Отчеты об исследованиях по теме Семинары и Конференции

Отчеты об исследованиях по теме Семинары и Конференции - B2BLogger.com http://b2blogger.com/research/seminar/ Исследования сайта B2BLogger.com. http://b2blogger.com/i/b2blogger_logo.gif Семинары и Конференции - B2BLogger.com http://b2blogger.com/research/ Wed, 20 Aug 2008 18:10:00 +0300 Рынок бизнес-тренингов в России: текущее состояние и перспективы развития http://b2blogger.com/research/report/885.html Целью исследования является описание текущего состояния рынка бизнес-тренингов в России. Wed, 20 Aug 2008 18:10:00 +0300

В августе 2008 г. агентство DISCOVERY Research Group завершило очередное исследование рынка бизнес-тренингов в России. Экспертные оценки объема рынка по итогам 2007 г. колеблются в диапазоне от 1 до 1,5 млрд. долларов. Столь значительный разброс в оценках вызван, в перую очередь, закрытостью тренинговых компаний, не желающих озвучивать свои подлинные обороты.  По оценке Натальи Киселевой из «Сити-класс», темп роста российского рынка бизнес-образования составил в 2007 г. около 30%. Согласно данным агентства «Качалов и Коллеги», темп прироста отечественного рынка бизнес-образования, включая услуги тренинговых компаний, краткосрочные и среднесрочные программы, корпоративные программы и открытые программы МВА, по итогам 2007-м составил 30%. 2008 год, по прогнозам экспертов, станет «пиковым» в развитии российского рынка бизнес-образования: темпы прироста объема российского рынка бизнес-образования в 2008 году составят 33%. Что касается территориального распределения оборота компаний, предоставляющих услуги бизнес-образования, то от 50% до 70% приходится на Москву, около 15% - на Санкт-Петербург и 15-20% - на другие города. Вместе с тем, региональный рынок бизнес-тренингов растет намного более высокими темпами, чем столичный. Ценообразование на рынке краткосрочного бизнес-обучения в России базируется на нескольких факторах: происхождении тренера, тематике курса, типе клиентов, уровне платежеспособности в конкретном регионе, уровня в организационной иерархии участников, места проведения тренинга, форме организации тренинговой компании и не в последнюю очередь, умении вести переговоры по поводу цены. С одной сторноны, с начала 2008 г. средняя стоимость одного тренингового дня у компаний-лидеров выросла на 20%, по сравнению с 2007 г. С другой стороны, по некоторым оценкам, средняя стоимость базовых, типичных тренингов по продажам, качественному обслуживанию, сервису, деловому общению и т.д. снижается. В первую очередь это связано с тем, что тренеры, которые работают на себя (и компании, состоящие из одного-двух тренеров), очень сильно демпингуют и тем самым понижают уровень цен на рынке. А именно они проводят значительную часть типовых тренингов. Крупные же компании работают с крупными заказчиками, для которых повышение цен на обучение сотрудников не является значительным фактором, т.к. плата тренинговым компаниям  - это очень малая доля в структуре их расходов. Впрочем, в настоящий момент многие компании вводят практику объявления тендеров на корпоративное обучение. Российские компании все больше осознают факт прямой зависимости своей конкурентоспособности от уровня подготовки персонала. Иностранные фирмы, работающие в России, почувствовали важность адаптации методик обучения к местным условиям и стали больше обращаться к российским тренинговым компаниям. Доля компаний, обучающих своих сотрудников с привлечением внешних специалистов, составляет 76% от общего числа компаний, обучающих сотрудников. Растущий дефицит квалифицированного персонала, наблюдаемый на большинстве местных рынков, подстегивает компании к регулярному обучению сотрудников, необходимому для поддержания конкурентоспособности предприятия. Активная региональная экспансия тренинговых компаний на сегодняшний день является одной из основных тенденций тренингового рынка.  По структуре проводимых тренингов региональная ситуация напоминает столичную 2-3 года назад: лидирует обучение продажам, за ним по популярности следуют тренинги менеджерских навыков, тренинги по командообразованию и специализированные курсы. При этом структура спроса становится все более сложной: расширяется продуктовая линейка, к обучению привлекаются новые группы персонала. Обучение менеджеров среднего звена и руководителей отделов - одно из наиболее интенсивно развивающихся направлений бизнес-тренингов. В последние годы заказчики бизнес-тренингов стали все больше осознавать, что для получения конкурентного преимущества на рынке им требуется не просто обучение сотрудников, а комплексный подход. Поэтому, одной из основных тенденций рынка является комплексное предоставление услуг, включающее диагностику проблемы, обучение и посттренинговое сопровождение. По мнению многих экспертов, еще одним ключевым направлением развития рынка будет сужение специализации. Задачи исследования 1.         Описать общую ситуацию и определить ключевые показатели бизнес-образования в России. 2.         Определить объем и темпы роста рынка бизнес-образования в России. 3.         Охарактеризовать текущее состояние и тенденции развития рынка бизнес-образования в регионах России по следующим параметрам:     * объем и темпы роста;     * количество игроков;     * уровень конкуренции;     * наличие федеральных игроков;     * темпы роста отдельных сегментов;     * перспективные направления и темы бизнес-тренингов и т.д. 4.         Определить и охарактеризовать факторы роста и торможения рынка бизнес-тренингов в России. 5.         Описать ключевые тенденции и перспективы развития рынка бизнес-тренингов в России. 6.         Выделить и охарактеризовать основные сегменты рынка бизнес-образования, формы краткосрочного бизнес-образования и виды бизнес-тренингов. 7.         Охарактеризовать особенности тренинга как метода обучения. 8.         Выявить:     * цели проведения бизнес-тренингов;     * критерии выбора тренинга и тренинговой компании;     * источники информации о тренингах;     * эффективность проведения тренингов и методы ее оценки. 9.         Охарактеризовать рынок бизнес-тренингов по следующим параметрам:     * основные производители тренинговых услуг;     * основные потребители тренинговых услуг;     * ценовой аспект;     * сезонность;     * территориальные предпочтения проведения тренинга;     * актуальные темы тренингов;     * структура тренингового времени. Объект исследования Рынок бизнес-тренингов в России Метод сбора данных Мониторинг материалов печатных и электронных деловых и специализированных изданий, аналитических обзоров рынка; Интернет; материалов маркетинговых и консалтинговых компаний; результаты исследований DISCOVERY Research Group. Методы анализа данных Традиционный контент-анализ документов. Информационная база исследования 1.         Расчеты Discovery Research Group. 2.         Печатные и электронные, деловые и специализированные издания. 3.         Ресурсы сети Интернет. 4.         Материалы компаний. 5.         Аналитические обзорные статьи в прессе. 6.         Результаты исследований маркетинговых и консалтинговых агентств. 7.         Экспертные оценки. 8.         Интервью с участниками рынка. 9.         Материалы отраслевых учреждений и базы данных.

