Прошел бизнес-завтрак «Источники роcта продаж в сложных экономических условиях»

По приглашению организаторов, консалтинговой компании G2 Consulting, на мероприятии выступил специальный гость, Роджер Сноу, вице-президент компании Miller Heiman. Участники заседания обсудили вызовы, с которыми сталкиваются компании в своей работе, успешные практики роста продаж,  а также тенденции развития b2b рынка.

Андрей Милиневский, директор по развитию бизнеса на корпоративном рынке «Киевстар» отметил: «Главная задача сегодня - показать рост в продажах на высококонкурентном рынке при снижении средней стоимости звонка. Необходимо лучше других понимать бизнес своего клиента, чтобы предлагать не просто уникальный продукт, а бизнес решения».

Валерий Козлов, коммерческий директор юридической компании Integrites: «Наша главная задача, в условиях жесткой конкуренции - формирование кредита доверия, и выстраивание долгосрочных партнерских отношений с клиентами».

Александр Почкун, управляющий партнёр аудиторской компании Baker Tilly Ukraine: «Компании на рынке аудита слишком долго работали только с «входящим» спросом. В такой ситуации генерация возможностей и продажи в целом находятся в постоянной зависимости от ситуации в экономике и на рынке. Сейчас мы активно развиваем проактивные продажи, что позволяет самостоятельно генерировать возможности и значительно снижать зависимость от тенденций рынка и состояния экономики»

Также участники встречи обсудили ряд других вызовов, с которыми сталкиваются отечественные компании в b2b сектора: рост ценового давления, насыщение рынков, рост конкуренции и т.д.

Роджер Сноу, вице-президент компании Miller Heiman: «Начиная с 2003 года, Miller Heiman ежегодно проводит масштабное исследование лучших практик продаж, в котором приняло участие более 25 000 лидеров мнений.

Обезличивание продуктов и услуг, и как следствие, рост ценового давления - основная проблема, с которой компании сталкиваются в b2b продажах. На наш взгляд, решить эту проблему возможно при помощи внедрения эффективной системы продаж, где все процессы компании сфокусированы на клиентах и их бизнесе, а сотрудники используют общий язык продаж».

Miller Heiman (Миллер Хейман) - крупнейшая консалтинговая компания - лидер в построении и развитии системы b2b продаж. Используя методики Miller Heiman, компании могут увеличивать прибыльные продажи. Более 15 000 компаний в 22 отраслях, 1,5 млн. продавцов в 60 странах используют процессы продаж Miller Heiman. Программы компании представлены на 15 языках.

http://www.millerheiman.com

G2 Consulting (Джи ту Консалтинг) является представителем компании Miller Heiman в странах СНГ. Компания представляет самые современные технологии и инструменты для эффективного управления процессом продаж. Клиенты G2 Consulting получают доступ к наиболее современным и системным методикам продаж. Консультанты компании имеют успешный опыт работы в построении, трансформации и управлении продажами с крупнейшими компаниями b2b сектора.

http://g2salesperformance.com