http://b2blogger.com Пресс релизы ГК Международный институт менеджмента сайта B2BLogger.com. http://b2blogger.com/i/b2blogger_logo.gif http://b2blogger.com/pressroom/user/gkmim Wed, 30 Apr 2008 15:41:00 +0300 http://b2blogger.com/pressroom/release/10583.html Клиентам настолько понравилась работа Сергея Мучкина в бизнес-школе Коммерсант, что со 2 июня стартует внеплановый курс бизнес-школы Коммерсант с программой "Деловые переговоры". Wed, 30 Apr 2008 15:41:00 +0300 <p> Мы не планировали этимлетом проводить вечернюю программу по деловым переговорам.</p> <p>Однако, мы с удовольствием поставили в расписание новый курс по просьбе компании, обучившей шестерых своих менеджеров на предыдущем курсе, который недавно провел Сергей Мучкин и завершила одним, последним занятием Зифа Димитриева.</p> <p>Работа Сергея Мучкина настолько понравилась участникам проекта, что со 2 июня клиенты попросили поставить новый курс, в котором также, по инициативе клиентов, Зифа Димитриева проведет вместо 1 занятия - 3 последних. Причем, в программу будут добавлены новые темы. </p> <p>Таким образом, в начале лета команда тренеров МИМ проведет уникальный проект Бизнес-школы переговоров Коммерсант: </p> <p>- начнет программу также Сергей Мучкин, он проведет основы переговорного процесса, сложнейшие консультативные техники переговоров, методики работы с возражениями на переговорах,</p> <p>- продвинутый уровень - этапы переговоров, касающиеся предьявления цены, обсуждения условий, торга по скидкам, по ценам, техники противостояния манипулированию в ситуации, когда вас на переговорах "прогибают" и "выбивают" из вас всевозможные льготы и уступки, - проведет Зифа Димитриева.</p> <p>Уникальность проекта заключается и в том, что в последнее время Зифа Димитриева не ведет тренинги по продажам и переговорам, для того, чтобы заказать тренинг именно в ее проведении, клиентам приходится заплатить больше. Но летний курс интересен тем, что цена курса повысится ненамного (только на 3 дополнительных занятия, добавленных к курсу), а проект будет оптимизирован за счет разработки уникального варианта программы Коммерсанта, который пройдет в интенсивном формате. Самые важные, самые сложные моменты переговоров в одном проекте! </p> <p>Такого курса в МИМ еще не было! </p> <p>Более 50% группы набрано. Спешите зарегистрироваться. Уровень курса для переговорщиков - продвинутый (на курсе деловых переговоров будут обучаться также руководители и Key Account Managers). Уровень тренеров - высокий и очень высокий! </p> <p>О других новостях и тренингах ГК МИМ вы можете узнать на сайте http://www.gkmim.ru</p> http://b2blogger.com/pressroom/release/10050.html Зифа Димитриева: Многие соискатели, наученные тому, как презентовать себя, начинают «себя показывать». Однако часто это впечатляет только их будущих линейных начальников или эйчар-менеджеров. В кабинете генерального директора, по моему мнению, самые гениальные навыки самопрезентации и прохождения интервью могут обернуться последним днем Помпеи — просто в силу присущего топ-менеджменту цинизма, или, правильнее, реализма в восприятии людей и событий. Thu, 17 Apr 2008 13:32:00 +0300 <p></p> <p class="spaced">Собеседование за собеседованием в компании пройдены успешно. Осталось последнее интервью — с генеральным — и вас возьмут в штат. И вдруг после итоговой встречи отказ. Как? Почему? Разве высшему руководству соискателя приводят не просто «показать» и представить? Не заблуждайтесь, советуют эксперты.<br /> <br /> «Моя кандидатура рассматривалась в крупную иностранную компанию на позицию рекрутера, — <a href="http://forum.rabota.ru/?area=v3_forumMessageList&tid=615003&hl=%D1%84%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D0%B5&id=768403#768403">рассказывает участница форума</a> Работы.