Пресс-релизы предприятия: Компания "ТиД"

Пресс-релизы предприятия: Компания "ТиД" - B2Blogger.com http://b2blogger.com Пресс релизы Компания "ТиД" сайта B2BLogger.com. http://b2blogger.com/i/b2blogger_logo.gif Компания "ТиД" - B2BLogger - промышленный b2b маркетинг http://b2blogger.com/pressroom/user/shokhov Mon, 01 Dec 2008 14:37:00 +0200 Дефекты мышления владельцев бизнеса и топ-менеджеров http://b2blogger.com/pressroom/release/19941.html Проблемы, с которыми сталкиваются владельцы бизнеса и топ-менеджеры в эпоху кризиса, в значительной степени связаны с дефектами их мышления. Но поскольку эти дефекты ими, в большинстве своем, не осознаются, диалог между консультантами и лицами, принимающими решения в бизнесе, часто напоминает диалог двух инопланетян, получивших воспитание на разных планетах с принципиально отличающимися культурами.   Mon, 01 Dec 2008 14:37:00 +0200

Александр Шохов Дмитрий Трахтенгерц   Дефекты мышления владельцев бизнеса и топ-менеджеров   Проблемы, с которыми сталкиваются владельцы бизнеса и топ-менеджеры в эпоху кризиса, в значительной степени связаны с дефектами их мышления. Но поскольку эти дефекты ими, в большинстве своем, не осознаются, диалог между консультантами и лицами, принимающими решения в бизнесе, часто напоминает диалог двух инопланетян, получивших воспитание на разных планетах с принципиально отличающимися культурами.   В методологии, с момента ее возникновения в клубном движении Московского методологического кружка (ММК), основанного Г.П.Щедровицким, изначально признавалась очевидной мысль о том, что любая коллективная деятельность, чтобы быть эффективной, прежде чем стать фактом общественного бытия, должна быть спроектирована и сформирована в коллективном мышлении и описана в коллективной коммуникации. Эта мысль глубоко чужда и непонятна подавляющему большинству владельцев бизнеса и топ-менеджеров.     Рассмотрим некоторые наиболее примечательные и забавные сюжеты, которые разыгрываются в реальных диалогах.   1   Клиент, откинувшись в кресле, произносит: - Я прочел вашу статью «<a style="color: blue; text-decoration: underline; text-underline: single" href="http://www.socium.com.ua/crisis.pdf">Игра в кризис</a>», но там очень мало конкретики. Хочу понять, как мне строить бизнес в период кризиса. «Скорее всего, человек не читал последнюю часть статьи», - думаю я и говорю: - В последней части статьи изложена некая общая логика, что может делать отдельная фирма, чтобы выиграть в кризисе. Но давайте посмотрим, как кризис отражается на Вашем бизнесе. Собеседник смотрит на меня недоуменно, как будто я свалился с Луны. - Как у всех. Сокращаются доходы, - говорит он. - И что Вы делаете? – спрашиваю я, уже понимая, что услышу в ответ. - Сокращаю расходы, чтобы обеспечить приемлемый уровень прибыли. - Но это не ведет к увеличению доходов, - говорю я утвердительно. Собеседник смотрит на меня с крайней степенью изумления. Мои фразы кажутся ему совершенно абсурдными. А свои собственные действия он, по-видимому, рассматривает как рациональные и единственно правильные в сложившейся ситуации. - Конечно, нет, - говорит он. - А что вы будете делать, если доходы будут сокращаться теми же темпами и в дальнейшем? - Надеюсь, до этого не дойдет, - говорит мой собеседник, глядя на меня уже как на Кассандру, пророчащую беду. - И все же? – настаиваю я, стараясь не передавить собеседника эмоционально и не создать впечатление, что я над ним издеваюсь. - Ну… придется увольнять часть сотрудников. - Понятно, - говорю я. – У вас нет никакой здравой стратегии выживания в период кризиса и уж тем более нет стратегии выигрыша в кризисе. - Да о чем Вы говорите?! – возмущается мой собеседник. – Как вообще можно выигрывать в кризисе, на падающем рынке?! - Для начала, - говорю я, глядя в глаза собеседнику, - придется пересмотреть те стереотипы мышления, которые ведут Вас к потере рынка и к разорению. А именно этим Вы сейчас и заняты. Собеседник опускает глаза. Он возмущен, подавлен, и ему нечего возразить. Мы начинаем консалтинг. В чем, собственно говоря, состоит основная ошибка собеседника? Он не рассматривает свой бизнес как единую систему, не ставит цель по отношению к своему бизнесу как к целому («цель» и «целое» - не случайно однокоренные слова). Его решения диктуются не целями, а примитивными и, вообще говоря, самоубийственными реакциями. *** Если бы наши далекие предки, выживавшие в дикой природе, следовали той же логике, мы бы сейчас с Вами не размышляли на тему антикризисного управления: нас бы просто не было. Как бы Вы оценили логику вождя дикого племени, который говорит: «Люди! Стало меньше еды, нам надо меньше кушать! Когда еды станет еще меньше, мы начнем выгонять из нашего племени самых бесполезных людей, пусть они умирают с голода, тогда мы сможем разделить их паек между собой!». Такое племя, совершенно очевидно, обречено на смерть. Но это далеко не очевидно современным владельцам бизнеса и топ-менеджерам. Так можно сформулировать первый дефект мышления.   