Comments on: Сайты B2B компаний: какие возможности упускаются? http://b2blogger.com/blog/?p=357 Блог по промышленному B2B-маркетингу Sat, 09 May 2015 17:11:06 +0000 http://wordpress.org/?v=1.5.1.2 by: Роман http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-137376 Wed, 11 Apr 2012 18:41:13 +0000 http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-137376 Безперечно що правильні цілі дають правильний результат. Тому знаючи добре клієнта можна допомогти йому сформувати цілі, що дасть 30% успіху. Решту 70% можуть гарантувати тільки працівники. Безперечно що правильні цілі дають правильний результат. Тому знаючи добре клієнта можна допомогти йому сформувати цілі, що дасть 30% успіху. Решту 70% можуть гарантувати тільки працівники.

]]> by: Игорь http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-124598 Sat, 13 Nov 2010 17:32:42 +0000 http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-124598 Несмотря на то, что статье уже пару лет, актуальность не потеряла. Более того в воем проекте мы закладываем как основные те упущения, которые по мнению автора большинство b2b систем упускают Несмотря на то, что статье уже пару лет, актуальность не потеряла. Более того в воем проекте мы закладываем как основные те упущения, которые по мнению автора большинство b2b систем упускают

]]> by: Александр Сторожук http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-34712 Wed, 16 Jul 2008 09:02:23 +0000 http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-34712 Виктор, спасибо за ссылку. Мне интересно изучить возможности этого портала и по результатам написать заметку на B2Blogger.com Виктор, спасибо за ссылку. Мне интересно изучить возможности этого портала и по результатам написать заметку на B2Blogger.com

]]> by: Victor http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-34688 Tue, 15 Jul 2008 22:14:52 +0000 http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-34688 За последний год сегмент B2B решений начал активно развиватся. Вот пример полноценной платформы для построения системы B2B взаимодействия - <a href="http://web100.com.ua/rus/services-products/overview-products/portal-b2b-processor/index.html" rel="nofollow"> PORTAL B2B PROCESSOR </a>. За последний год сегмент B2B решений начал активно развиватся.
Вот пример полноценной платформы для построения системы B2B взаимодействия -
PORTAL B2B PROCESSOR .

]]> by: анна http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-34172 Thu, 10 Jul 2008 17:05:00 +0000 http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-34172 любопытно все это и очень познавательно любопытно все это и очень познавательно

]]> by: Александр Сторожук http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-30778 Sat, 24 May 2008 06:33:01 +0000 http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-30778 У нас что не компания, так внятные цели может поставит лишь собственник :) С другой стороны, я уже описывал ситуацию, когда дизайнер или программист вместо маркетолога берется за <a href="http://b2blogger.com/blog/?p=339" rel="nofollow">создание форм на сайте</a>. Это очень близко к тому, что ты описал. У нас что не компания, так внятные цели может поставит лишь собственник :) С другой стороны, я уже описывал ситуацию, когда дизайнер или программист вместо маркетолога берется за создание форм на сайте. Это очень близко к тому, что ты описал.

]]> by: ted the0x http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-30716 Fri, 23 May 2008 11:54:49 +0000 http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-30716 Сложность в достижении удобства пользовательского сценария и неизбыточной достаточности объема информации состоит ИМХО в проблемах взаимодействия разработчиков сайта и непосредственно персонала компании. Четкое определение целей и задач сайта, организация взаимодействия с продающим и маркетинговым персоналом, тестирование и согласование - это выход, но сложный. К сожалению, на данном этапе развития подобных технологий в России (Имеется в виду наличие готовых универсальных решений и опыта по кастомизации) большего предложить невозможно, и риск высок. Главное - понимать степень риска отдельных этапов разработки и учитывать их при планировании (грубо говоря, не пускать креативщиков и дизайнеров к работе до определения базовых характеристик и целей проекта.) И контроль, контроль, контроль... Я бы отказался от разработки сайта такого уровня, если нет маркетолога, продавца и инженера и опытом работы в этой компании не меньше года, а многие берутся... Сложность в достижении удобства пользовательского сценария и неизбыточной достаточности объема информации состоит ИМХО в проблемах взаимодействия разработчиков сайта и непосредственно персонала компании.
Четкое определение целей и задач сайта, организация взаимодействия с продающим и маркетинговым персоналом, тестирование и согласование - это выход, но сложный. К сожалению, на данном этапе развития подобных технологий в России (Имеется в виду наличие готовых универсальных решений и опыта по кастомизации) большего предложить невозможно, и риск высок.
Главное - понимать степень риска отдельных этапов разработки и учитывать их при планировании (грубо говоря, не пускать креативщиков и дизайнеров к работе до определения базовых характеристик и целей проекта.) И контроль, контроль, контроль…
Я бы отказался от разработки сайта такого уровня, если нет маркетолога, продавца и инженера и опытом работы в этой компании не меньше года, а многие берутся…

]]> by: BumerM http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-23712 Sat, 23 Feb 2008 19:13:24 +0000 http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-23712 To Mixail: B2B это не blog to buisness а business to business. Поэтому в недалекости не стоит никого обвинять. To Евгений: B2B компании - это или коимпании, обслуживающие другие компании, или компании торгующие с другими компаниями. To Mixail: B2B это не blog to buisness а business to business. Поэтому в недалекости не стоит никого обвинять.
To Евгений: B2B компании - это или коимпании, обслуживающие другие компании, или компании торгующие с другими компаниями.