ру. — Я прошла все этапы собеседований (три встречи плюс интервью на английском языке с руководителем HR-отдела), заполнила батарею всяческих тестов и после финальной встречи с экспатом (зам. главы представительства), интервью с которым тоже проходило на английском языке, мне отказали».</p> <p class="rubric">Ключевой момент или формальность?</p> <p class="spaced">Многие привыкли думать, что собеседование с первым лицом носит формальный характер. Ведь и сами эйчары говорят, что основное впечатление о кандидате складывается на первом, ознакомительном собеседовании. «Даже финальное собеседование с директором будет проводиться под влиянием того, что ему расскажет предварительно менеджер по персоналу», — говорит Екатерина Лукьянова, консультант <a href="http://www.rabota.ru/">Работы.ру</a>. — И все же, если в компании существует практика проведения собеседования с руководителем, то именно оно и будет самым главным».<br /> <br /> Однако есть два фактора, которые регулируют уровень значимости «встречи в финале».<br /> <br /> Первый фактор: уровень позиции. <br /> Когда речь идет о кандидатах на «среднюю» позицию, руководитель больше полагается на мнение эйчаров и линейных руководителей. Он готов принимать все формальные доводы в пользу кандидата, поэтому «рядовым» на финале отказывают реже. Для них финальное собеседование (если оно вообще будет) — действительно формальность, говорит Лукьянова.<br /> <br /> Другое дело, если речь идет о вакансии ключевого сотрудника. Здесь руководитель компании, как правило, больше склонен полагаться на собственную интуицию. Для топ-менеджера именно этот этап собеседования — самый ответственный, это его «настоящее» собеседование, в то время как все предыдущие этапы были скорее формальной процедурой.<br /> <br /> Второй фактор: размер компании. <br /> «Вероятность отказа на финальном собеседовании наиболее высока в малых и средних компаниях. Именно там генеральный директор часто сам принимает участие в выборе большинства специалистов», — считает Татьяна Рягина, HR-директор инвестиционного холдинга «<a href="http://www.rabota.ru/r.php?www.finam.ru/">ФИНАМ</a>». <br /> <br /> В крупных компаниях генеральный директор общается только с будущими топами. Здесь процент отсева кандидатов на финальной стадии невысок, поскольку «топовые» вакансии закрывают не так часто.</p> <p class="rubric">Почему отказывают?</p> <p class="spaced">Отказать соискателю на финальном этапе собеседования могут как на уровне элементарного «понравился — не понравился», так и по причине недостаточной профессиональной компетентности — именно в глазах руководителя.<br /> <br /> «Кандидат на ключевую позицию может услышать «нет», например, потому, что первое лицо компании во время собеседования решает, что работать с данным специалистом ему будет некомфортно (даже просто психологически), — рассказывает Татьяна Рягина. — Кроме того, стоит учитывать, что до финального собеседования могу дойти несколько специалистов, и генеральный директор выбирает одного из них. Другой сценарий: во время начальных туров собеседования возникли определенные сомнения в квалификации соискателя, но окончательного решения принять не удалось, и генеральный, побеседовав с кандидатом, говорит свое решающее «нет».<br /> <br /> Немаловажным фактором является и дополнительная информация о соискателе. «Если речь идет о позиции топ-менеджера, кандидату помогут хорошие (и, соответственно, навредят негативные) рекомендации от людей, которые обладают авторитетным мнением на рынке», — напоминает Екатерина Лукьянова.</p> <p class="rubric">Стоит ли выяснять причины отказа?</p> <p class="spaced">Татьяна Рягина считает, что причины отказа нужно знать всегда: это даст возможность совершенствовать профессиональные навыки и корректировать свое поведение на следующем собеседовании. Вопрос лучше задать HR-менеджеру (позвонить или написать письмо с просьбой дать комментарий), который занимался организацией встреч.