Процесс антикризисного консалтинга – это коммуникация между консультантами, владельцами и топ-менеджерами, в ходе которой строится целостная модель бизнеса как коллективной деятельности. В ходе коммуникации находятся методы повышения эффективности компании. Под эффективностью понимается увеличение товарного потока в единицу времени, протекающего через систему (если это производственный цикл – то увеличение количества заказов, выполненных в единицу времени), оптимизация (перераспределение) операционных затрат, максимальное уменьшение «замороженного» в товарно-материальных ценностях денежного капитала. Часто, чтобы добиться этих эффектов, оказывается необходимо перестроить всю систему деятельности компании, обнаружить «узкие места» в деятельности, найти и устранить причины неэффективности. От владельцев и топ-менеджеров это требует напряженной и неустанной работы. Однако, итог этих изменений всегда радует их: ускоряется оборот капитала, увеличивается прибыль и рентабельность (прибыль на единицу вложенного капитала), растет денежный поток.   Примечание. Кстати, имеется очень простой критерий для того, чтобы проверить, имеются ли в Вашем мышлении дефекты, о которых идет речь в этом тексте. Прочтите текст, вынесенный во врезки: если он кажется Вам абракадаброй или «бесполезной теорией», дефекты мышления присутствуют. Как бы это ни было огорчительно, это не является трагедией, поскольку, будучи осознанными, дефекты мышления легко устраняются.   2   В некоторых случаях осмысленный диалог вообще не может быть построен. Вот один из примеров такого некоструктивного общения. - У меня вложены деньги примерно в двести гектаров земли. И я хочу их продать или что-то сделать с этими земельными участками, чтобы они приносили прибыль, - заявляет клиент. - Подождите, - говорю я. – Для начала неплохо бы более точно поставить задачу. Вы хотите превратить свою недвижимость в деньги или начать бизнес, в котором используется Ваша земля? - Меня устроит любой вариант, - заявляет собеседник. «Тяжелый случай, - думаю я. – Не может сформулировать четкую цель». - Хорошо, давайте рассмотрим первый вариант. Можно посмотреть информацию о Вашей земле? Собеседник нажимает кнопку на телефоне и просит зайти одного из топ-менеджеров. Через минуту топ-менеджер появляется, неся в руке папку. Собеседник передает папку мне. Я открываю. Напротив каждого участка земли написаны числа и имена. - Что это за надписи? – спрашиваю я. - Это цены, которые готовы платить потенциальные покупатели сегодня. Я прошу калькулятор и через несколько минут получаю результат: если согласиться продать землю по предложенным ценам, мой собеседник не только возвращает вложенные деньги, но и получает 45% прибыли. - Что же Вас не устраивает? – спрашиваю я. – Вы остаетесь с прибылью 45%. - Мало, - говорит мой собеседник. – Я рассчитывал минимум на 100%. - Если Вы не продадите сейчас, завтра Ваша прибыль может составить уже 30%, - говорю я. – Если у Вас нет готовых бизнес-проектов, в которых Вы можете использовать эту землю, не лучше ли сейчас превратить этот ресурс в живые деньги и вложить в бизнесы с высокой нормой прибыли? - Ну, - говорит топ-менеджер, бросив нерешительный взгляд на владельца, - у нас есть некоторые проекты, как использовать землю. - Говори уже, - соглашается владелец. - Мы могли бы посеять там рапс. - И? – спрашиваю я. - И делать биотопливо. - А Вы считали прибыльность этого проекта? - Мы разрабатываем его сейчас. Окончательных цифр пока нет. - Уверен, - говорю я, - даже без расчетов, что прибыльность этого проекта не превысит 45% стоимости земли. Так что если Ваша цель действительно состоит в том, чтобы заработать деньги, лучшего варианта пока нет. - Нет, - говорит мой собеседник. – Я не согласен на такую маленькую прибыль. У топ-менеджера звонит мобильный телефон. Он отвечает на звонок. - Нет, мы пока не согласны на предложенную сумму. Что?! Ну тогда мы тем более не согласны! - Что там? – спрашивает владелец. - Василий говорит, что если мы согласимся ему продать участок, он уже не готов платить оговоренную вчера сумму. Он заплатит на 5% меньше. - Ну и шел бы он лесом, - говорит владелец. – Обнаглел совсем. Я смотрю на собеседника внимательно. Затем подытоживаю. - Пожалуй, пока Вы не определитесь, чего хотите на самом деле, я ничем не смогу Вам помочь. - Мне нужно продать землю с прибылью 100%, ну, в крайнем случае 90%. Мне нужны люди, готовые платить эти деньги. - Это невозможно, - говорю я. - Цена на землю в ближайший год будет падать. И если Вы не хотите ждать следующей волны роста рынка земли, надо продавать по той цене, которую за нее дают сейчас. - Не понимаю, как вообще кто-то соглашается платить за такой консалтинг, - говорит мой собеседник. *** Приведем ту же аналогию с вождем древнего племени наших предков. Случилось так, что рыболовство, на котором издревле специализировалось племя, стало широко известно соседним племенам. И за рыбу, которую племя вялило и продавало соседям, теперь удается выменять намного меньше бобровых шкур и оленьих рогов, чем раньше. Вождь племени призывает к себе мудреца и требует сделать так, чтобы цена рыбы в пересчете на бобровые шкуры и оленьи рога стала такой же, как несколько лет назад. На что мудрец резонно возражает, что с каждым днем рыба будет оцениваться соседними племенами все дешевле, и что надо продавать сейчас по той цене, какую готовы платить, а затем серьезно думать над изменением специализации нашего племени. Вождь в гневе изгоняет мудреца, но это никак не помогает ему решить проблему. Еще через некоторое время племя, перестав играть исключительную роль в натуральном обмене ценностями, утрачивает былое влияние, а вождь теряет авторитет. Вождь, оказавшийся не в состоянии увидеть текущее положение дел и своевременно придумать вариант экономической стратегии, ставит под удар экономическое будущее своего племени. Нежелание видеть изменения в экономике и неумение использовать эти изменения для своего блага – так можно было бы сформулировать второй дефект мышления.   