Записи БЛОГА RSS

«Продают» ли ваши посадочные страницы?

Опубликовать   


Все маркетологи знакомы с проблемой, когда привлеченный на сайт посетитель, спешно покидает его, разочаровавшись отсутствием предложения. В лучшем случае, посетитель теряется в массе разных предложений и самостоятельно находит важные для него акценты, после чего совершает действие.

Чтобы посетитель не терялся, маркетологам необходимо с достаточным вниманием относиться к посадочным страницам своих сайтов. Под термином «посадочных страниц» (англ. — Landing Pages) подразумеваются страницы, на которые «приземляется» пользователь в результате клика. Это относится к кликам по рекламным баннерам, объявлениям контекстной рекламы, ссылкам в письмах электронной почты и даже кликам по ссылкам в результатах поисковой выдачи. Главное, чтобы в результате клика пользователь сел на страницу, свершение действия на которой является одной из фаз взаимодействия с ним.

Представьте сколько пользователей вы сейчас теряете, не сформулировав для них призыв на страницах сайта
Не сформулировав для себя желаемое действие, чего же вы ждете от пользователя? Итак, первым шагом определите желаемое действие для посадочной страницы. Другими словами, определите какого поступка вы ожидаете от пользователя, посетившего вашу страницу? Что это: чтение, прослушивание аудио, клик по конкретной ссылке, переход к заказу, переход к регистрации или заполнение формы?

Следующим шагом четко сформулируйте призыв к действию. Наиболее очевидный призыв к действию обязательно содержит глагол. Вам знакомы призывы «Создать аккаунт», «Оформить заказ», «Скачать бесплатно» и т.д.? Такие призывы (англ. — call to action) способствуют перемещению посетителя на следующую фазу. Поэтому каждая страница этой цепочки должна содержать обозначенное действие «что дальше?».

Есть простой способ выявить привлекательность призыва к действию: распечатать вебстраничку в черно-белых тонах. Если призыв в виде ссылки, кнопки или целого блока заметен и достаточно привлекателен, чтобы пользователь действие свершил, двигаемся дальше.

А дальше эксперименты. Не бойтесь экспериментировать, когда речь идет о «продаже». Любое действие пользователя на вашем сайте своего рода продажа. Экспериментируйте с каналами, приземляя пользователей на схожие по содержанию страницы, но с разными адресами для замера эффективности отдельно взятого рекламного канала. Экспериментируйте с содержанием страниц и модифицируйте призывы. Вот несколько простых советов:

  • Экспериментируйте с формулировкой призыва на кнопке или гиперссылке;
  • Экспериментируйте с расположением призыва на странице;
  • Экспериментируйте с цветовой политрой, чтобы обеспечить повышенный контраст призыву на странице;
  • Используйте изображения и пиктограммки в помощь призывам.

В следующих постах я расскажу каким должно быть содержание посадочной страницы — это поможет сделать каждое посещение полезным, а в некоторых случаях превратит посетителя в клиента.

Оставайтесь на связи и следите за обновлениями в твиттере @b2blogger!

p.s.: для трансляции сами знаете каких пресс-релизов у нас заведен твиттер-аккаунт @ru_prnews.

Эта запись опубликована в Воскресенье, Август 16th, 2009 около 9:07 am и размещена в рубрики Посадочные страницы. Вы можете следить за обновлениями, подписавшись на RSS 2.0 ленту. Вы можете оставить комментарий, или цитировать запись с собственного блога.

16 комментария к посту ««Продают» ли ваши посадочные страницы?»

  1. alekssad говорит:

    Первый раз вижу такой виджет. По всей видимости он удобней тем, что занимает меньше места на сайте.

  2. 0t4 говорит:

    призыв? всегда лучшим выбором являлось то что пользователю (ровно как и обычному покупателю в жизни) давалась свобода выбора всего и вся. предоставь человеку свободу действий и он будет готов сделать все чтобы тебя отблагодарить.))

  3. Aksyuha говорит:

    Наверное именно из за этого посещаемость моего сайта низкая, попробую воспользоваться вашими советами. Спасибо.

  4. Nila говорит:

    Очень интересно, но трудно применять…

  5. Tanyusya говорит:

    Очень благодарна за такую помощь, мне она всегда нужна!

  6. Nayusya говорит:

    Пробовал так сделать, но честно говоря не получилось наверное я не такой толковый как вы.

  7. Таблоид говорит:

    Да я только и делаю, что экспериментирую, но пока не совсем удачные результаты, надеюсь, будет лучше!
    http://ldm-group.ru

  8. Форма говорит:

    Абсолютно верно все написано. Надо только не лениться и искать оптимальные варианты методом проб.

  9. Andron говорит:

    Призывы это вещь хорошая, только не всегда работает.

  10. Dmitriy говорит:

    чувствуется профессиональный подход к делу, беру на заметку

  11. Morya говорит:

    Сразу видно, что вы профессионал в своем дел

  12. Vasilina говорит:

    Все верно замечено.

  13. Zhdanova Tatyana говорит:

    Пользуемся посадчными страницами вовсю. Причем с сайта на них ссылок нет - только с контекстной рекламы. Позволяет протестировать текст предложения и посчитать отклик

  14. Lekseyka говорит:

    Интересная мысль по поводу черно - белого дизайна, хорошо работает? Кто пробовал?

  15. Типичные ошибки сайтов промышленных компаний Украины | Мой сайт говорит:

    […]

  16. Типичные ошибки сайтов промышленных компаний Украины | CLVR.ua - CLVR.ua говорит:

    […] uo; – это плохо для Вашего бизнеса, в нашем блоге мы уже говорили ранее. Сайт компании призван не толь

Комментировать