«КАУС-Маркет»: 30% менеджеров по продажам увольняется из-за обмана работодателя

21 Май, 2013, Москва — Кадровое агентство уникальных специалистов  | 128
Работа и Трудоустройство 

Версия для печати | Отправить @mail | PDF | Метки | http://b2b.vc/163255

Также одной из причин увольнения менеджеров по продажам является отсутствие карьерного роста – так ответили 35% опрошенных. 27% специалистов и руководителей в области продаж ищут новую работу, так как их не устраивает уровень заработной платы. При этом 60% соискателей на позиции в области продаж отработали на последнем месте либо работают меньше 2 лет. 35% опрошенных указали, что стаж на последнем/ текущем месте работы меньше 1 года, 25% опрошенных – от 1 года до 2 лет.

По словам генерального директора кадрового агентства «КАУС-Маркет» Екатерины Крупиной, «соискатели немного «кривят душой», ставя на первое место в качестве причины увольнения отсутствие карьерного роста. Ведь в основном они рассматривают позиции менеджеров по продажам, а не руководителей. И вопросы, которые они задают еще на этапе телефонного интервью, касаются в основном территориального расположения, наличия функции холодных продаж, поиска клиентов, уровня заработной платы, соотношения окладной части и процентной, есть ли зарплатный потолок, перспективы по зарплате».

Непостоянство и частая смена мест работы у менеджеров по продажам связаны с несколькими причинами. Одна из них – невыполнение обязательств со стороны работодателя: невыплаты процентной части зарплаты, сложная и непонятная система мотивации, отсутствие в компании базы для успешного осуществления продаж (сбытовая стратегия, рекламная поддержка, маркетинговая составляющая). В то же время специалисты в области продаж избалованы большим количеством предложений на рынке. Поскольку они могут позволить себе выбирать, у  них нет потребности и ответственности оставаться работать в одной компании длительное время».

Для руководителей частая причина увольнения – внутренние рокировки в компании, реорганизация, которые инициируются не им самим и в итоге негативно сказываются на его полномочиях в компании, роли его отдела в системе продаж. Также одна из причин увольнения – отсутствие необходимых полномочий и инструментов для решения поставленных задач.

Данные представлены на основе опроса 100 специалистов и руководителей в области продаж, в возрасте от 20 до 45 лет, с высшим образованием (г. Москва).

• КА «КАУС-Маркет»: Большинство менеджеров по продажам положительно относится к «холодным звонкам», 27 Июнь, 2013 2013-06-27 10:08:00 Россия, Москва
• Бухгалтера в Москве зарабатывают в среднем 45 000 рублей, 24 Июнь, 2013 2013-06-24 11:15:00 Россия, Москва
• Зарплаты финансовых директоров и главбухов по УСНО выросли за год на четверть, 11 Июнь, 2013 2013-06-11 11:28:00 Россия, Москва
• Кадровое агентство «КАУС» открывает бесплатную Школу рекрутеров, 29 Май, 2013 2013-05-29 09:31:00 Россия, Москва

• Закажите обратный звонок из московских гостиниц «Измайлово» (Гамма, Дельта)!, 24 Сентябрь, 2013
• Госпиталь «Лапино» теперь предлагает роды по системе «Все Включено», 24 Сентябрь, 2013
• UNITILE запустил цифровую печать облицовочной плитки, 24 Сентябрь, 2013
• iPrivod.ru сообщает о повышении цен на электродвигатели Siemens c 1 октября 2013 года, 24 Сентябрь, 2013
• Манимен за год выдал займы в 250 городах России, 24 Сентябрь, 2013