3   Мой собеседник – высокий, полноватый человек, расслабленно, почти безвольно откинувшийся в кресле. - Мы чуть опоздали по срокам сдачи наших объектов, - говорит мой собеседник. – В основном, это многоквартирные дома. Сейчас они завершены. Однако, мы не можем продать квартиры: покупателей просто нет. - Где расположены Ваши объекты? – спрашиваю я. - Места все очень хорошие, - собеседник подводит меня к большой карте, висящей на стене. - Дом в десяти минутах ходьбы от моря. И жилой комплекс из десяти высотных зданий недалеко от центра города. - Сколько квартир продано в доме у моря? - Ни одной. - А в жилом комплексе? - В одном доме продана половина квартир, но мы начали продавать их год назад, в остальных - ничего. - Цены снизить не намерены? - Нет, цены снижать не будем. Если снизим цены, то либо не рассчитаемся с инвесторами и кредитами, либо сами останемся без прибыли. И того и другого хочется избежать. В этом направлении никакое решение принять невозможно. - Хорошо, - говорю я. – Тогда остается только одно: диверсификация. - А попонятнее? – просит собеседник. - Дом у моря может быть сделан комфортабельной гостиницей? - Это потребует переделки квартир... - Никаких переделок. Каждая квартира – отдельный гостиничный номер. На первом этаже размещаете администрацию и служебные помещения. Даже если гостиница будет заполнена только в летние месяцы, можно ожидать, что за ближайшие пять-шесть лет Вы полностью окупите строительство. А дальше будете зарабатывать только чистую прибыль. - Но это не наш бизнес. Мы строители. Нет, это явно не наш выход из положения. И как я рассчитаюсь с инвесторами? - Сидеть и ждать покупателей – это вообще не выход. А с инвесторами всегда можно договориться. В конце концов, став обладателями акций гостиницы, они ничего не теряют. - Хм... Нет, это не наш бизнес. Я ничего не понимаю в гостиничном сервисе. - Хорошо, - говорю я. – Пока оставим эту тему. Что же касается жилого комплекса недалеко от центра, сейчас Вы вряд ли можете рассчитывать найти покупателей по Вашей цене. Однако, создав управляющую компанию и сдавая эти квартиры в аренду по ценам ниже, чем существующие в городе цены аренды, Вы уже сейчас получаете денежный поток, при этом недвижимость остается в Вашей собственности, а аренда – тема вечная. Вы будете зарабатывать с этой недвижимости столько, сколько она простоит. - Аренда? Нет, мы занимаемся продажей. Мы не можем сдавать наши квартиры в аренду. - Давайте посчитаем, - предлагаю я, открывая ноутбук. Через полчаса работы в «Excel» становится очевидно, что даже при минимальных ценах аренды жилой комплекс полностью окупается за ближайшие 10-15 лет. - Это слишком долго, - говорит мой собеседник. – Деньги мне нужны сейчас, а не через десять лет. - Я предлагаю Вам вариант, который создает денежный поток прямо сейчас. В месяц Вы будете получать стоимость нескольких квартир. Какая Вам разница, получаете ли Вы эти деньги в результате продажи нескольких квартир или в результате сдачи в аренду всех непроданных? Все, что Вам нужно, это диверсифицировать бизнес, - говорю я. Некоторое время собеседник молчит, глядя в экран, потом говорит: - Все это – сплошная теория. Может, есть идеи какие-то более конкретные? - Конкретные? – переспрашиваю я. - Да, конкретные. - То есть, то, что я изложил, не является конкретными идеями? Это теория? - Да, иначе не скажешь, - говорит мой собеседник. – Это чистая теория. - Вы же сами сказали, - говорю я, – Вы не можете уменьшить цены. Рынок недвижимости падает. Уменьшить цены - это сейчас единственный способ продать недвижимость. Поскольку Вы не можете это сделать, Ваш единственный выход – диверсификация, выход за границы Вашего бизнеса, расширение рамок. - Мы не можем расширять рамки. Мы строительная компания. И нам нужны конкретные решения в рамках нашей деятельности. - Таких решений не существует, - говорю я. – Если Вы не решитесь расширить свой бизнес и реструктуризировать свои финансовые обязательства, Вы обречены на банкротство. *** Вождь древнего племени, специализирующегося на изготовлении рыболовных шхун, оказался в сложной ситуации: из-за климатических изменений, вызвавших неурожай, и ухода дичи окружающие племена оказались не в состоянии платить за рыболовные шхуны ту цену, которую платили раньше. Вместо того, чтобы продавать свою продукцию в рассрочку, вождь вообще отказался продавать шхуны. В результате поток материальных ценностей, которые были необходимы для жизни его племени, прервался. А соседние племена стали покупать шхуны в рассрочку у другого племени, живущего на сто километров дальше. Желание ничего не менять в своей деятельности, живя в постоянно меняющемся мире, – так можно было бы охарактеризовать продемонстрированный моим собеседником дефект мышления.   