Маркетинговое исследование и анализ рынка помещений для проведения выставок и конференций http://b2blogger.com/research/report/472.html Объем  рынка помещений для проведения конференций в натуральном выражении оценивается в размере 679 конференц-залов. По мнению участников рынка, оборот выставочно-ярмарочного бизнеса в России составил в 2006 году приблизительно $350-370 млн. при 10% роста по отношению к предыдущему году (в 2005году для сравнения он составил $300-330 млн.) С учетом прогнозируемых специалистами темпов роста на 2007г. в районе 9-10%, оборот выставочно-ярмарочного бизнеса в России составит примерно $385-410 млн. Mon, 07 Apr 2008 13:38:00 +0300

Цель исследования: анализ и оценка Рынка помещений для проведения выставок и конференций в России. В ходе исследования решены следующие задачи: •    Провести краткий обзор общей экономической ситуации в России; •    Представить информацию о ситуации на Рынке (объем и емкость Рынка); •    Проанализировать динамику спроса и предложения на Рынке; •    Описать влияющие и сопутствующие Рынки; •    Рассмотреть и дать оценку основным игрокам Рынка, произвести конкурентный анализ; •    Раскрыть сбытовую структуру Рынка; •    Выявить основные тенденции Рынка; •    Определить факторы, влияющие на развитие Рынка. Выдержки из исследования: Объем  рынка помещений для проведения конференций в натуральном выражении оценивается в размере 679 конференц-залов. По данным Российского союза выставок и ярмарок, общая площадь закрытых выставочных павильонов в России в 2006 году составляла около 500 тыс. кв. м. К 2009 году площадь столичных выставочных площадей должна вырасти до 575 тыс. кв.м. По данным из тех же источников в Москве к 2012 году количество имеющихся площадей должно увеличиться. Из выше указанных 500 тыс.кв.м. имеющихся выставочных площадей 300 тыс. кв. м – в Москве, 60 тыс. кв. м. – в Санкт-Петербурге, остальное - в регионах. В провинции павильон площадью 3 тыс. кв. м считается большим, а 7-8 тыс. кв. м - огромным. По данным Российской ассоциации маркетинговых услуг, в России оборот рынка бизнес-конференций в настоящее время  составляет около 20 млн. $ в год. В Москве проводится около 40-50% конференций России, таким образом, объем рынка конференций Москвы можно оценить в 8-10 млн. $ в год. По мнению участников рынка, оборот выставочно-ярмарочного бизнеса в России составил в 2006 году приблизительно $350-370 млн. при 10% роста по отношению к предыдущему году (в 2005году для сравнения он составил $300-330 млн.) С учетом прогнозируемых специалистами темпов роста на 2007г. в районе 9-10%, оборот выставочно-ярмарочного бизнеса в России составит примерно $385-410 млн. Правительство Москвы одобрило программу развития выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности на 2007-2009 годы с объемом финансирования 22 млрд. 812 млн. рублей. Содержание Введение Методологическая часть Описание типа исследования Объект исследования Цели и задачи исследования География исследования Время проведения исследования Методы сбора данных Макроэкономические показатели, влияющие на Рынок Общеэкономическая ситуация в России Динамика валового внутреннего продукта Уровень инфляции Уровень доходов населения Описание отрасли Объем в натуральном и стоимостном выражении Ценообразование Структура предложения Тенденции рынка Описание влияющих Рынков Рынок офисной недвижимости Цены продажи Спрос на рынке Тенденции развития Рынок гостиничного бизнеса Объем, темпы роста Тенденции развития Сдерживающие факторы Рынок тренингов, семинаров, коучинга Формы обучения Объем рынка Классификация тренинговых компаний Рынок кейтеринга, event- мероприятий и услуг по их организации Сегментация на рынке кейтеринга Объем и емкость рынка Темпы роста рынка Ценовая сегментация Рынок делового туризма Сегментация и структура Рынка Индивидуальный туризм Инсентив-туризм (Incentives) Конгресс-туризм (Congresses) Выставочный туризм (Exhibitions/Events) Объем Рынка в натуральном выражении Объем Рынка в денежном выражении Емкость Рынка Темпы роста Рынка Влияние сезонности на Рынок Основные принципы ценообразования Сегментация и структура Рынка Определение услуги Сегментирование услуги  по основным наименованиям Общее состояние рынка выставочных центров Строительство новых выставочных центров Общее состояние рынка гостиниц Ценовое сегментирование Услуги Основные тенденции 4. Тенденции в ценовых сегментах Основные количественные характеристики Рынка Объем Рынка Объем Рынка в натуральном выражении Из выше указанных 500 тыс.кв.м. имеющихся выставочных площадей 300 тыс. кв. м – в Москве, 60 тыс. кв. м. – в Санкт-Петербурге, остальное - в регионах. В провинции павильон площадью 3 тыс. кв. м считается большим, а 7-8 тыс. кв. м - огромным. Объем Рынка в денежном выражении Темпы роста Рынка Влияние сезонности на Рынок Сбытовая структура Рынка Цепочка движения Услуги Краткое описание основных сегментов участников Рынка Игроки рынка (основные участники) Посредники предоставления Услуги Основные принципы ценообразования на Рынке Конкурентный анализ Конкуренция между крупнейшими объектами предоставления исследуемой услуги Основные параметры конкуренции Описание профилей крупнейших компаний Рынка помещений для проведения выставок Гостиница «Международная» Гостиница «Президент» Гостиница «Космос» Гостиница «Рэдиссон САС Славянская» Бизнес-центр «ИнфоПространство» Бизнес-центр «Павелецкий» Описание профилей крупнейших компаний Рынка помещений для проведения выставок «Экспоцентр» Культурно-выставочный центр «Сокольники» «Всероссийский Выставочный Центр» МВЦ “Крокус Экспо” Гостиный Двор Московский Государственный Выставочный Зал «Новый Манеж» Центральный Дом Художника Тенденции в направлении конкуренции Конкуренция между компании – посредниками на рынке помещений для проведения выставок Основные параметры конкуренции Описание профилей крупнейших компаний «Мосэкспосервис» «Экспоник» «Экспоконста» «СИМ-Аверс» (Рекламно-выставочная группа) Конкуренция между крупнейшими посредниками рынка помещений для проведения конференций ITE BBPG «Ведомости» Adam Smith Conferences Анализ потребителей Описание потребителей Сегментация потребителей Частота аренды помещений Требования к помещениям Основные тенденции в потребительском сегменте Обобщающие выводы и рекомендации Факторы, благоприятствующие и сдерживающие развитие Рынка помещений для выставок и конференций Риски, связанные с Рынком. Избежание рисков Тенденции Рынка Тенденции в сегментах различных видов Услуги Тенденции в ценовых сегментах Тенденции на конкурентном поле Тенденции в потребительском сегменте Общие выводы по отчету Приложение Приложение 2.  Характеристики гостиниц как объектов рынка помещений для проведения конференций Приложение 3.  Объекты рынка помещений для проведения выставок Приложение 4.  Характеристики гостиниц как объектов рынка помещений для проведения выставок Приложение 5. Стоимость проживания в гостиницах 5* г.Москвы (цены указаны с учетом сезонных периодов) Диаграмма 1. Динамика и прогноз ВВП РФ на 2005-2008 гг., % Диаграмма 2. Показатели инфляции в России 2006-2008гг., в % Диаграмма 3. Структура предложения коммерческой недвижимости, в %, 2007г. Диаграмма 4. Объемы строительства с распределением по годам Диаграмма 5. Спрос на офисные помещения по площади в 2007г. (аренда) Диаграмма 6. Спрос на офисные помещения по площади в 2007г. (продажа) Диаграмма 7. Номерной фонд гостиниц Москвы по категориям, в % Диаграмма 8. Структура номерного фонда гостиниц Москвы по месторасположению, в % Диаграмма 9. Объем российского рынка кейтеринга, в % Диаграмма 10. Ценовая сегментация рынка кейтеринга, в % Диаграмма 11. Структура рынка делового туризма (в %) Диаграмма 12. Структура гостиниц 5* г.Москвы по количеству сдаваемых в аренду конференц-залов в 2007г. (в %) Диаграмма 13. Структура гостиниц 5* г.Москвы по вместительность конференц-залов в 2007г., чел. (в %) Диаграмма 14. Концентрация выставочных залов  в гостиницах  в %, 2007г. Диаграмма 15. Общая выставочная площадь закрытых павильонов, в тыс.кв.м. Диаграмма 16. Темпы роста оборота выставочного бизнеса России, 2007г. Таблица 1. Динамика реальных располагаемых денежных доходов Таблица 2. Самая дорогая офисная недвижимость в Европе по  итогам четвертого квартала 2007г. Таблица 3. Средние ставки аренды и цены продажи на 2008 г. Таблица 4. Характеристики гостиниц Москвы Таблица 5. Управляющие компании представленные на гостиничном рынке Москвы и ближайшего Подмосковья в сегменте гостиниц «4 звезды» и «5 звезд» Таблица 6. Диапазон цен в гостиницах Москвы, в сутки/в рублях (не включая НДС) Таблица 7. Стоимость проживания в некоторых гостиницах Москвы, в сутки/в рублях (не включая НДС) Таблица 8. Наиболее значимые проекты гостиниц, запланированные к вводу во втором полугодии 2007г. Таблица 9. Средняя стоимость инсентив-тура, руб. за 1 чел. Таблица 10. Специализированные выставочные площади организаций-членов Российского союза выставок и ярмарок Таблица 11. Количество конференц-залов в бизнес-центрах (в %), 2007 год. Таблица 11-1. Характеристики 5* гостиниц г.