». В течение первых полутора месяцев (июль-август) продажи SCOPIA XT1000 в РФ превысили 140 шт., что является очень высоким показателем для производителя, делающего первые шаги в абсолютно новом для себя сегменте рынка.

«В отличие от аналогичных систем других игроков рынка (Polycom, Tandberd и др.) SCOPIA XT1000 имеет самую доступную цену (около 260 000 руб.)», — говорит Иван Окунев, руководитель направления ВКС компании «ИМАГ», —  «Это на 20-30% ниже, чем у ближайших конкурентов».

Великолепный старт продаж SCOPIA XT1000 в России обеспечило сочетание трех основных факторов: доступная на фоне конкурентов цена, отличные технические характеристики (поддержка Full HD, опциональный встроенный MCU на 9 точек и др.) и самое главное — использование в системе наработок итальянского вендора Aethra.

«Аналогично тому, как Cisco поглотила Tandberg, компания Radvision в конце 2009 г. купила основные активы Aethra. Система SCOPIA XT1000, по сути, представляет собой последнюю разработку итальянских инженеров  — модель Aethra Xtreme 300, которая так и не успела выйти на рынок», — поясняет Иван Окунев, — «Именно бренд Aethra, известный в России своим великолепным сочетанием «цена / функциональные возможности» и позволил нам легко убеждать наших клиентов приобретать совершенно новый продукт. Ведь обычно новое оборудовании, которое выпускает любая кампания в непривычном для себя секторе, первые полгода-год воспринимается корпоративными заказчиками с особой осторожностью».