4   Чиновник уже двадцать минут не может понять того, о чем я ему говорю. - Сейчас, в период кризиса, крайне важно иметь антикризисную стратегию региона. Это позволит существенно смягчить социальные последствия экономического кризиса. - Это какая-то теория. У меня же масса реальных проблем. Город не платит за электричество, за тепло, у нас жуткие долги. Задолженности по зарплате госслужащим неуправляемо растут. А Вы рассказываете мне про какие-то антикризисные стратегии. - Стратегия – это путь решения реальных проблем. Что Вы делаете, чтобы уменьшить долги города за газ? - У нас есть решение. Мы даем социальную рекламу. - Помогает? - Пока не очень. - А расходы на социальную рекламу оплачиваются, конечно, из городского бюджета? - Что конкретно Вы можете предложить для решения этой проблемы? – спрашивает чиновник. - Отдельного решения для этой частной проблемы не существует. Она может быть решена только в контексте целого. Нужно рассмотреть все экономические возможности региона, которые сегодня не задействованы. Тогда решение и будет найдено. - Я предпочитаю решать проблемы одну за другой, в процессе их поступления. И считаю это правильным. - И все же, что Вы теряете, если на полчаса откажетесь от своих убеждений и рассмотрите другую возможность? – спрашиваю я. Чиновник умолкает. Он готов слушать. *** Легко представить себе ситуацию, когда царь древнего государства, занимающего довольно большую территорию, столкнулся с многочисленными экономическии и политическими трудностями: неурожаи, набеги варваров и преступность захлестнули некогда процветающий край. Как ответственный руководитель, он сначала пытался решать частные проблемы: иными словами, тушил там, где горит и подпирал там, где падает. Но количество проблем умножалось. Однажды он встретил мудреца, который сказал ему, что каждая его частная проблема, если решать ее отдельно от других, неразрешима. И что надо посмотреть на всю ситуацию в целом, чтобы увидеть новые возможности и развивать систему коллективной деятельности его подданных как целое. Царь высмеял мудреца и продолжал тушить пожары и подпирать падающие крыши. А мудрец пошел к царю соседнего государства, и, после недолгого размышления нашел принципиальное решение аналогичных проблем: он предложил царю для увеличения его власти и влияния его народа на соседей построить дороги и создать условия для беспрепятственного осуществления торговли на территории его царства. Через некоторое время государство начало процветать, и захватило территорию государства, царь которого отказался слушать мудреца. Отказ от системного подхода, стремление разбить целостную ситуацию на множество независимых задач и найти решение для каждой из них отдельно, - так можно было бы назвать описанный дефект мышления.   5   Анализируя описанные в этом тексте дефекты мышления, хочется подчеркнуть то общее, что характеризует их все. Эти дефекты демонстрируют, что непрерывный процесс мышления у подавляющего большинства владельцев и топ-менеджеров бизнеса отсутствует. Под непрерывным процессом мышления я понимаю постоянную деятельность в области мышления, разделенную на следующие этапы: 1)      Анализ ситуации в целом, способность увидеть и описать ситуацию как систему взаимодействующих субъектов, условий, правил, норм, тенденций и объективных обстоятельств. 2)      Четкое определение собственных интересов в ситуации, а также интересов других участников. 3)      Четкое формулирование собственной цели в ситуации, а также целей других участников. 4)      Определение проекта, плана и программы действий по достижению целей. 5)      Выбор для каждого действия способов и средств его осуществления, само по себе осуществление действий, анализ локальных результатов каждого действия. 6)      Совершенствование методов анализа меняющейся ситуации, постоянная корректировка цели, проекта, плана и программы. 7)      Когда проект реализован, необходимо вернуться к этапу №1. Описанная непрерывная деятельность в области мышления может быть разделена на другие этапы, число и содержание которых, вообще говоря, выбирается самим мыслящим субъектом из соображений удобства и полезности. Важно, чтобы процесс мышления был непрерывным. Все описанные выше дефекты мышления связаны с разрывами этого процесса, с остановками на пути. Одни участники оказываются не в состоянии проанализировать ситуацию в целом, другие - увидеть свои интересы, третьи – сформулировать цели, четвертые – определить какой проект действий имеет смысл реализовывать здесь и сейчас, какой план действий предпочесть и какую программу действий составить для исполнителей. Иными словами, на каждом этапе непрерывного процесса мышления можно затормозить, остановиться и «сойти с дистанции». До кризиса, в период бурного роста экономики, непрерывное мышление, вообще говоря, не было обязательным условием преуспевания. Напротив, часто оно даже мешало добиваться успеха в захвате материальных ресурсов или власти, которая понималась в первую очередь как официально закрепленное право контролировать движение тех или иных товарно-материальных ценностей и ресурсов. Время кризиса интересно тем, что люди, неспособные преодолеть дефекты своего мышления, быстро чувствуют, что начинают проигрывать. Правда, из-за описанных дефектов мышления, они осознают это далеко не сразу. Этот текст написан для тех, кто в состоянии реализовать свои шансы на выигрыш в кризисе. Надеемся, Вы, читатель, сможете это сделать.   1 декабря 2008