Москвы как объектов рынка помещений для проведения конференций Таблица 12. Количество конференц-залов в пансионатах в 2007г. (в %) Таблица 13. Средняя стоимость аренды конференц-залов (Москва, y.e/час) в зависимости от категории и вместимости, 2006 год Таблица 14. Средняя стоимость аренды залов для проведения выставок Таблица 15. Сравнительная характеристика крупнейших производителей по основным параметрам Таблица 16. Динамика бюджетной эффективности ВВЦ на перспективу (тыс. $) Таблица 17. Сравнение крупнейших игроков рынка помещений для выставок  по основным параметрам Таблица 18. Сравнительная характеристика компаний-посредников по организации выставок Таблица 19. Сравнительная характеристика посредников по организации конференций Таблица 19 . STEP-анализ  рынка помещений для выставок и конференций Таблица 20. Возможные риски, связанные с Рынком  Схема 1. Схема сбытовой структуры Рынка Приложение 1.  Объекты рынка помещений для проведения конференций Приложение 2.  Характеристики гостиниц как объектов рынка помещений для проведения конференций Приложение 3.  Объекты рынка помещений для проведения выставок Приложение 4.  Характеристики гостиниц как объектов рынка помещений для проведения выставок Приложение 5. Стоимость проживания в гостиницах 5* г. Москвы (цены указаны с учетом сезонных периодов)

Рынок бизнес-тренингов в России. Выпуск 2 http://b2blogger.com/research/report/53.html Согласно имеющимся данным, в 2005 г. объем российского рынка краткосрочного бизнес-образования составил примерно $170–200 млн. При этом ежегодно этот показатель растет на 25-30%. По оценкам DISCOVERY Research Group, объем рынка тренинговых услуг в 2006 году составил $219,3-258,0 млн. К концу 2007 году объем рынка возрастет, по нашим оценкам, до $286,1-336,6 млн., а в 2008 г. вырастет до $373,7-439,7 млн. Mon, 01 Oct 2007 12:46:00 +0300

В сентябре 2007 г. агентство DISCOVERY Research Group завершило очередное исследование рынка бизнес-тренингов в России. Согласно имеющимся данным, в 2005 г. объем российского рынка краткосрочного бизнес-образования составил примерно $170–200 млн. При этом ежегодно этот показатель растет на 25-30%. По оценкам DISCOVERY Research Group, объем рынка тренинговых услуг в 2006 году составил $219,3-258,0 млн. К концу 2007 году объем рынка возрастет, по нашим оценкам, до $286,1-336,6 млн., а в 2008 г. вырастет до $373,7-439,7 млн. Однако, несмотря на рост рынка, текущий объем потребления услуг бизнес-образования в России катастрофически мал по сравнению с Европой: $ 1,5 и $ 86 на человека в год соответственно. Согласно оценкам DISCOVERY Research Group, размер рынка бизнес-образования может достигнуть уровня $1,1-1,3 млрд. к 2016 г. В настоящий момент на рынке действует более 450 тренинговых компаний, большая часть которых расположена в Москве. По оценкам экспертов, количество тренинговых программ превышает 1800. Наиболее популярными являются тренинги, связанные с продажами, рекламой, переговорами, менеджментом и маркетингом. Эксперты прогнозируют дальнейшее увеличение объемов рынка, связанное с тем, что все больше руководителей предприятий осознают необходимость комплексного обучения своих сотрудников.Cогласно оценкам экспертов, на рынке нет компании-лидера. Барьеры входа на рынок продолжают оставаться достаточно низкими. Сейчас все более активно развивается тренинговый рынок Санкт-Петербурга и других регионов. По оценкам экспертов, региональный рынок демонстрирует высокие темпы роста, в то время как столичный рынок почти не растет. Так, по мнению одного из участников рынка в 2006 г. столичный рынок вырастет на 10%, а в регионах рост может достичь 40%. Среди потребителей тренингов эксперты выделяют, прежде всего, средний и крупный бизнес, порядка 70-80% представителей которого обращаются к услугам тренинговых агентств. Аналогичный показатель для сегмента малого бизнеса несколько ниже - 50%. Средний возраст направляемых на тренинги составляет в среднем 31 год и варьируется в пределах от 22 до 50 лет. Цель исследования Описать текущее состояние рынка бизнес-тренингов в России. Задачи исследования Описать общую ситуацию и определить ключевые показатели бизнес-образования в России. Определить объем и темпы роста рынка в России, Москве и регионах России. Составить прогноз развития рынка в России, Москве и регионах России. Описать ключевые тенденции и перспективы развития рынка в России. Определить и описать факторы роста и торможения рынка. Выделить основные типы краткосрочного образования и виды бизнес-тренингов. Определить ключевые параметры текущей ситуации на рынке и его дальнейшего развития. Выявить:цели проведения бизнес-тренингов;критерии выбора тренинга и тренинговой компании;источники информации о тренингах;эффективность проведения тренингов и методы ее оценки.Охарактеризовать рынок бизнес-тренингов по следующим параметрам:основные производители тренинговых услуг;основные потребители тренинговых услуг;ценовой аспект;сезонность;территориальные предпочтения проведения тренинга;актуальные темы тренингов;структура тренингового времени.Объект исследования Рынок бизнес-тренингов в России. Метод сбора данных Мониторинг материалов печатных и электронных деловых и специализированных изданий, аналитических обзоров рынка; Интернет; материалов маркетинговых и консалтинговых компаний; результаты исследований DISCOVERY Research Group. Метод анализа данных Традиционный контент-анализ документов. Информационная база исследованияРасчеты Discovery Research Group.Печатные и электронные, деловые и специализированные издания.Ресурсы сети Интернет.Материалы компаний.Аналитические обзорные статьи в прессе.Результаты исследований маркетинговых и консалтинговых агентств.Экспертные оценки.Интервью с производителями и другими участниками рынка.Материалы отраслевых учреждений и базы данных.СПИСОК ТАБЛИЦ И ДИАГРАММ 6 РЕЗЮМЕ 11 ГЛАВА 1. ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ИССЛЕДОВАНИЯ 12 ЦЕЛЬ ИССЛЕДОВАНИЯ 12 ЗАДАЧИ ИССЛЕДОВАНИЯ 12 ОБЪЕКТ ИССЛЕДОВАНИЯ 12 МЕТОД СБОРА ДАННЫХ 13 МЕТОДЫ АНАЛИЗА ДАННЫХ 13 ИНФОРМАЦИОННАЯ БАЗА ИССЛЕДОВАНИЯ 13 ГЛАВА 2. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА КРАТКОСРОЧНОГО БИЗНЕС-ОБРАЗОВАНИЯ В РОССИИ 14 § 2.1. ОБЪЕМ И ТЕМПЫ РОСТА РЫНКА БИЗНЕС-ОБРАЗОВАНИЯ 14 § 2.2. ВИДЫ КРАТКОСРОЧНОГО БИЗНЕС-ОБРАЗОВАНИЯ 22 § 2.3. ТИПОЛОГИЗАЦИЯ ТРЕНЕРОВ 29 ГЛАВА 3. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКА БИЗНЕС-ТРЕНИНГОВ 33 § 3.1. КЛАССИФИКАЦИЯ КРАТКОСРОЧНЫХ БИЗНЕС-ТРЕНИНГОВ 33 § 3.2. ЦЕЛИ ПРОВЕДЕНИЯ БИЗНЕС-ТРЕНИНГА 35 § 3.3. КРИТЕРИИ ВЫБОРА ТРЕНИНГА 41 § 3.4. КРИТЕРИИ ВЫБОРА ТРЕНИНГОВОЙ КОМПАНИИ 47 1. Рейтинг тренинговой компании на рынке 51 2. Методологическая отработанность технологий обучения: технические средства, литература, методика и пр. 54 3. Личность тренера 54 4. Опыт работы компании 58 5. Соотношение цена/качество предлагаемого продукта 58 § 3.5. ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ О ТРЕНИНГЕ 60 § 3.6. ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОВЕДЕННОГО ТРЕНИНГА 61 ГЛАВА 4. ОСОБЕННОСТИ РЫНКА БИЗНЕС-ТРЕНИНГОВ 69 § 4.1. ОСНОВНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ БИЗНЕС-ТРЕНИНГОВ 69 § 4.2. ОСНОВНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ БИЗНЕС-ТРЕНИНГОВ 72 § 4.3. ЦЕНОВАЯ ДИНАМИКА 77 § 4.4. АКТУАЛЬНЫЕ ТЕМЫ ТРЕНИНГОВЫХ ПРОГРАММ 80 § 4.5. СТРУКТУРА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТРЕНИНГОВОГО ВРЕМЕНИ 85 § 4.6. СЕЗОННОСТЬ 87 § 4.7. ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЕ ПРЕДПОЧТЕНИЯ ПО МЕСТУ ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА 87 § 4.8. ВЛИЯНИЕ БРЕНДА 88 ГЛАВА 5. РАЗВИТИЕ РЫНКА КРАТКОСРОЧНОГО БИЗНЕС-ОБРАЗОВАНИЯ: РЕГИОНАЛЬНЫЙ АСПЕКТ 90 § 5.1. МОСКВА 98 Анализ предложения тренинговых услуг 105 Анализ спроса на тренинговые услуги 109 § 5.2. САНКТ-ПЕТЕРБУРГ 110 Анализ предложения тренинговых услуг 114 Анализ спроса на тренинговые услуги 118 § 5.3. РЕГИОНЫ 119 Уральский регион 119 Приволжский федеральный округ 121 Сибирский регион 122 ГЛАВА 6. ФАКТОРЫ, СДЕРЖИВАЮЩИЕ РАЗВИТИЕ РЫНКА 125 § 6.1. ОТСУТСТВИЕ СТАНДАРТИЗАЦИИ 125 Четыре основные задачи сертификации 126 § 6.2. НЕУДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ ОЖИДАНИЙ ЗАКАЗЧИКОВ 127 § 6.3. НЕДОСТАТОК КВАЛИФИЦИРОВАННЫХ ТРЕНЕРОВ 130 § 6.4. ПИРАТСТВО 130 ГЛАВА 7. ТЕНДЕНЦИИ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ 133 § 7.1. РЕГИОНАЛЬНАЯ ЭКСПАНСИЯ СТОЛИЧНЫХ КОМПАНИЙ 133 § 7.2. ПРЕДСТАВЛЕНИЕ КОМПЛЕКСНЫХ УСЛУГ ОТДЕЛЬНЫМ ЗАКАЗЧИКАМ 134 § 7.3. ИЗМЕНЕНИЯ В ФОРМЕ И МЕТОДЕ ОБУЧЕНИЯ 137 § 7.4. КРЕДИТНЫЕ ПРОГРАММЫ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ ТРЕНИНГОВЫХ УСЛУГ 141 § 7.5. СОЗДАНИЕ КОРПОРАТИВНЫХ УНИВЕРСИТЕТОВ 141 § 7.6. ОБМЕН ОПЫТОМ 144 § 7.7. УСИЛЕНИЕ КОНКУРЕНЦИИ 144 § 7.8. ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕНЫ 145 § 7.5. СОТРУДНИЧЕСТВО С ЗАРУБЕЖНЫМИ ШКОЛАМИ 145 ПРИЛОЖЕНИЕ 1. ТРЕНИНГИ ПО ЛОГИСТИКЕ 147 ПРИЛОЖЕНИЕ 2. ТРЕНИНГИ ПО РЕКЛАМЕ И PR 148 ПРИЛОЖЕНИЕ 3. ТРЕНИНГИ ПО ОРГАНИЗАЦИИ И УПРАВЛЕНИЮ ПРОИЗВОДСТВОМ 149 ПРИЛОЖЕНИЕ 4. ТРЕНИНГИ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПРОДАЖАМИ 150 ПРИЛОЖЕНИЕ 5. ТРЕНИНГИ ПО УПРАВЛЕНИЮ ФИНАНСАМИ 151 ПРИЛОЖЕНИЕ 6. ТРЕНИНГИ ПО МЕНЕДЖМЕНТУ 153 ПРИЛОЖЕНИЕ 7. ТРЕНИНГИ ПО ВЕДЕНИЮ ПЕРЕГОВОРОВ 155 ПРИЛОЖЕНИЕ 8. ТРЕНИНГИ РАЗВИТИЯ ЛИДЕРСКИХ КАЧЕСТВ 156 ПРИЛОЖЕНИЕ 9. ТРЕНИНГИ ДЛЯ ТРЕНЕРОВ 160 Отчет содержит 8 таблиц и 61 диаграмму Диаграммы: Диаграмма 1. Доли Москвы, Санкт-Петербурга и других городов России в объеме рынка краткосрочного бизнес-образования в 2006 г., %. Диаграмма 2. Темпы прироста объема рынка тренинговых услуг в России в 2005-2006 гг. (различные оценки), % Диаграмма 3. Доли тренинговых компаний на рынке тренинговых услуг России по количеству обслуживаемых за год клиентов, %. Диаграмма 4. Объем рынка тренинговых услуг в Москве и других регионах России в 2005-2006 гг. и прогноз до 2015 г., $ млн. (минимальная оценка). Диаграмма 5. Объем рынка тренинговых услуг в Москве и других регионах России в 2005-2006 гг. и прогноз до 2015 г., $ млн. (максимальная оценка). Диаграмма 6. Объем рынка тренинговых услуг России в 2005-2006 гг. и прогноз до 2015 г., $ млн. Диаграмма 7. Объем рынка тренинговых услуг в России в 2006 г. (оценка DISCOVERY Research Group и участников рынка), $ млн. Диаграмма 8. Общая классификация тренингов. Диаграмма 9. Доли тренингов по мотивам их проведения в структуре заказов тренинговых компаний, %. Диаграмма 10. Цели бизнес-образования с точки зрения работодателей (руководителей компаний), % от числа опрошенных. Диаграмма 11. Цели бизнес-образования по мнению менеджеров (сотрудников компаний), % от числа опрошенных. Диаграмма 12. Наиболее предпочтительные программы бизнес-образования для персонала, %. Диаграмма 13. Факторы выбора тренингов в России в 2005 г. по результатам опроса профильных экспертов, %. Диаграмма 14. Наиболее важные характеристики бизнес-образования, в % от количества опрошенных. Диаграмма 15. Усвоение материала в зависимости от формы подачи, %. Диаграмма 16. Уровень доверия различным источникам подтверждения качества программ бизнес-образования по мнению руководителей и сотрудников компаний, %. Диаграмма 17. Факторы выбора учебного заведения руководителями компаний, %. Диаграмма 18. Факторы выбора учебного заведения сотрудниками компаний, %. Диаграмма 19. Критерии выбора поставщика тренинговых услуг, %. Диаграмма 20. Ключевые факторы выбора тренинговой компании заказчиками в 2005 г., %. Диаграмма 21. Доверие к различным источникам информации о бизнес-образовании со стороны сотрудников компаний в 2006 г., %. Диаграмма 22. Доли основных источников информации о тренинговых программах в 2005 г.: Интернет, отзывы коллег, специализированные выставки, СМИ, %. Диаграмма 23. Структура заказчиков тренингов в Москве по размеру бизнеса в 2006 г., %. Диаграмма 24. Структура рынка краткосрочных бизнес-тренингов в России в 2005 г. по типам потребителей, %. Диаграмма 25. Затраты российских компаний, обучающих различные группы сотрудников (топ-менеджеров, менеджеров среднего звена, специалистов, молодых сотрудников и сотрудников обслуживающих подразделений), % от количества компаний. Диаграмма 26. Затраты, на которые компании готовы идти в целях обучение своих сотрудников, % компаний. Диаграмма 27. Ценовая сегментация двухдневных тренингов в 2000, 2003 и 2004 гг., %, $ чел/2 дня. Диаграмма 28. Структура спроса в России на тренинговые программы по темам: продажи, общий менеджмент, финансы, управление персоналом, переговоры, комадообразование и т.д., по состоянию на 2005 г., %. Диаграмма 29. Наиболее популярные тренинги в США по данным CO2 Partners в 2006 г., %. Диаграмма 30. Наиболее популярные тренинги в России по данным НСК в 2006 г., %. Диаграмма 31. Количество компаний, заказавших тренинги по различным направлениям, в России в 2006 г., %. Диаграмма 32. Прогноз количества заказов тренингов в России (по данным Personnel Training), %. Диаграмма 33. Структура распределение тренингового времени между лекцией и практической работой, %. Диаграмма 34. Структура тренингового рынка в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах России в 2006 г. по числу лет работы компании на рынке, %. Диаграмма 35. Структура тренингового рынка в Москве и других регионах России в 2006 г. по видам заказчиков: местные и региональные, %. Диаграмма 36. Структура тренингового рынка корпоративных услуг в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах России в 2006 г. по числу проведенных тренингов за год, %. Диаграмма 37. Структура тренингового рынка корпоративных услуг в Москве в 2005-2006 г. по количеству клентов за год, %. Диаграмма 38. Структура рынка открытых тренингов в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах России в 2006 г. по числу проведенных тренингов за год, %. Диаграмма 39. Доли ценовых сегментов рынка бизнес-тренингов в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах России в 2006 г., %. Диаграмма 40. Доли ценовых сегментов рынка открытых тренингов в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах России в 2006 г., %. Диаграмма 41. Структура рынка тренингов в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах России в 2006 г. по числу заказчиков (крупные компании, компании среднего размера, небольшие компании), %. Диаграмма 42. Доли отечественных и зарубежных компаний в общем количестве заказов на проведение бизнес-тренингов в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах России в 2006 г., %. Диаграмма 43. Структура тренинговых компаний по типу деятельности в России в 2005 г., %. Диаграмма 44. Структура московского рынка краткосрочного образования по числу штатных и привлеченных тренеров, 2005 г., %. Диаграмма 45. Структура московского рынка краткосрочного образования в 2005 г по числу лет работы компании на рынке, %. Диаграмма 46. Структура московского рынка краткосрочного образования в зависимости от наличия компаниями филиалов в Санкт-Петербурге и других регионах России в 2005 г., %. Диаграмма 47. Доля бизнес-тренингов (менее 40%, 40-50%, 50-70%, более 70%) в портфеле услуг московских тренинговых компаний в 2005 г., % от количества компаний. Диаграмма 48. Количество компаний, предоставляющих услуги по различным тренинговым направлениям в Москве в 2005 г., %. Диаграмма 49. Структура московского тренингового рынка в 2005 г. по числу открытых и корпоративных тренингов (менее 20, 20-50, 50-100, более 100), %. Диаграмма 50. Доля ценовых сегментов московского рынка открытых тренингов в 2005 г. по числу работающих в них компаний, %. Диаграмма 51. Доля ценовых сегментов московского рынка корпоративных тренингов в 2005 г. по числу работающих в них компаний, %. Диаграмма 52. Доли московских компаний, пользующихся тренинговыми услугами, по размеру компаний в 2005 г., %. Диаграмма 53. Структура петербургского тренингового рынка в 2005 г. по типам участников: тренинг-центры, фрилансеры, приезжие тренеры, %. Диаграмма 54. Наличие у компаний, работающих на петербургском рынке краткосрочного образования филиалов в Москве в2005 г., %. Диаграмма 55. Доля бизнес-тренингов в портфеле услуг петербургских тренинговых компаний в 2005 г., %. Диаграмма 56. Количество компаний, предоставляющих услуги по различны тренинговым направлениям в Санкт-Петербурге в 2005 г., %. Диаграмма 57. Структура петербургского рынка по числу проводимых тренингов в 2005 г., %. Диаграмма 58. Доли ценовых сегментов рынка корпоративных тренингов в Санкт-Петербурге в 2005 г., %. Диаграмма 59. Доли ценовых сегментов рынка открытых тренингов в Санкт-Петербурге в 2005 г., %. Диаграмма 60. Доля бюджета на обучение в обороте российских и транснациональных компаний, %. Диаграмма 61. Соотношение преимуществ и недостатков в использовании тренинговых услуг, %. Таблицы: Таблица 1. Сравнительная анализ видов краткосрочного бизнес-образования: лекция, семинар, тренинг Таблица 2. Усвоение информации в зависимости от формата обучения аблица 3. Рейтинг наиболее популярных тренинговых компаний в 2007 г. Таблица 4. Выручка консалтинговых компаний в области управления персоналом и его подбора, 2006 г., тыс. руб. Таблица 5. Рейтинг наиболее популярных тренеров в  2007 г. Таблица 6. Диапазоны цен на ключевые продукты бизнес образования (открытые, корпоративные, долгосрочный тренинг) Таблица 7. Число привлекаемых тренинговых компаний представителями малого, среднего и крупного бизнеса в 2005 г., шт., % Таблица 8. Основные участники рынка бизнес-тренингов в Санкт-Петербурге

