Лицензирование как способ управления продажами

Последние годы российские производители все большее внимания уделяют тому факту, что, несмотря на свою нематериальность, бренды имеют достаточно важное значение, использование любимого героя мультипликационного сериала способно в разы увеличить выручку от продаж практически любого товара. Лицензирование бренда предполагает передачу права на использования имени, названия, товарного знака или персонажа другой компании. Лицензионные соглашения сосредоточиваются в основном на том факте, что бренды как объекты промышленной собственности имеют цену. В лицензиях оговаривается определенная ставка роялти, а также прописываются все скрупулезнее условия, гарантирующие надлежащее использование возможности бренда как в юридическом, так и рыночном отношении. Наиболее распространенной базой исчисления роялти является цена единицы продукции по лицензии или стоимость произведенной лицензионной продукции.

На рынке существует огромное количество брендов, но парадокс в том, что основная их часть ориентирована на мальчиков. Это знакомые всем Покемон, Гарри Поттер, Человек-паук. До недавнего времени на российском, да и мировом рынке не было бренда, сугубо ориентированного на девочек. Команда итальянским аниматоров во главе с Иджинио Страффи исправила ситуацию и создала мультипликационные серии Winx Club (Школа Волшебниц), в которых повествуется о приключениях девочек-фей подросткового возраста, обучающихся магии. Ценностью бренда Winx стали не только стиль и мода, но и дружба, семья, честность и уверенность в себе. Все это в сочетании с элементами магии и высоким художественным исполнением привели к феноменальному успеху бренда во всем мире и в России в том числе. Около 600 компаний в мире уже приобрели лицензии Winx на самые различные товары: куклы, плюшевые игрушки, товары для школы, косметику, книги, журналы, DVD.

Девочки 6-12 лет буквально заболели историей фей Winx. Не осталась в стороне от этого процесса и Россия, где серии Школа Волшебниц демонстрируется на телеканале СТС в 13.30 с пон-пят. Благодаря подобной поддержке, за период 2008-2009 было продано больше миллиона кукол, ежегодно издается до 2 миллионов экземпляров журнала Winx Сlub. В январе 2010 года в нашей стране стартует два музыкальных шоу «Winx на льду» и «Клуб Волшебниц Winx», что обеспечит еще большую медийную поддержку бренда. Эксклюзивным агентством Winx в России является Лицензионное агентство РИО. За последнее время им было подписано порядка 30 контрактов с ведущими компаниями- производителями, такими как АСТ, Конфитрейд, Красная Линия, Эльдорадо.

Во всем мире лицензирование давно стало высокодоходным бизнесом. Продажи таких гигантов, как Walmart, Hasbro, Lego, Mattel говорят сами за себя. У Российских компаний сегодня есть отличная возможность перенять западный опыт и начать использовать уже известные бренды для «раскрутки» собственных товаров.

Присоединяйтесь!


[email protected]
www.licensingrussia.ru