Очевидный выход из мирового финансового кризиса http://b2blogger.com/pressroom/release/18682.html Большинство аналитиков сегодня согласны с тем, что кризис проявил серьезные опасности, которые таятся в самой природе денег. Sun, 09 Nov 2008 23:43:00 +0200

Однако, мало у кого хватает смелости (или аналитических способностей), чтобы ответить себе на два крайне важных вопроса: 1. Что такое деньги в современной финансовой системе? 2. Какова природа ситуации, именуемой мировым финансовым кризисом? Между тем, без ответа на эти два вопроса невозможны никакие эффективные шаги по ликвидации последствий финансового кризиса.   Деньги в современной финансовой системе   Они не обеспечены золотом или каким-либо другим видом материального обеспечения. По сути, единственным обеспечением современных бумажных и электронных денег является вера людей в то, что деньги являются универсальным средством обмена одних ценностей на другие. Пользуясь этим, современная банковская система с успехом проделывает (уже много десятилетий) следующую операцию: она отдает в кредит намного больше денег, чем имеется в банковской системе. Как это происходит? Когда Вы приходите в банк и берете кредит, Вы подписываете кредитный договор, в соответствие с которым банк обязуется дать Вам требуемую сумму денег, а Вы обязуетесь раз в месяц выплачивать кредит равными или уменьшающимися долями. Суммарно Вы заплатите банку больше, чем взяли. Но не это важно. Когда банк переводит деньги на Ваш счет, внося сумму кредита в электронную базу данных, банк тем самым не дает Вам денег: он просто создает еще одну запись в базе данных. Затем эти деньги переводятся на счет человека, у которого Вы покупаете что-то на заемные средства. Пусть в нашей модели этот человек открыл счет в том же самом банке. Тогда в базе данных появляется еще одна запись. Что произошло? Банк не дал Вам денег, он просто записал сумму на Ваш счет, а затем эта сумма появилась на счете другого человека, а с Вашего счета списалась. Теперь Вы должны каждый месяц погашать свой кредит перед банком (то есть Вы ему должны), а человек, которому перечислили деньги, в принципе, может их обналичить и забрать из банка. Но если сумма достаточно крупная, и человек уверен в том, что сможет забрать свои деньги в любое время, он обычно оставляет эти деньги на своем банковском счете. Следовательно, банк уже может распоряжаться этими электронными деньгами, которых никогда не было. В частности, увеличить размер своего кредитного портфеля на сумму, кратную той, которая лежит на счете получателя. Таким образом, банк, не выдав никаких денег, а только создав запись в базе данных, получил возможность увеличить свой кредитный портфель, получил должника (то есть Вас), который теперь будет ежемесячно обязан вносить регулярные платежи. Вдумайтесь в эту систему, и Вы поймете простую истину: деньги, которые фигурируют в экономике, существуют только благодаря вере людей в их ценность. Что же происходит, если вдруг вкладчики начинают забирать свои вклады из банка? Оказывается, что бумажных денег у банка существенно меньше, чем электронных. А люди, когда забирают вклады, требуют бумажных денег. Разумеется, эти бумажные деньги тоже ничем не обеспечены, но они в современных экономиках являются государственными ценными бумагами, то есть их ценность гарантирована государством. Когда банкротится один банк, государство, в котором банк существует, продолжает существовать. И пока люди верят в то, что наличные бумажные деньги обеспечены финансовой мощностью государства, они верят им больше, чем записям в электронной базе данных банка. Суть в том, что банки имеют подтвержденное государством право выдавать в кредит в несколько раз больше денег, чем сумма денег, хранящихся на счетах банка. В разных странах этот коэффициент отличается, но он всюду отличается в разы. При этом электронные деньги в учете приравнены к бумажным.   Получается, что каждый раз, когда мы занимаем деньги в банковской системе, кто-то получает выданные нам в кредит деньги на свой счет, в той же банковской системе. И если человек не забирает свои деньги из банка наличными (а чаще всего, если люди доверяют банкам, этого не происходит), банковская система получает возможность, храня его деньги в размере X, увеличить свой кредитный портфель на величину kX. Возможно, экономисты не хотят этого видеть или понимать, но именно этим объясняется пресловутый рост экономики. Деньги, которые обращаются в банковской системе - это всегда чьи-то долги.   Однако, кроме денег в экономике обращаются и другие ценные бумаги - акции, облигации государственного займа, векселя, фьючерсы, опционы... Не вдаваясь в подробности и нюансы, имеющиеся у каждого финансового инструмента, все они, будучи выставлены на биржу, по сути, становятся средством обмена, то есть, теми же деньгами. Рассматривая их в этом качестве, можно сказать, что их стоимость определяется так же, как и стоимость денег, она основана на такой субъективной характеристике как вера человека в то, что завтра эта ценная бумага также будет являться средством обмена.   Природа ситуации, именуемой мировым финансовым кризисом   Теперь уже нетрудно ответить на вопрос о том, что же, собственно, представляет собой финансовый кризис. Мыльные пузыри ипотечного кредитования, раздутые по описанному выше алгоритму, лопнули. И это пошатнуло веру людей в ценные бумаги и в деньги. Собственно говоря, главной причиной так называемого мирового финансового кризиса является то, что в данный момент нет ни одной логической причины для того, чтобы верить в то, что деньги и ценные бумаги обеспечены чем-то кроме доверия.   Выход из кризиса   Как только сформулирована причина ситуации, найти выход из нее становится легко. Я начинал статью с утверждения, что чем больше размер системы, тем легче управлять ею. Самое время проверить это утверждение. Итак, чтобы мировой финансовый кризис закончился, необходимо осуществить два шага: 1) Должна быть введена новая мировая валюта, в которой будут осуществляться, в том числе межгосударственные расчеты, обеспеченная чем-то, кроме доверия. Например, золотом. 2) Как только это будет сделано, останется только договориться об алгоритмах определения стоимости национальных валют и ценных бумаг по отношению к этой новой мировой валюте. Я не хочу сказать, что осуществить эти два шага просто. Однако, это наиболее простая и очевидная стратегия выхода из мирового финансового кризиса и формирования нового финансового порядка и новой концепции денег, отличающейся от той, что была описана в начале статьи. Разумеется, эти два шага повлекут за собой глобальные экономические, политические и социальные последствия, которые необходимо моделировать в рефлексивных играх, чтобы понять их и сконструировать адекватные способы и средства управления. И еще одно: эти шаги должны предпринять хорошо известные всем нам люди, которые могут оказать влияние на мировую экономику. Я полагаю, что они видят их, но не осмелятся осуществить: в первую очередь потому, что не понимают, как смоделировать их последствия для человечества и для самих себя. Они будут пытаться «латать» существующую финансовую систему, не изменяя концепции денег и не отходя от принципов рыночного определения стоимости ценных бумаг и валют. В этом случае кризис имеет все шансы стать хроническим.   8 ноября 2008 года