Типовой бизнес-план открытия тренингового агентства в региональном центре http://b2blogger.com/research/report/653.html Даный бизнес-план посвящен открытию в региональном центре тренингового агентства, предоставляющего услуги по организации корпоративных и открытых бизнес-тренингов. Mon, 30 Jul 2007 16:15:00 +0300

Методы сбора информации: кабинетное исследование. Бизнес-план содержит следующие основные блоки: Описание услуги Анализ рынка Маркетинговый план План сбыта Производственная часть Организационная структура Финансовый план Нормативная база Организационный план Предлагаемый бизнес–план может являться основой для написания бизнес-плана для Вашего проекта. Выдержки из бизнес-плана: Емкость рынка бизнес-образования в России составляет по разным оценкам 170-200 млн. долларов. Большая часть этих средств сосредоточена в Москве, а на регионы по разным оценкам приходится от 30% до 50% (от 51 до 100 млн. доларов) общего объема. Рынок краткосрочного бизнес-образования начал развиваться не так давно — всего 10-15 лет назад. За столь недолгий срок большинство участников рынка привыкли придерживаться самостоятельно разработанной модели в области формирования ценовой политики. 18 октября 2005 года в Москве прошел круглый стол «Ценообразование на тренинговом рынке: мифы и реальность». По мнению его организаторов, основная проблема - ценообразовательная политика, которую ведут игроки. В частности, непрозрачность механизма формирования цен. И компании, и заказчики имеют довольно четкое представление об услугах и их стоимости. Для потребителя же зачастую остается неясным, как именно образуется цена. По словам докладчиков круглого стола, сегодня цена, которую вынужден платить потребитель за курс бизнес-образования, как правило, складывается из двух факторов — стоимости тренингового дня и формата компании-клиента. Тренинговое агентство оценивает возможности заказчика, и уже в зависимости от этого называет определенную цифру, которая не всегда бывает адекватной. Конечно, таким подходом пользуются не все, но, тем не менее, он присутствует. Отсюда возникает основная проблема рынка — «пляшущие» цены. Возникает необходимость унифицировать ценообразовательные правила, стандартизировать их. Выходом из сложившейся ситуации может стать подход, при котором рынок бизнес-образования примет законы, функционирующие на других рынках. Большую роль здесь играет ориентация на западные модели. Очевидно, что рынок должен иметь определенные рамки и концепцию. В существующем же сегодня состоянии он является свободным и «диким», что, разумеется, создает определенные неудобства для его участников. По мнению организаторов, решить эту проблему может лишь комплексный подход и формирование профессиональных ассоциаций компаний, предоставляющих тренинговые услуги. А ввиду того, что организаций, объединяющих подавляющее большинство тренинг-агентств, на сегодняшний день нет, вопрос пока остается открытым. ОГЛАВЛЕНИЕ 1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА Суть проекта Долгосрочные и краткосрочные цели проекта Расчетные сроки проекта Резюме комплекса маркетинга (4Р) услуг Стоимость проекта Источники финансирования проекта Выгоды и риски проекта Ключевые экономические показатели эффективности проекта 2. ОПИСАНИЕ УСЛУГ Функциональное назначение услуг Виды услуг Стоимость услуг, принятая концепция ценообразования Требования к контролю качества Возможности для дальнейшего развития услуг Патентно-лицензионная защита услуг 3. АНАЛИЗ РЫНКА Анализ положения дел в отрасли Текущая ситуация в отрасли Факторы, влияющие на отрасль Тенденции развития отрасли Общие данные о рынке Объем рынка, потенциальная емкость рынка Структура рынка Ценообразование на рынке Конечные потребители Потенциальные потребители продукции и услуг Сегментация потребителей по их потребностям, оценка сегментов потребителей Описание основных сегментов потребителей, потребительские предпочтения основных сегментов потребителей Выбор и обоснование целевого сегмента Конкурентный анализ Образовательный центр «Бизнес-Развитие», г. Екатеринбург «Институт экономического развития», г. Нижний Новгород Тренинговая компания «Training - Online», г. Новосибирск Группа компаний «FG Consulting», г. Самара Выбор и обоснование уникального достоинства продукции и услуг 4. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН Уникальное достоинство продукта, позиционирование Цены, ценовая политика. Обоснование цены на продукцию и услуги Порядок осуществления продаж, обоснование гарантий спроса на услуги Концепция рекламы и PR. Программа по организации рекламы 5. ПЛАН СБЫТА Цены на услуги Организация сбыта, каналы сбыта План продаж на весь расчетный период (в соответствии с выбранными базовыми параметрами бизнеса) 6. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ЧАСТЬ Описание производственного процесса. Технологическая схема организации услуг Документы, необходимые для функционирования предприятия Требования к поставщикам и подрядчикам Основные поставщики и подрядчики Оценка и обоснование необходимых ресурсов Оценка постоянных и переменных затрат при оказании услуг План реализации услуг на расчетный период 6.1. ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ Выбор и обоснование типа организации 7. ОРГАНИЗАЦИОННО-УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ СТРУКТУРА Организационная структура предприятия Специализация, количество и состав сотрудников Затраты на оплату труда 8. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН Объем финансирования Cостав и характер затрат на реализацию проекта (инвестиционные затраты) Cостав и характер доходов от деятельности (план по доходам) Принципы расчета постоянных и операционных расходов (план по расходам) Параметры финансовой части бизнес-плана, анализ чувствительности к изменениям параметров Основные формы финансовых расчетов Отчет о прибылях и убытках (показывает операционную деятельность организации по периодам) Cash Flow (План движения денежных средств) График окупаемости проекта Показатели эффективности проекта Внутренняя норма рентабельности, возврата инвестиций, Internal Rate of Return (IRR) Срок окупаемости дисконтированный (Discounted payback period; (PBP) мес.), точка безубыточности. 9. НОРМАТИВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Нормативная база Необходимые лицензии или разрешения для выполнения проекта (сроки и стоимость получения) 10. Организационный план осуществления проекта план-график реализации проекта Необходимые трудовые и финансовые ресурсы для реализации проекта (сводная таблица) 11. Список использованных источников информации Приложения Приложение 1. Выдержки из Федерального закона «Об обществах с ограниченной ответственностью» Приложение 2. Должностные инструкции. Директор (генеральный директор, управляющий) компании Менеджер Секретарь Уборщица Приложение 3. Выдержки из Главы 26-2 НК «Упрощенная система налогообложения» Таблица 1. Факторы, влияющие на отрасль. Таблица 2. Оценка сегментов потребителей треннинговых услуг Таблица 3. Характеристика сегментов потребителей треннинговых услуг Таблица 4. График продаж на расчетный период. Таблица 5. Схема работы компании. Таблица 6. Документы, необходимые для работы организации. Таблица 7. Помещение. Таблица 8. Мебель и оборудование для офиса Таблица 9. План реализации услуг на 3 года Таблица 10. Штатное расписание. Таблица 11. Затраты на открытие организации. Таблица 12. Постоянные и переменные затраты. Таблица 13. Отчет о прибылях и убытках, USD. Таблица 14. График движения денежных средств (Cash Flow), USD. Таблица 15. График окупаемости проекта, USD. Таблица 16. Точка безубыточности. Таблица 17. Календарный план. Таблица 18. Необходимые трудовые и финансовые ресурсы. Схема 1. Структура управления.

