Кризис заставил нас работать больше, чтобы удержать прежние объёмы реализации

Для металлопроизводителей и, соответственно, металлотрейдеров обвал экономики осенью прошлого года был наиболее ощутим из-за резкого снижения спроса и, как следствие, цен на металл. Многие региональные поставщики металлопродукции оказались если и не на грани разорения, то в очень тяжелой финансовой ситуации. Впрочем, руководитель воронежской группы компаний «Протэк» Лев Полянский утверждает, что его бизнес устоял и даже извлек из этого кризиса пользу.

- Насколько для группы компаний «Протэк» была успешна первая половина прошлого года, и насколько изменились объемы продаж во второй половине года в сравнении с докризисным периодом?

- Первая половина прошлого года превзошла наши ожидания по росту объемов реализации. Мы вложили больше инвестиций в развитие компании, чем  планировали. И получили двукратный рост всех экономических показателей. Этому способствовали и конъюнктура на строительном рынке, и те ранние капиталовложения, которые мы сделали в позапрошлом и предыдущих годах.

В прошлом году мы расширили филиальную сеть – приобрели площадку в Белгороде и реконструировали ее. Существенно обновили парк спецтехники для своего строительного актива – ОАО «Спецстроймеханизация» и его дочерней компании СУМ-31. Приобрели современное оборудование для металлосервисного подразделения. Достаточно сил и средств было вложено в создание логистического центра компании в Воронеже на ул. Электросигнальной. Это большой производственно-складской комплекс общей площадью помещений около 20 000 м2, на котором сконцентрирована значительная часть продукции. В разных частях города у нас есть  хорошо оборудованные площадки, на которых клиент может приобрести все необходимое для строительства.

Во второй половине прошлого года мы не свернули свои планы по развитию компании. Но эти планы были существенно скорректированы.
Мы прекратили развитие  сети. Закрыли филиалы в тех городах, где у нас не было собственных производственно-складских комплексов – в Липецке, Орле, Тамбове, Курске. В настоящее время мы не планируем открывать дополнительные филиалы.

Сейчас в принципе изменилась стратегия компании. Мы будем развиваться как региональный распределительный центр, работающий со своих складских комплексов в городе Воронеже. В сложившейся ситуации мы не считаем необходимым размещать товарные остатки в других близлежащих городах. Там есть специализированные компании, которые могут приобретать продукцию у нас. И уже в своем регионе реализовывать ее  конечным потребителям.
Что касается оборотов компании, то с наступлением кризиса и до настоящего времени у нас падения как такового не произошло.

Определенные  потери у нас есть. Но они заключаются в том, что мы всегда закладывали в планы двукратный рост  экономических показателей. А в нынешнем году у нас этого роста  нет.

- Каким образом удалось сохранить объемы продаж?

- Основные обороты у нас идут от торговли металлопрокатом. Учитывая, что в прошлом году падение цен на эту продукцию составило почти 50%, для того, чтобы не потерять объем реализации  мы увеличили физическую отгрузку  на 65%. Естественно пришлось снизить торговую наценку, выросли затраты, связанные с поставками металла. Но, тем не менее, нам удалось удержать объем продажи и, вместе с тем, существенно увеличить долю на региональном рынке. Сейчас мы ее оцениваем в 25%, тогда как до кризиса она составляла около 10%. Наши складские комплексы работают в две смены. И, скорее всего, мы перейдем на работу в три смены – круглосуточный режим.

Помогает и то, что у нас высоко диверсифицированный бизнес. Клиенты ГК «ПРОТЭК» могут приобрести все товары, необходимые для строительства и ремонта  металлопрокат, трубы, метизы, химическую и лакокрасочную продукцию, строительные и отделочные материалы. В этом плюс, потому что падение в разных сегментах товаров наступает в разное время. Когда дешевеет металл, дорожает химия или еще что-нибудь.

На каждой нашей площадке клиент может приобрести более 25 тыс. наименований продукции. Причем, приобретая товар, клиент может заказать переработку, резку в размер, доставку. Мы производим весь спектр земляных строительно-монтажных работ, предоставляем в аренду спецтехнику, автотранспорт и грузоподъемные механизмы. Диверсификация идет и по направлениям деятельности, и по характеру продаж. Мы обслуживаем и крупные строительные, промышленные, торговые предприятия, и розничных клиентов. На всех оптовых базах работают  магазины розничной торговли, в которых также представлена вся продукция.

Наши отпускные цены зачастую такие же, как у производителя. А бывает, что даже ниже. Мы имеем долгосрочные договора со многими поставщиками  и оплачиваем продукцию еще до того, как производитель сформировал план производства. И, естественно,  имеем фору в цене.

Помимо прочего, у нас нет долгосрочных кредитов. Мы всегда развивались на собственные средства. Это одна из причин, почему устояли в кризис. Те ресурсы, которые у нас есть – это краткосрочные ресурсы Сбербанка. Мы ими пользуемся для пополнения оборотных средств. Объем этих ресурсов рассчитывается и нашим финансовым управлением, и специалистами Сбербанка. То есть он очень хорошо сбалансирован. Как только ситуация в нашей отрасли ухудшается, мы тут же снижаем объем кредитных ресурсов. Помогают стабильные отношения с банком. Когда у 70% металлотрейдеров инвесторы начали требовать деньги обратно, причем, довольно быстро, в жесткой форме, этим компаниям пришлось тяжело. Те же компании, которые стабильно работают со Сбербанком, очень спокойно прошли первую волну кризиса. Отношения никак не изменились. С нашей стороны никогда не было просрочек. Мы жестко соблюдаем финансовую дисциплину.

Полное интервью можно прочитать на странице http://abireg.ru/?idnews=4349&newscat=15