В сети специализированных компьютерных магазинов компании ТиД объявляется скидка -20% http://b2blogger.com/pressroom/release/18460.html Компания "ТиД" объявляет беспрецедентную скидку на компьютерные товары и комплектующие - 20%. Скидка действует в течение одного дня, 5 ноября 2008 года, во всех магазинах компании "ТиД". Wed, 05 Nov 2008 12:50:00 +0200

Скидка -20% распространяется на все компьютерные товары и комплектующие, приобретенные в розницу через кассу магазинов. Скидка считается от цены, указанной в столбце прайса "Цена, грв". Скидка действует только один день, 5 ноября 2008 года. Скидка не распространяется на канцелярские товары, книги и ПО.   Компания «ТиД» (www.tid.odessa.ua) основана в 1993 году, является одной из крупнейших компьютерных компаний юга Украины. Сеть специализированных компьютерных магазинов компании «ТиД» расположена в Одессе и Ильичевске. Работает Интернет-магазин http://tid.com.ua. <a title="Магазины компании ТиД" href="http://www.tid.odessa.ua/?pid=art0956521438_237" target="_self">Магазины компании "ТиД": http://www.tid.odessa.ua/?pid=art0956521438_237</a>     Александр Шохов Маркетолог компании «ТиД» Email: shokhov@tid.odessa.ua Телефон: 8(048)7020016

Опубликована самая дорогая электронная книга Интернета, ее цена 1000 долларов США http://b2blogger.com/pressroom/release/18395.html Электронная книга Александра Шохова «СОЗНАНИЕ: ИНСТРУКЦИЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ» с комментариями известного методолога Дмитрия Реута продается через Интернет по цене 1000 долларов. На сегодняшний день это самая дорогая электронная книга Интернета. Mon, 03 Nov 2008 13:30:00 +0200

По словам автора, Александра Шохова, книга содержит систему весьма специфических инструкций, которые могут (при внимательном чтении и постоянной практике) на порядок увеличить личную эффективность человека благодаря более правильному использованию сознания. Сознание дано каждому из нас от рождения, но до сих пор у человечества не было инструкции, как им пользоваться. Книга представляет собой не просто текст: она изменяет и совершенствует сознание читателя. В процессе чтения первой части книги автор проводит читателя через рефлексивную игру, в ходе которой сознание читателя расслаивается и усложняется. Благодаря этому у читателя появляется шанс иначе взглянуть на самого себя, избавиться от множества вредоносных "жертвенных" программ, понять, как работают рефлексивные технологии управления людьми, научиться строить социальные игровые ситуации, понять принципы организации развития социальных систем и овладеть основами технологии управления их развитием. Во второй части книги автор вторгается в сознание читателя еще глубже, теперь пробуждая волю - могущественную силу, которая дремлет в теле каждого из нас. Техники пробуждения воли, изложенные автором, построены на базе рефлексивных технологий управления, и в то же время включают в себя некоторые творчески переработанные автором магические техники. Вторая часть книги - это поэма Человеку, гимн возможностям человека. Каждый следующий шаг в книге непосредственно связан с освоением новых возможностей Вашего сознания и с пониманием, что оно собой представляет и как работает. Книга представляет собой текст автора (Александра Шохова) и комментарии Дмитрия Реута. Иногда комментатор язвительно критикует автора, иногда соглашается с ним, иногда откровенно провоцирует читателя сформировать свое собственное мнение по обсуждаемой в данный момент теме. На вопрос о том, почему книга продается по такой высокой цене, Александр Шохов ответил так: «Цена свободной продажи является одним из уровней защиты информации, содержащейся в книге. Ведь книга представляет определенную опасность для сознания читателей. Поэтому я изначально хотел распространять ее только среди своих заказчиков, то есть среди людей, заказавших рефлексивные игры для повышения эффективности своих компаний. Возможно, цена свободной продажи в дальнейшем будет снижаться, в особенности после того, как выйдет бумажная версия книги». С аннотацией и оглавлением книги можно ознакомиться <a href="http://www.socium.com.ua/index.php?option=com_content&task=view&id=20&Itemid=9">на сайте автора</a>.

Обнародованы причины международного финансового кризиса http://b2blogger.com/pressroom/release/17958.html 23 октября 2008 года группа аналитиков представила на обсуждение общественности свой доклад о причинах и возможных сценариях развития финансового кризиса. Также в публикации предложены варианты выхода из кризиса для мировой экономики в целом, для одной страны и для отдельной фирмы. Полную версию публикации можно скачать по ссылке: www.socium.com.ua/crisis.pdf. Sat, 25 Oct 2008 17:12:00 +0300

В начале доклада дано определение кризиса как процесса, в котором приобретшие до кризиса нереально высокую стоимость активы обретают свою новую, реальную и справедливую (по мнению участников рынка) стоимость. Авторами вводится понятие «естественная стоимость актива», которое детально разрабатывается ими в докладе. Определив кризис таким образом, авторы формулируют варианты выхода из кризиса. По сути их рецепты сводятся к тому, чтобы ускорить протекание кризиса, то есть как можно скорее перевести экономику (мира, страны или отдельной компании) в состояние, когда все активы, стоимость которых была завышена, уже обрели свою «естественную стоимость». Для этого, считают авторы, необходимо уйти от выбора между социализмом с его плановой экономикой и капитализмом, с его рыночными способами определения стоимости активов. Авторы предлагают перейти к нормированию рыночных колебаний цены актива вокруг его естественной стоимости, определенной по определенным алгоритмам, которые еще предстоит разработать и в разработке которых авторы доклада готовы принять самое непосредственное участие.