</p> <p class="spaced">Кстати, нелишним будет заранее договориться с эйчаром о том, что, если будет отказ, его причину озвучат. «Даже если ответ будет формальным, вы от этого ничего не потеряете», — говорит Татьяна. <br /> <br /> Но не стоит рассчитывать на то, что ответ обязательно будет – не всегда есть возможность назвать адекватные причины отказа, говорит Екатерина Лукьянова: «Чтобы понять причину отказа, попытайтесь представить мотивацию поиска нового сотрудника этой компанией. Возможно, здесь регулярно проводится мониторинг рынка по ключевым вакансиям, и реальное предложение получит только идеальный кандидат?»<br /> <br /> Зифа Димитриева, управляющий партнер <a href="http://www.rabota.ru/r.php?www.gkmim.ru/">Международного института менеджмента</a>, советует не огорчаться в связи с отказом, полученным на финальном собеседовании, когда вам казалось, что вы уже «зачислены в штат». И тем более не ломать себе голову над его причиной. «Мы часто забываем, что высшее руководство любой компании, хотя и не вникает в детали подбора персонала, обладает уникальным правом «вето», — напоминает она. <br /> <br /> «В случаях отказа в финальной части, — продолжает Димитриева, — я считаю некорректным выяснение причин. При приеме на работу в иностранную компанию причина может быть вообще за гранью вашего понимания, она может крыться в специфике менталитета и тех категорий, которыми мыслит иностранный работодатель». <br /> <br /> Зифа Димитриева считает, что, выясняя причины отказа, кандидат, ранее проявивший себя как профессионал (раз уж он прошел через все предыдущие этапы), рискует показать себя человеком конфликтным, эмоциональным, не в меру любопытным, нестрессоустойчивым, не терпящим поражений, не признающим авторитетов. «Просто оставьте все, как есть, и попробуйте устроиться в другую компанию», — советует она.</p> <p class="rubric">Как успешно пройти интервью с гендиром?</p> <p class="spaced">Главная ошибка, которую допускает кандидат на финальном собеседовании, — это уверенность в том, что он уже принят. «До тех пор, пока не подписано конкретное предложение по должностным обязанностям и условиям работы, нельзя говорить об окончательном принятии решения», — напоминает Екатерина Лукьянова. — Важно не расслабляться и готовиться к финальному собеседованию, как к первому».<br /> <br /> «Для руководителя важно понять, как именно работник будет решать поставленные перед ним задачи, поэтому будьте готовы представить конкретные планы сотрудничества, — продолжает она. — Кроме того, возможно, руководитель может уделить большое внимание вопросу ухода с прежней работы, поскольку это помогает определить уровень конфликтности кандидата».<br /> <br /> А вообще стоит не забывать о том, что директор — это не менеджер по персоналу — его вопросы могут не укладываться в стандартную схему собеседования. Он может оказаться насмешливым, ироничным, некорректным, даже нагловатым. Старайтесь сдерживать эмоции, ведите себя максимально доброжелательно, не поддавайтесь на провокации, советует консультант Работы.ру.<br /> <br /> Если у кандидата уже налажен контакт с непосредственным руководителем и в нем действительно заинтересованы, он может попытаться заранее узнать, какие вопросы любит задавать босс, и продумать варианты ответов на них. Однако учтите: тотальная продуманность и самоконтроль в случае собеседования с гендиром часто является причиной провала. Иногда вместо того, чтобы твердить урок на зубок, лучше открыть глаза и уши, включить чувство юмора, интуицию и расслабиться.