Типовой бизнес-план открытия тренингового агентства http://b2blogger.com/research/report/651.html Данный бизнес-план посвящен открытию тренингового агентства, предоставляющего услуги по организации корпоративных и открытых бизнес-тренингов. Thu, 19 Jul 2007 15:54:00 +0300

Методы сбора информации: кабинетное исследование. Бизнес-план содержит следующие основные блоки: Описание услуги Анализ рынка Маркетинговый план План сбыта Производственная часть Организационная структура Финансовый план Нормативная база Организационный план Предлагаемый бизнес–план может являться основой для написания бизнес-плана для Вашего проекта. Выдержки из бизнес-плана: Емкость рынка бизнес-треннингов в России составляет по разным оценкам 170-200 млн. долларов. Большая часть этих средств сосредоточена в Москве (по разным оценкам от 50% до 70%). Рынок краткосрочного бизнес-образования начал развиваться не так давно — всего 10-15 лет назад. За столь недолгий срок большинство участников рынка привыкли придерживаться самостоятельно разработанной модели в области формирования ценовой политики. 18 октября 2005 года в Москве прошел круглый стол «Ценообразование на тренинговом рынке: мифы и реальность». По мнению его организаторов, основная проблема - ценообразовательная политика, которую ведут игроки. В частности, непрозрачность механизма формирования цен. И компании, и заказчики имеют довольно четкое представление об услугах и их стоимости. Для потребителя же зачастую остается неясным, как именно образуется цена. По словам докладчиков круглого стола, сегодня цена, которую вынужден платить потребитель за курс бизнес-образования, как правило, складывается из двух факторов — стоимости тренингового дня и формата компании-клиента. Тренинговое агентство оценивает возможности заказчика, и уже в зависимости от этого называет определенную цифру, которая не всегда бывает адекватной. Конечно, таким подходом пользуются не все, но, тем не менее, он присутствует. Отсюда возникает основная проблема рынка — «пляшущие» цены. Возникает необходимость унифицировать ценообразовательные правила, стандартизировать их. Выходом из сложившейся ситуации может стать подход, при котором рынок бизнес-образования примет законы, функционирующие на других рынках. Большую роль здесь играет ориентация на западные модели. Очевидно, что рынок должен иметь определенные рамки и концепцию. В существующем же сегодня состоянии он является свободным и «диким», что, разумеется, создает определенные неудобства для его участников. По мнению организаторов, решить эту проблему может лишь комплексный подход и формирование профессиональных ассоциаций компаний, предоставляющих тренинговые услуги. А ввиду того, что организаций, объединяющих подавляющее большинство тренинг-агентств, на сегодняшний день нет, вопрос пока остается открытым. ОГЛАВЛЕНИЕ 1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА Суть проекта Долгосрочные и краткосрочные цели проекта Расчетные сроки проекта Резюме комплекса маркетинга (4Р) услуг Стоимость проекта Источники финансирования проекта Выгоды и риски проекта Ключевые экономические показатели эффективности проекта 2. ОПИСАНИЕ УСЛУГ Функциональное назначение услуг Виды услуг Стоимость услуг, принятая концепция ценообразования Требования к контролю качества Возможности для дальнейшего развития услуг Патентно-лицензионная защита услуг 3. АНАЛИЗ РЫНКА Анализ положения дел в отрасли Текущая ситуация в отрасли Факторы, влияющие на отрасль Тенденции развития отрасли Общие данные о рынке Объем рынка, потенциальная емкость рынка Структура рынка Ценообразование на рынке Конечные потребители Потенциальные потребители продукции и услуг Сегментация потребителей по их потребностям, оценка сегментов потребителей Описание основных сегментов потребителей, потребительские предпочтения основных сегментов потребителей Выбор и обоснование целевого сегмента Конкурентный анализ Описание и анализ потенциальных конкурентов Компания «Пятый элемент» «First Training Group» Инновационная группа «Лаборатория Тренинга и Консалтинга» (ИГ «ЛАТРЕК») Тренинговый центр «Катарсис» Выбор и обоснование уникального достоинства продукции и услуг 4. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН Уникальное достоинство продукта, позиционирование Цены, ценовая политика. Обоснование цены на продукцию и услуги Порядок осуществления продаж, обоснование гарантий спроса на услуги Концепция рекламы и PR. Программа по организации рекламы 5. ПЛАН СБЫТА Цены на услуги Организация сбыта, каналы сбыта План продаж на весь расчетный период (в соответствии с выбранными базовыми параметрами бизнеса) 6. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ЧАСТЬ Описание производственного процесса. Технологическая схема организации услуг Документы, необходимые для функционирования предприятия Требования к поставщикам и подрядчикам Основные поставщики и подрядчики Оценка и обоснование необходимых ресурсов Оценка постоянных и переменных затрат при оказании услуг План реализации услуг на расчетный период 6.1. ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ Выбор и обоснование типа организации 7. ОРГАНИЗАЦИОННО-УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ СТРУКТУРА Организационная структура предприятия Специализация, количество и состав сотрудников Затраты на оплату труда 8. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН Объем финансирования Cостав и характер затрат на реализацию проекта (инвестиционные затраты) Cостав и характер доходов от деятельности (план по доходам) Принципы расчета постоянных и операционных расходов (план по расходам) Параметры финансовой части бизнес-плана, анализ чувствительности к изменениям параметров Основные формы финансовых расчетов Отчет о прибылях и убытках (показывает операционную деятельность организации по периодам) Cash Flow (План движения денежных средств) График окупаемости проекта Показатели эффективности проекта Внутренняя норма рентабельности, возврата инвестиций, Internal Rate of Return (IRR) Срок окупаемости дисконтированный (Discounted payback period; (PBP) мес.), точка безубыточности. 9. НОРМАТИВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Нормативная база Необходимые лицензии или разрешения для выполнения проекта (сроки и стоимость получения) 10. Организационный план осуществления проекта план-график реализации проекта Необходимые трудовые и финансовые ресурсы для реализации проекта (сводная таблица) 11. Список использованных источников информации Приложения Приложение 1. Выдержки из Федерального закона «Об обществах с ограниченной ответственностью» Приложение 2. Должностные инструкции. Директор (генеральный директор, управляющий) компании Менеджер Секретарь Уборщица Приложение 3. Выдержки из Главы 26-2 НК «Упрощенная система налогообложения» Таблица 1. Факторы, влияющие на отрасль. Таблица 2. Оценка сегментов потребителей треннинговых услуг Таблица 3. Характеристика сегментов потребителей треннинговых услуг Таблица 4. График продаж на расчетный период. Таблица 5. Схема работы компании. Таблица 6. Документы, необходимые для работы организации. Таблица 7. Помещение. Таблица 8. Мебель и оборудование для офиса Таблица 9. План реализации услуг на 3 года Таблица 10. Штатное расписание. Таблица 11. Затраты на открытие организации. Таблица 12. Постоянные и переменные затраты. Таблица 13. Отчет о прибылях и убытках, USD. Таблица 14. График движения денежных средств (Cash Flow), USD. Таблица 15. График окупаемости проекта, USD. Таблица 16. Точка безубыточности. Таблица 17. Календарный план. Таблица 18. Необходимые трудовые и финансовые ресурсы. Схема 1. Структура управления.