Наступит ли строительный кризис в Украине зависит от маркетологов, рекламистов и PR-щиков http://b2blogger.com/pressroom/release/16426.html 26 сентября 2008 года в Киеве в рамках XVIIІ-й международной специализированной выставки "Строительство и Архитектура 2008, осень" состоялась креативная маркетинговая мини-игра по теме: «Как заработать максимум прибыли, используя сегодняшнее состояние строительного рынка Украины?» Mon, 29 Sep 2008 08:35:00 +0300

Игра была организована журналом «Приватный дом» издательского дома Edipresse Ukraine. Вел игру консультант по управлению бизнесом Александр Шохов. В игре приняло участие более 70 бизнесменов, маркетологов, рекламистов, специалистов по PR. В течение четырех часов на игре интенсивно обсуждались рыночные процессы, определяющие развитие строительного рынка Украины. По словам Александра Шохова, в мини-игре были смоделированы основные тенденции строительного рынка Украины. Участниками игры неоднократно высказывалось опасение по поводу распространения слухов о предстоящем строительном кризисе. В сфере капитального строительства в настоящий момент действительно наблюдается отток инвестиций (и это можно увидеть даже из официальной статистики), замерли некоторые большие стройки. Разумеется, это настораживает всех активных игроков рынка. И бизнесмены, зарабатывающие не на капитальном строительстве, а на ремонте и благоустройстве, на создании уюта и комфорта в домах, опасаются, что покупатели, поверив слухам о строительном кризисе, начнут ожидать кризиса и воздерживаться от траты своих денег. Ведь в настоящий момент в сознании покупателей слово «кризис» ассоциириуется с падением цен на жилье, строительные материалы, мебель и другие товары для дома. Иными словами, для многих покупателей кризис – состояние желаемое, поскольку они уже несколько лет находятся в положении, когда даже при хорошем заработке не могут купить желанную недвижимость. Если же покупатели действительно начнут воздерживаться от траты денег, все бизнесы, связанные со строительством, ремонтом, благоустройством, созданием комфорта и уюта, начнут испытывать трудные времена. И тогда кризис действительно начнется. Иными словами, вера в кризис может привести к реальному кризису. В ходе креативной маркетинговой мини-игры за несколько часов удалось также отмоделировать наиболее очевидные пути предотвращения или смягчения кризиса. Если вера покупателей в кризис приближает кризис, значит, очень большую важность приобретает задача управления сознанием покупателей. А за сознание покупателей в нашем обществе отвечают, как известно, маркетологи, рекламисты и специалисты по PR. Таким образом, от эффективности и профессионализма этих людей зависит наступит ли в Украине строительный кризис и какова будет степень его жесткости. В ходе игры также были отмоделированы некоторые варианты решения задачи управления сознанием покупателей. Кратко, их можно описать следующим образом. Во-первых, сейчас необходимо вбросить во все информационные каналы как можно больше ярких, креативных маркетинговых идей, которые заинтересовывают покупателя, вовлекают его в процесс планирования покупки, заставляют его мечтать, желать и принимать решения. Во-вторых, необходимо, чтобы издания, связанные со стоительством, телепрограммы, посвященные ремонту, дизайну, благоустройству квартир, домов и дач стали проводниками этих идей и были открыты для любого креативного сотрудничества. В-третьих, если бизнес связан с капитальным строительством, необходимо, чтобы у людей, инвестировавших деньги в строительство, была постоянно работающая система обратной связи. В этом могут помочь публикации в газетах и журналах ежеквартальной отчетности, использование Интернет-коммуникаций для обратной связи с покупателями недвижимости, - все это можно задействовать для того, чтобы люди были уверены в защищенности своих вложений и в устойчивом финансовом положении своей строительной компании. В-четвертых, каждому маркетологу, рекламисту и пиарщику необходимо опираться в своей работе на детализированные модели сознания покупателей: чтобы четко представлять себе свой объект управления (сознание) и подбирать правильные инструменты воздействия. Этому необходимо учиться, это необходимо использовать в работе, иначе все выстрелы лягут мимо мишени, и бизнесмены, которые вложат в рекламу и PR значительные средства, окажутся в проигрыше. Такое информационное воздействие может сформировать новый уровень интереса и доверия к деятельности строительных компаний, а также компаний, занимающихся ремонтом и благоустройством, торгующих мебелью и другими товарами для создания комфорта и уюта в наших домах. В свою очередь, изменение сознания покупателей будет способствовать предотвращению или смягчению строительного кризиса. Таким образом, креативная мини-игра показала, что наступление или ненаступление кризиса напрямую связано с такой нематериальной и неощутимой сущностью как состояние сознания покупателей недвижимости, товаров и услуг, связанных с ремонтом, благоустройством, созданием комфорта и уюта. Готовы ли маркетологи, рекламисты и PR-щики к решению такой сложной и интересной задачи? Игра показала, что готовых ярких решений у участников нет. Однако, в течение игры были придуманы два интересных, ярких креативных решения. По словам Александра Шохова, если бы это была не мини-игра, а полноценная креативная маркетинговая игра длительностью 3-4 дня, в результате появились бы полноценные маркетинговые стратегии для каждого бизнеса, задачи которого обсуждались бы в процессе игры. СПРАВКА: Креативная маркетинговая игра – это новый формат творческого общения профессионалов в области маркетинга, рекламы, PR и бизнесменов, которым нужны интересные креативные идеи. Стандартная длительность креативной маркетинговой игры 3-4 дня. За это время оказывается возможным создать и детально проработать несколько реализуемых и внедряемых маркетинговых стратегий для каждого бизнеса, проблемы которого обсуждаются на игре. Идея креативной маркетинговой игры разработана Александром Шоховым (www.socium.com.ua) в 2005 году, с тех пор креативные игры неоднократно применялись для решения многих маркетинговых задач.

