Какие изменения нужно провести сейчас, чтобы увеличить продажи? (семинар)

4 November, 2010 - Интегрос (Integros) |
Семинары и Конференции  Менеджмент и Консалтинг 
ТОС  увеличение продаж  теория ограничений  голдратт  продажи  Булава 

11 ноября 2010 г. INTEGROS проведет семинар "Оптимизация продаж с помощью ТОС" (Теории Ограничений Систем) На первый взгляд все на поверхности - слабый приток потенциальных клиентов, потери времени на подготовку предложений, несвоевременная реакция на запросы клиентов, отсутствие инструментов контроля за воронкой продаж и т.д. и т.п. Это начало длинного списка «узких мест», которые мешают продажам и которые можно достаточно просто устранить. Но так ли это?

Слишком часто видимое «узкое» место является лишь следствием существования более глубокой причины, не устранив которую сложно рассчитывать на качественный результат.

Цель семинара - познакомить слушателей с практическими приемами быстрого анализа «узких мест» и поиска корневых причин, устранение которых позволит добиться роста продаж.

В ходе семинара участники получат ответы на вопросы:

• как корректно формулировать задачу для анализа;
• за что и как можно зацепиться, чтобы раскрутить «клубок» проблем;
• как проводить проверку корректности анализа;
• насколько глубоко надо «копать» и когда следует остановиться;
• когда и зачем нужно привлекать внешнего консультанта;

Будет рассмотрен кейс на примере дистрибуторской компании.

Автор и ведущий: Николай Булава, бизнес-консультант и топменеджер в одном лице, Генеральный директор ООО «ИНТЕГРОС» и директор по развитию бизнеса ООО «ПроФИКС».

Материал базируется на 5-ти летнем практическом опыте применения логических инструментов Теории ограничений (ТОС) при подготовке организаций к выбору и внедрению CRM-технологий в целях увеличения продаж.

Дата проведения: 11 ноября 2010г., с 10:00 до 13:00, в Киеве.

Подробности по ссылке: http://www.integros.com.ua/presscenter/events/11_november_2010.php