]]> by: Rekviem http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-23595 Fri, 22 Feb 2008 07:50:30 +0000 http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-23595 сейчас нужно разворачивать свой бизнес и в нете, очень прибыльно. сайтами щас нужно заниматься плотнее, чем обчными методами ведения бизнес сейчас нужно разворачивать свой бизнес и в нете, очень прибыльно. сайтами щас нужно заниматься плотнее, чем обчными методами ведения бизнес

]]> by: Mixail Davydovi4 http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-23529 Thu, 21 Feb 2008 13:44:41 +0000 http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-23529 blog to buisness. эх Женя Женя. недалекий вы ,видимо, человек:) не обижайтесь. шучу. blog to buisness. эх Женя Женя. недалекий вы ,видимо, человек:) не обижайтесь. шучу.

]]> by: Евгений Александрович http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-23304 Mon, 18 Feb 2008 14:27:46 +0000 http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-23304 я так и не понял что такое B2B компании? я так и не понял что такое B2B компании?

]]> by: Serch http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-22899 Wed, 13 Feb 2008 09:31:12 +0000 http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-22899 интересно интересно

]]> by: Александр Сторожук http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-22850 Mon, 11 Feb 2008 17:09:27 +0000 http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-22850 Замечательный пример персонального клиентского обслуживания на <a href="http://ovationmarketing.com/" rel="nofollow">OvationMarketing</a>: <img src="http://b2blogger.com/i/articles/Picture_41.png" alt="client login" style="margin: 5px; border: 1px solid black;" /> Замечательный пример персонального клиентского обслуживания на OvationMarketing:
client login

]]> by: Sergey http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-22849 Mon, 11 Feb 2008 16:18:15 +0000 http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-22849 А почему бы не организовать общение с клиентами тет-а-тет в закрытой части сайта (логин/пароль)? Для b2b не должно быть большой проблемой проверить пользователя off-line, например, телефонным звонком. А без регистрации не открывать цены и другие конкурентные приимущества. По сути клиенты на сайте делятся на 2 категории - ознокомление с продукцией и покупатель. Как показывает мой скромный опыт многие владельцы сайтов закрывают некоторые параметры своих товаров [http://openingnewshop.com/archives/18]. Как вывод: не стоит всех под одну гребёнку. А почему бы не организовать общение с клиентами тет-а-тет в закрытой части сайта (логин/пароль)? Для b2b не должно быть большой проблемой проверить пользователя off-line, например, телефонным звонком. А без регистрации не открывать цены и другие конкурентные приимущества.

По сути клиенты на сайте делятся на 2 категории - ознокомление с продукцией и покупатель.

Как показывает мой скромный опыт многие владельцы сайтов закрывают некоторые параметры своих товаров [http://openingnewshop.com/archives/18]. Как вывод: не стоит всех под одну гребёнку.

]]> by: Копирайтинг http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-22587 Fri, 08 Feb 2008 11:43:44 +0000 http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-22587 Спасибо за полезную информацию. Спасибо за полезную информацию.

]]> by: Александр Сторожук http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-22517 Thu, 07 Feb 2008 16:34:16 +0000 http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-22517 Чтобы организовать общение "в яблочко", нужно целиться в клиента. На помощь могут прийти посадочные страницы с персонализированными либо уникальными ссылками (PURL). Например, нашли тусовку бухгалтеров на <a href="http://klerk.ru" rel="nofollow">клерке</a> или на <a href="http://forum.liga.net/" rel="nofollow">лиге</a>, купили там рекламные показы, а пользователей принимаете не на сайт company.com, а на company.com/from-klerk... это если грубо. В общем, для каждой рекламной кампании выбираете свои посадочные страницы. Будь то email-рассылка, баннерная реклама, адрес на рекламных проспектах, контекстная реклама или реклама на конкретном сайте. Для каждой аудитории — свои посадочные страницы. Разбивайте по критериям выбора и создавайте бесконечное множество кампаний — лишь это позволит прицелиться. Чтобы организовать общение “в яблочко”, нужно целиться в клиента. На помощь могут прийти посадочные страницы с персонализированными либо уникальными ссылками (PURL). Например, нашли тусовку бухгалтеров на клерке или на лиге, купили там рекламные показы, а пользователей принимаете не на сайт company.com, а на company.com/from-klerk… это если грубо. В общем, для каждой рекламной кампании выбираете свои посадочные страницы. Будь то email-рассылка, баннерная реклама, адрес на рекламных проспектах, контекстная реклама или реклама на конкретном сайте. Для каждой аудитории — свои посадочные страницы. Разбивайте по критериям выбора и создавайте бесконечное множество кампаний — лишь это позволит прицелиться.

]]> by: valeria http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-22473 Thu, 07 Feb 2008 10:02:12 +0000 http://b2blogger.com/blog/?p=357#comment-22473 Я согласна с тем, что сайты компаний, предоставляющих услуги b2b, выполняют скорей имиджевую функцию. Вопрос в том, как же правильно и, главное, без потерь, именно "в яблочко", организовать общение со своим клиентом в вебе, повысить посещаемость сайта, тем самым, привлечь новых клиентов не по схеме рекомендаций? Я согласна с тем, что сайты компаний, предоставляющих услуги b2b, выполняют скорей имиджевую функцию. Вопрос в том, как же правильно и, главное, без потерь, именно “в яблочко”, организовать общение со своим клиентом в вебе, повысить посещаемость сайта, тем самым, привлечь новых клиентов не по схеме рекомендаций?

]]>