Новый компьютерный магазин «ЖЕЛЕЗО» открыла в Одессе компания «ТиД» http://b2blogger.com/pressroom/release/13528.html 22 июля 2008 года. Компания «ТиД», крупнейшая торговая компьютерная компания юга Украины, приглашает покупателей в новый компьютерный магазин «Железо», открывшийся в Одессе по адресу ул.Филатова, 50. Телефон магазина 7858-911. Новый магазин интересен тем, что полностью оправдывает свое название. Железо в магазине находится повсюду. Tue, 22 Jul 2008 22:20:00 +0300

Все торговое оборудование в нем сделано из настоящего железа. Оно застилает пол, из него сделаны полки для компьютерной техники, оно - на стенах и даже на потолке. Компьютерное железо выглядит на фоне грубого, местами необработанного и даже с пятнами искусно нарисованной ржавчины феррума как изящное, тонкое украшение. Покупатели, пришедшие в магазин, уже оценили такое сочетание грубого металла с изящным компьютерным железом... Даже визитки, которые директор магазина вручает первым покупателям, выполнены из металла. Кроме собственно железа в магазине продаются ноутбуки, готовые системные блоки компьютеров, мониторы, принтеры, сканеры, мультифункциональные устройства, фотоаппараты, видеокамеры, плееры, рули, дигитайзеры и прочая компьютерная периферия. Также в магазине огромный выбор расходных материалов, программного обеспечения и книг. Компания «ТиД» (<a style="color: blue; text-decoration: underline; text-underline: single" href="http://www.tid.odessa.ua/">www.tid.odessa.ua</a>) основана в 1993 году, является одной из крупнейших компьютерных компаний юга Украины. Сеть специализированных компьютерных магазинов компании «ТиД» расположена в Одессе и Ильичевске. Работает Интернет-магазин <a style="color: blue; text-decoration: underline; text-underline: single" href="http://tid.com.ua/">http://tid.com.ua</a>. Александр Шохов Маркетолог компании «ТиД» Email: <a style="color: blue; text-decoration: underline; text-underline: single" href="mailto:shokhov@tid.odessa.ua">shokhov@tid.odessa.ua</a> Телефон: 8(048)7020016 ICQ: 211377637

Накануне дня сисадмина 25 июля компания «ТиД» делает системным администраторам предложение, от которого невозможно отказаться http://b2blogger.com/pressroom/release/13201.html Одесса, 25 июля 2008 года. Компания «ТиД», крупнейшая торговая компьютерная компания юга Украины, объявляет об акции для системных администраторов, приуроченной к 25 июля – международному дню сисадмина. Акция продлится с 24 по 27 июля 2008 года. Суть акции: системный администратор, пришедший в магазины компании «ТиД», получит разовую скидку на компьютерную технику, комплектующие и расходные материалы от 2% до 10%. Mon, 14 Jul 2008 15:05:00 +0300

Компания "ТиД" www.tid.odessa.ua: акция к дню сисадмина 25 июля Одесса, 25 июля 2008 года. Компания «ТиД», крупнейшая торговая компьютерная компания юга Украины, объявляет об акции для системных администраторов, приуроченной к 25 июля – международному дню сисадмина. Акция продлится с 24 по 27 июля 2008 года. Суть акции: системный администратор, пришедший в магазины компании «ТиД», получит разовую скидку на компьютерную технику, комплектующие и расходные материалы от 2% до 10%. 25 июля – международный день системных администраторов (празднуется ежегодно в последнюю пятницу июля). Накануне этого праздника, компания «ТиД» делает системным администраторам предложение, от которого практически невозможно отказаться. 24,25,26 и 27 июля 2008 года в каждом магазине компании «ТиД» сисадмины будут выигрывать разовую скидку от 2 до 10% за каждую единицу купленной ими компьютерной техники, комплектующих и расходных материалов. Выигрыш скидки осуществляется вытягиванием скретч-карты, под покрытием которой и указана ее величина. Любопытно, что правилами акции не запрещено вытягивать по одной скретч-карте за каждую единицу купленной компьютерной техники, комплектующих и расходных материалов. Также не запрещено выбрать из всех вытянутых таким образом скретч-карт карточку с максимальной скидкой и приобрести по ней все необходимые компьютерные товары. Ведь это тоже разовая покупка, а значит, условия акции не нарушены. В таблице приведены шансы вытащить скретч-карту с той или иной величиной скидки: Скидка Шанс вытащить карту со скидкой 2% 55% 3% 23% 4% 6% 5% 5% 6% 4% 7% 3% 8% 2% 9% 1% 10% 1% Таким образом, шанс вытащить скидку пять процентов и более составляет 16%. И это за каждую покупку. Простой подсчет показывает, что приобретая семь единиц компьютерной техники, комплектующих и расходных материалов, системные администраторы с вероятностью, близкой к единице, выигрывают скидку 5% и более. При таких шансах игра стоит свеч! Особенно, если покупка запланирована крупная! Конечно, огорчает, что скретч-карта со скидкой действует ТОЛЬКО ОДИН РАЗ и ТОЛЬКО ВО ВРЕМЯ АКЦИИ, то есть в течение четырех дней. После совершения покупки скретч-карта изымается у сисадмина для отчетности. Но в качестве утешения и благодарности за участие, каждому сисадмину, пришедшему в эти дни в компанию «ТиД» за покупками, вручается бутылочка отличного пива. Подробнее об условиях акции можно прочесть на корпоративном сайте компании «ТиД» <a style="color: blue; text-decoration: underline; text-underline: single" href="http://www.tid.odessa.ua/"> www.tid.odessa.ua</a>. О КОМПАНИИ «ТиД» Компания «ТиД» (<a style="color: blue; text-decoration: underline; text-underline: single" href="http://www.tid.odessa.ua/">www.tid.odessa.ua</a>) основана в 1993 году, является одной из крупнейших компьютерных компаний юга Украины. Сеть специализированных компьютерных магазинов компании «ТиД» расположена в Одессе и Ильичевске. Работает Интернет-магазин <a style="color: blue; text-decoration: underline; text-underline: single" href="http://tid.com.ua/"> http://tid.com.ua</a>. Александр Шохов Маркетолог компании «ТиД» Email: <a style="color: blue; text-decoration: underline; text-underline: single" href="mailto:shokhov@tid.odessa.ua"> shokhov@tid.odessa.ua</a> Телефон: 8(048)7020016 ICQ: 211377637