Ещё в феврале 2009 года я пытался донести идею стимулирования спроса в B2B с помощью купонов и ваучеров. Суть идеи сводилась к тому, что посетителей B2B-сайтов стоит благодарить по результатам действий. Будь-то регистрация, покупка или просто обращение к каталогу.

Качественно по-новому мы реализовали эту идею, только внедрив систему ваучеров со скидками на платные услуги пресс-релизной платформы накануне киевского Медиакемпа, преследуя две цели:

• Отблагодарить постоянных и лояльных пользователей, предоставив им скидку;
• Напомнить о себе в профессиональной целевой тусовке.

Было роздано больше сотни конвертов, где получателя ждал флаер с кодом ваучера на 20%-скидку:

Ещё полсотни владельцев новых учетных записей успели обратить внимание на строчку «У вас есть ваучеры: …», что в разных случаях обеспечит им скидку от 10 до 30% на размещение PR-материалов по каналам авторитетных интернет-изданий.

Достаточно лишь «погасить» свой код при заказе:

Судя по результатам, это работает, друзья!

В качестве бонуса к посту, ближайшие 100 регистраций на сайте получат ваучеры на 10%-скидку.