Маркетинговое исследование и анализ рынка помещений для проведения конференций http://b2blogger.com/research/report/594.html В исследовании обозначен объем различных сегментов рынка конференц - залов в Москве, описаны рынки выставок и семинаров,  количество конференц – залов, предоставляемых разного уровня организациями, сегментация помещений, требования, предъявляемые к конференц – залам. В отчете описаны смежные и влияющие рынки гостиничного бизнеса, коммерческой недвижимости. Mon, 01 Jan 2007 16:05:00 +0200

Цель исследования: анализ рынка помещений для проведения конференций и/или семинаров в  Москве и Московской области. Объектом исследования являются помещения для проведения конференций и/или семинаров. Предметом исследования являются качественные и количественные характеристики рынка помещений для проведения конференций. Результаты данного исследования будут представлять интерес для: Организаторов конференций; Представителей гостиничного сектора Москвы; Компаний, занимающихся строительством гостиниц и бизнес-центров; инвесторов, желающих: заниматься организацией конференций; создать организацию, занимающуюся оказанием комплексных услуг по организации бизнес-мероприятий; компаний, занимающихся организацией делового и конгрессного туризма; туристическим компаниям; консалтинговым, маркетинговым  и рекламным агентствам. Задачи исследования Получить информацию по общей ситуации на рынке Составить классификацию мероприятий и требования к помещению для каждого типа  мероприятия, Составить перечень требований к помещению Выделить основные тенденции развития рынка Методология исследования: Кабинетное исследование, Мониторинг сайтов Выдержки из исследования: Бизнес конференц-услуг в России появился не более пяти лет назад со стремительным ростом популярности бизнес-тренингов, однако сама традиция проведения конференций имеет более долгую историю. Эксперты отмечают рост спроса на помещения для проведения конференций, а так же непосредственно на услуги организаторов подобных бизнес-мероприятий. Помещения для проведения конференций можно классифицировать по некоторым параметрам: 1. По месторасположению:   В гостинице/пансионате; В бизнес-центре. 2. По вместимости  площади: От 1000 человек и выше; От 100 и выше; 5-100 человек. 3. По наличию дополнительного оборудования: Высокая оснащенность; Средняя оснащенность; Низкая оснащенность. Отметим, что  в большинстве случаев для проведения бизнес-конференции свои услуги предлагают гостиницы различных уровней – 46,7%, так же довольно часто бизнес-центры – 27,9%, чуть меньшую долю составляют загородные пансионаты – 26,2%. В мировом туристическом потоке доля деловых туристов составляет 25-30%, то в России – менее 20%. В Москве и Санкт-Петербурге картина обратная, - доля деловых туристов во въездном потоке приближается к 60%. Введение Методологическая часть    Описание типа исследования Объект и предмет исследования Цели и задачи исследования География исследования Время проведения исследования Методы сбора данных Макроэкономические факторы, влияющие на Рынок Краткий обзор общей экономической ситуации в стране Показатели роста ВВП Уровень инфляции Международные валютные резервы Описание отрасли Описание влияющих Рынков Рынок коммерческой недвижимости Рынок гостиничного бизнеса Рынок семинаров Описание смежных Рынков Рынок услуг по организации конференций Ценообразование Структура рынка по организации бизнес-конференций Рынок делового туризма Рынок выставок Сегментация и структура Рынка по основным видам Услуг Определение и сегментирование Услуг по основным наименованиям Основные тенденции различных сегментах услуг Тенденции в сегментах различных видов услуг Тенденции в ценовых сегментах Основные количественные характеристики Рынка Объем Рынка в натуральном выражении Объем Рынка в денежном выражении Влияние сезонности на Рынок Основные принципы ценообразования на Рынке Конкурентный анализ Конкуренция между крупнейшими производителями и поставщиками Услуг Основные параметры конкуренции Основные производители Рынка. Описание профилей крупнейших компаний ITE BBPG «Ведомости» Adam Smith Conferences Анализ потребителей Описание потребителей, оценка существующей и потенциальной емкости рынка Сегментация потребителей Требования к помещениям для проведения конференций Основные тенденции в потребительском сегменте Обобщающие выводы и рекомендации Факторы, благоприятствующие развитию Рынка Сдерживающие факторы Рынка/анализ рисков Трудности рынка Инвестиционная привлекательность Рынка Общие тенденции Рынка    Тенденции в ценовых сегментах Тенденции на конкурентном поле тенденции в потребительском сегменте Общие выводы по отчету Приложение Приложение 1. Объекты рынка помещений для проведения конференций. Приложение 2. Характеристики гостиниц как объектов рынка помещений для проведения конференций Таблица 1. Основные показатели развития экономики 2005 гг. Таблица 2. Основные показатели развития экономики 1 квартал 2005 г., % Таблица 3. Средние ставки аренды и продажи офисных помещений Таблица 4. Объекты введенные в эксплуатацию к началу 2006 года Таблица 5. Гостиничные объекты, введенные в 3 квартале 2005 года Таблица 6. Доли игроков на рынке Таблица 7. Количество конференц-залов в гостиницах различного уровня. Таблица 8. Количество конференц-залов в бизнес-центрах (в %). Таблица 9. Количество конференц-залов в загородных пансионатах. Таблица 10. Объемы различных сегментов Рынка в натуральном и денежном выражении Таблица 11. Средняя стоимость аренды конференц-залов (Москва, y.e/час) в зависимости от категории и вместимости Таблица 12.  Объекты рынка помещений для проведения конференций. Таблица 13.  Характеристики гостиниц как объектов рынка помещений для проведения конференций Диаграмма 1. Рост ВВП, в % к предыдущему году Диаграмма 2. Динамика уровня инфляции в России, в % Диаграмма 3. Структура рынка делового туризма (в %). Диаграмма 4. Выставки, принятые в UFI по выставочным компаниям. Диаграмма 5. Структура выставочного рынка Москвы (в%) Диаграмма 6. Выставочный рынок в России (в %). Диаграмма 7. Тематика проводимых выставок (на начало 2004 года, в %). Диаграмма 8. Доли различных видов услуг на Рынке в % выражении Диаграмма 9. Количество конференц-залов  в гостиницах  (в шт, %) Диаграмма 10. Количество конференц-залов  в бизнес-центрах  (в шт, %) Диаграмма 11. Количество конференц-залов  в гостиницах и пансионатах различного уровня  (в шт, %) Диаграмма 12. Концентрация конференц-залов в различных объектах. Диаграмма 13.  Заказчики конференций. Схема 1. Структура рынка по организации бизнес-конференций

Рынок бизнес-тренингов в России http://b2blogger.com/research/report/37.html Данное исследование посвящено изучению состояния рынка изнес-тренингов в России. Fri, 07 Jul 2006 13:15:00 +0300

Цель исследования Описать текущее состояние рынка бизнес-тренингов в России. Задачи исследования 1. Описать общее состояние рынка краткосрочного бизнес-образования в России. 2. Определить объем и темпы роста рынка. 3. Определить ключевые параметры текущей ситуации на рынке и его дальнейшего развития. 4. Выявить основные тенденции и перспективы развития рынка в России. 5. Описать ситуацию и определить ключевые показатели текущего состояния рынка бизнес-тренингов в регионах России. 6. Определить и описать факторы, сдерживающие развитие рынка. Выявить:     * цели проведения бизнес-тренингов     * критерии выбора тренинга и тренинговой компании     * источники информации о тренингах     * эффективность проведения тренингов Охарактеризовать рынок бизнес-тренинга по следующим параметрам:     * основные производители тренинговых услуг     * основные потребители тренинговых услуг     * ценовой аспект     * сезонность     * территориальные предпочтения проведения тренинга     * актуальные темы тренингов     * структура тренингового времени Объект исследования Рынок бизнес-тренингов в России. Метод сбора данных Мониторинг материалов печатных и электронных деловых и специализированных изданий, аналитических обзоров рынка; Интернет; материалов маркетинговых и консалтинговых компаний; результаты исследований DISCOVERY Research Group. Метод анализа данных Традиционный контент-анализ документов. Информационная база исследования 1. Печатные и электронные, деловые и специализированные издания. 