АТК QlikView Pharma предлагает провести бизнес-анализ на 100%
8 July, 2011 - Консультационная Группа АТК | 
Медицина и Фармацевтика
ИТ: софт
QlikView
BI
бизнес-анализ
Решение АТК QlikView for Pharma разработано Консультационной Группой АТК для бизнес-анализа и построения управленческой отчет¬ности в фармацевтических компаниях и полностью учитывает специфику фармацевти¬ческого бизнеса.
Решение АТК QlikView for Pharma даст такие возможности:
- Работа в высококонкурентной среде;
- Большое количество удаленных пользователей (например, медицинские представители, региональные менеджеры по продажам и т.п.);
- Организация эффективной работы с CRM/SFA, базами данных врачей;
- Необходимость проведения многофакторного анализа разносторонних данных, включая:
- Данные отгрузок препаратов дистрибьюторам;
- Многоуровневые данные о продажах дистрибуторов;
- Данные розничного аудита;
- Данные о работе медицинских представителей;
- Данные опроса врачей и провизоров;
- Данные финансового учета;
- Данные о посещаемости интернет-сайтов.
Решение АТК QlikView for Pharma предназначено для всех ключевых групп пользователей фармацевти¬ческой компании:
- Руководство компании и бизнес-подразделений;
- Департамент продаж;
- Департамент маркетинга;
- Департамент бизнес-аналитики;
- Департамент финансов.
Решение АТК QlikView for Pharma – инновационная, веб-ориенти¬рован¬ная платформа, предназначенная для анализа консолидированной бизнес-информации из большого числа источников.
Эффективное масштабирование и под¬держка решения, разграничение прав доступа вплоть до поля таблицы.
Анализ продаж
- Совмещенный анализ трендов отгрузок дистрибуторам, продаж дистрибуторов и остатков на складах дистрибуторов;
- Анализ выполнения плана отгрузок и плана продаж в деньгах и количестве упаковок;
- Рейтинги распределения продаж в разрезе дистрибуторов, регионов, препаратов, подразделений;
- Анализ оборачиваемости и средней скорости продаж препаратов;
- Абсолютные и относительные показатели роста продаж для каждого региона, препарата, дистрибутора, подразделения;
- Анализ структуры продаж по бренду в разрезе лекарственной формы, дозировки и т.д.
Розничный Аудит
- Преднастроенные отчеты по сравнению конкурентных препаратов, с возможностью гибкого изменения параметров определения конкурентной среды;
- Динамика рейтингов относительно фармрынка по данной конкурентной среде (рейтинги производителей в регионе; рейтинги регионов по препарату или группе препаратов; рейтинги препаратов в регионе);
- Доля рынка в разрезе препаратов, фарма¬кологической группы, регионов;
- Evolution Index: рост по отношению к рынку.
CRM/SFA
- Количество, частота и кратность посещения врачей и провизоров в разрезе фокусной группы;
- Охват врачей фокусной группы;
- Коэффициент выполнения плана посещений;
- Расчет комплексных KPI представителей на основе данных посещений фокусной группы, динамики продаж, выполнения плана продаж подраз¬делением, динамики и долей рынка в конкретном регионе в разрезе препарата;
- Анализ эффективности деятельности представителей совместно с опросами врачей и провизоров о качестве работы представителей (MEDI-Q™, PHARMA-Q™, Prescription Index™)
- Эффективность затрат на визиты в разрезе препаратов, регионов, фармакологических групп.
Финансы
- Баланс;
- Отчет о прибылях и убытках;
- Движение денежных средств;
- Задолженность контрагентов;
- Динамика активов и пассивов;
Динамика расходов на маркетин¬говые активности в разрезе препаратов, подразделений, плана и факта по бюджету
Посещаемость интернет-сайтов
- Анализ посещаемости корпоративных сайтов;
- Расчет условных продаж в зависимости от уровня посеща¬емости определенных разделов сайта с разным коэффициентом конверсии интернет-пользователей.
«Благодаря внедрению QlikView, мы повысили достоверность аналитической информации и скорость подготовки отчетности на 72%, значительно сократив при этом ИТ-расходы на создание и поддержку бизнес-аналитики в «Actavis». За счет своей гибкости QlikView стала одна из самых востребованных платформ для департамента Customer Service, всех Business Unit и топ-менеджмента компании. Так, вместо неповоротливых отчетов по первичным продажам, выгружаемых в Excel из Microsoft Dynamics NAV, теперь наши аналитики исследуют первичные продажи в связке с вторичными продажами и данными о стоках дистрибуторов»
Сергей Шубников, ИТ-директор, Actavis