2. Ресурсы сети Интернет. 3. Материалы компаний. 4. Аналитические обзорные статьи в прессе. 5. Результаты исследований маркетинговых и консалтинговых агентств. 6. Экспертные оценки. 7. Интервью с производителями и другими участниками рынка. 8. Материалы отраслевых учреждений и базы данных. 9. Базы данных Discovery Research Group. Содержание: СПИСОК ТАБЛИЦ И ДИАГРАММ      5 РЕЗЮМЕ      8 ГЛАВА 1. ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ИССЛЕДОВАНИЯ      9 ЦЕЛЬ ИССЛЕДОВАНИЯ      9 ЗАДАЧИ ИССЛЕДОВАНИЯ 9 ОБЪЕКТ ИССЛЕДОВАНИЯ 9 МЕТОД СБОРА ДАННЫХ    9 МЕТОДЫ АНАЛИЗА ДАННЫХ       10 ИНФОРМАЦИОННАЯ БАЗА ИССЛЕДОВАНИЯ 10 ГЛАВА 2. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА КРАТКОСРОЧНОГО БИЗНЕС-ОБРАЗОВАНИЯ В РОССИИ            11 § 2.1.  ОБЪЕМ И ТЕМПЫ РОСТА РЫНКА БИЗНЕС-ОБРАЗОВАНИЯ  11 § 2.2.  ВИДЫ КРАТКОСРОЧНОГО БИЗНЕС-ОБРАЗОВАНИЯ  12 § 2.3. ТИПОЛОГИЗАЦИЯ ТРЕНЕРОВ        16 ГЛАВА 3. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКА БИЗНЕС-ТРЕНИНГОВ         17 § 3.1. КЛАССИФИКАЦИЯ КРАТКОСРОЧНЫХ БИЗНЕС-ТРЕНИНГОВ          17 § 3.2. ЦЕЛИ ПРОВЕДЕНИЯ БИЗНЕС-ТРЕНИНГА            18 § 3.3. КРИТЕРИИ ВЫБОРА ТРЕНИНГА     20 § 3.4. КРИТЕРИИ ВЫБОРА ТРЕНИНГОВОЙ КОМПАНИИ        23 1. Рейтинг тренинговой компании на рынке    23 2. Методологическая отработанность технологий обучения: технические средства, литература, методика и пр.      24 3. Личность тренера       24 4. Опыт работы компании         25 5. Соотношение цена/качество предлагаемого продукта     26 § 3.5. ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ О ТРЕНИНГЕ         28 § 3.6. ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОВЕДЕННОГО ТРЕНИНГА          29 ГЛАВА 4. ОСОБЕННОСТИ РЫНКА БИЗНЕС-ТРЕНИНГОВ         31 § 4.1. ОСНОВНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ БИЗНЕС-ТРЕНИНГОВ 31 § 4.2. ОСНОВНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ БИЗНЕС-ТРЕНИНГОВ        35 § 4.3. ЦЕНОВАЯ ДИНАМИКА         37 § 4.4. АКТУАЛЬНЫЕ ТЕМЫ ТРЕНИНГОВЫХ ПРОГРАММ      39 § 4.5. СТРУКТУРА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТРЕНИНГОВОГО ВРЕМЕНИ  40 § 4.6. СЕЗОННОСТЬ  40 § 4.7. ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЕ ПРЕДПОЧТЕНИЯ ПО МЕСТУ ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА      41 § 4.8. ВЛИЯНИЕ БРЕНДА     41 ГЛАВА 5. РАЗВИТИЕ РЫНКА КРАТКОСРОЧНОГО БИЗНЕС-ОБРАЗОВАНИЯ: РЕГИОНАЛЬНЫЙ АСПЕКТ       43 § 5.1. МОСКВА           49 Анализ предложения тренинговых услуг          55 Анализ спроса на тренинговые услуги   58 § 5.2. САНКТ-ПЕТЕРБУРГ    60 Анализ предложения тренинговых услуг          64 Анализ спроса на тренинговые услуги   67 ГЛАВА 6. ФАКТОРЫ, СДЕРЖИВАЮЩИЕ РАЗВИТИЕ РЫНКА 68 § 6.1. ОТСУТСТВИЕ СТАНДАРТИЗАЦИИ 68 § 6.2. НЕУДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ ОЖИДАНИЙ ЗАКАЗЧИКОВ           68 ГЛАВА 7. ТЕНДЕНЦИИ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ   70 § 7.1. РЕГИОНАЛЬНАЯ ЭКСПАНСИЯ СТОЛИЧНЫХ КОМПАНИЙ   70 § 7.2. ПРЕДСТАВЛЕНИЕ КОМПЛЕКСНЫХ УСЛУГ ОТДЕЛЬНЫМ ЗАКАЗЧИКАМ 71 § 7.3. ИЗМЕНЕНИЯ В ФОРМЕ И МЕТОДЕ ОБУЧЕНИЯ  72 ПРИЛОЖЕНИЕ 1. ТРЕНИНГИ ПО ЛОГИСТИКЕ     73 ПРИЛОЖЕНИЕ 2. ТРЕНИНГИ ПО РЕКЛАМЕ И PR            74 ПРИЛОЖЕНИЕ 3. ТРЕНИНГИ ПО ОРГАНИЗАЦИИ И УПРАВЛЕНИЮ ПРОИЗВОДСТВОМ          75 ПРИЛОЖЕНИЕ 4. ТРЕНИНГИ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПРОДАЖАМИ       76 ПРИЛОЖЕНИЕ 5. ТРЕНИНГИ ПО УПРАВЛЕНИЮ ФИНАНСАМИ       77 ПРИЛОЖЕНИЕ 6. ТРЕНИНГИ ПО МЕНЕДЖМЕНТУ        79 ПРИЛОЖЕНИЕ 7. ТРЕНИНГИ ПО ВЕДЕНИЮ ПЕРЕГОВОРОВ  81 ПРИЛОЖЕНИЕ 8. ТРЕНИНГИ РАЗВИТИЯ ЛИДЕРСКИХ КАЧЕСТВ     82 Перечень приложений: Отчет содержит 6 таблиц и 29 диаграмм. Диаграммы: Диаграмма 1. Структура рынка краткосрочного бизнес-образования в России (Москва, Санкт-Петербург, другие города) в 2005 г., %. Диаграмма 2. Наиболее часто указываемые респондентами цели проведения тренинга: повышение квалификации, личностный рост сотрудников, гармонизация отношений в коллективе, решение локальных производственных проблем, по состоянию на 2005 г., %. Диаграмма 3. Факторы выбора тренинга в 2005 г., %. Диаграмма 4. Ключевые факторы выбора тренинговой компании Заказчиками в 2005 г., %. Диаграмма 5. Основные источники информации о тренинговых программах в 2005 г.: Интернет, отзывы коллег, специализированные выставки, СМИ, %. Диаграмма 6. Структура рынка краткосрочного бизнес-тренинга в 2005 г. по типам потребителей, %. Диаграмма 7. Ценовая сегментация двухдневных тренингов в 2000, 2003 и 2004 гг., %, $ чел/2 дня. Диаграмма 8. Структура спроса на тренинговые программы по темам: продажи, общий менеджмент, финансы, управление персоналом, переговоры, комадообразование и т.д., по состоянию на 2005 г., %. Диаграмма 9. Структура тренингового рынка в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах России в 2006 г. по числу лет работы компании на рынке, %. Диаграмма 10. Структура тренингового рынка в Москве и других регионах России в 2006 г. по видам заказчиков:  местные и региональные, %. Диаграмма 11. Структура тренингового рынка корпоративных услуг в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах России в 2006 г. по числу проведенных тренингов, %. Диаграмма 12. Структура рынка открытых тренингов в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах России в 2006 г. по числу проведенных тренингов за год, %. Диаграмма 13. Доли ценовых сегментов рынка бизнес-тренингов в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах России в 2006 г., %. Диаграмма 14. Доли ценовых сегментов рынка открытых тренингов в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах России в 2006 г., %. Диаграмма 15. Структура рынка тренингов в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах России в 2006 г. по числу заказчиков (крупные компании, компании среднего размера, небольшие компании), %. Диаграмма 16. Доля отечественных и зарубежных компаний в общем количестве заказов на проведение бизнес-тренингов в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах России в 2006 г., %. Диаграмма 17. Структура московского рынка краткосрочного образования по числу штатных (1-3; 4-5; 6-7; более 8) и привлеченных тренеров (1-3; 4-9; 10-14; более 15), 2005 г., %. Диаграмма 18. Структура московского рынка краткосрочного образования в 2005 г по числу лет работы компании на рынке, %. Диаграмма 19. Структура московского рынка краткосрочного образования в зависимости от наличия компаниями филиалов в Санкт-Петербурге и других регионах, 2005 г., %. Диаграмма 20. Доля бизнес-тренингов в портфеле услуг  московских тренинговых компаний (менее 40, 40-50, 50-70, более 70) в 2005 г., %. Диаграмма 21. Структура московского тренингового рынка в 2005 г. по числу открытых и корпоративных тренингов (менее 20, 20-50, 50-100, более 100), %. Диаграмма 22. Доля ценовых сегментов московского рынка открытых тренингов в 2005 г. по числу работающих в них компаний, %. Диаграмма 23. Доля ценовых сегментов московского рынка корпоративных тренингов в 2005 г. по числу работающих в них компаний, %. Диаграмма 24. Структура петербургского тренингового рынка по типам участников: тренинг-центры, фрилансеры, приезжие тренеры, %. Диаграмма 25. Наличие у компаний, работающих на петербургском рынке краткосрочного образования филиалов в Москве, %. Диаграмма 26. Доля бизнес-тренингов в портфеле услуг петербургских тренинговых компаний, %. Диаграмма 27. Структура петербургского рынка по числу проводимых тренингов, %. Диаграмма 28. Доли ценовых сегментов рынка корпоративных тренингов в Санкт-Петербурге, %. Диаграмма 29. Доли ценовых сегментов рынка открытых тренингов в Санкт-Петербурге, %. Таблицы: Таблица 1. Сравнительная анализ видов краткосрочного бизнес-образования: лекция, семинар, тренинг. Таблица 2. Рейтинг наиболее популярных тренинговых компаний в 2006 г. Таблица 3. Рейтинг наиболее популярных тренеров в  2006 г. Таблица 4. Диапазоны цен на ключевые продукты бизнес образования (открытые, корпоративные, долгосрочный тренинг). Таблица 5. Число привлекаемых тренинговых компаний представителями малого, среднего и крупного бизнеса в 2005 г., шт., %. Таблица 6. Основные участники рынка бизнес-тренингов в Санкт-Петербурге.