<br /> <br /> Зифа Димитриева: «Многие соискатели сосредоточены на себе и своих ответах. Я бы рекомендовала переключиться на собеседника, понаблюдать за невербальным поведением генерального директора. По его мимике, выражению лица, позе и жестикуляции вы сможете понять, какое впечатление производите, гораздо раньше, чем вам объявят об отказе. Если вы видите, что в глазах вашего будущего генерального восторг по вашему поводу отсутствует, поинтересуйтесь: «Что мне рассказать о себе?» или «Какие моменты в моем рассказе вас смущают?» <br /> <br /> А поклонникам самопрезентаций Зифа Димитриева советует заранее узнать о потребностях их «покупателя»: «Может быть, то, что вы рассказываете о себе с гордостью, его шокирует. А то, что вы хотели бы скрыть, заинтересует и заставит пересмотреть мнение».<br /> <br /> «Например, — вспоминает она, — недавно одна кандидатка на собеседовании долго не хотела рассказывать, почему уволилась с последнего места работы. В конце концов, выяснилось, что причина ухода в том, что человек она безотказный, и, когда бы ее не попросили, задерживалась на работе. Каждый ее рабочий день заканчивался в 21-22 часа вечера. В итоге то, о чем она так боялась говорить, сыграло в ее пользу».</p> http://b2blogger.com/pressroom/release/9534.html Лучшие выпускники Школы бизнес-тренеров Дмитрия Димитриева получают работу в престижных проектах МИМ! Все без исключения - льготы на обучение в Германии, международную сертификацию в России и за рубежом, Лицензирование методом Структограмма по швейцарскому методу IBSA. Thu, 03 Apr 2008 13:25:00 +0300 <p>В начале апереля <a href="http://www.gkmim.ru/show.php?id=269">Синева Елена</a> проведет индивидуальный коучинг в Пробизнесбанке по разваитию харизмы. Коучинг проводится для руководителя команды "Русский Легион", чемпиона мира по пейнтболу. Команду спонсирует Финансовая банковская группа ЛАЙФ.</p> <p>Еще не так давно Синева, одна из лучших выпускниц Школы бизнес-тренеров Дмитрия Димитриева, получила приглашение на работу в Международный институт менеджмента и начала с того, что вела занятия вместе с Дмитрием для тренеров.</p> <p>Сегодня Елена ведет уникальные проекты для первых лиц компаний, предриятий и банков, реализуя свой творческий потенциал и развивая руководителей.</p> <p>Станьте членами нашей команды! Выпускники Школы бизнес-тренеров МИМ работают в сотрудничестве с компанией, а лучшие из них - могут быть приглашены и получить работу в престижных проектах МИМ!</p> <p>Кроме того, выпускники Авторской Школы бизнес-тренеров Дмитрия Димитриева имеют льготы для обучения в Германии, прохождения процедуры Лицензирования методом Структограмма и льготные цены на многие другие проекты!</p> http://b2blogger.com/pressroom/release/9532.html Цикл лекций по искусству переговоров Сергей Мучкин проводит для аудитории и в 50 и в 100 человек. Сергей Мучкин в эти дни также ведет внеплановый курс Бизнес-школы переговоров "Коммерсант", который был поставлен в расписание по заявкам клиентов, оставшихся довольными предыдущей работой Сергея. Данная группа еще не завершила обучение, но уже стало известно, что в июне в расписании МИМ появится еще один внеплановый курс "Коммерсанта". Руководство компании Технопромэкспорт, чьи 6 менеджеров обучаются на курсе Сергея сегодня, решило обучить еще нескольких сотрудников. Thu, 03 Apr 2008 13:22:00 +0300 <p>Со слова Андрея Камуза, представителя Заказчика, компании ФИТ, Сергей Мучкин - хороший специалист. Четко придерживается программы. Не оставляет без внимания ни один вопрос. И легко управляет большими аудиториями.</p> http://b2blogger.com/pressroom/release/9531.html В эти дни продолжаются занятия для руководителей на курсе ПДА МИМ. Thu, 03 Apr 2008 13:18:00 +0300 <p> <a href="http://www.gkmim.ru/index.php?area=news&it=894">Михаил Рыбаков проводит курс по Управлению проектами на Практикуме Делового Администрирования</a></p> <p>После Авторского курса Зифы Димитриевой "Руководство сотрудниками" <a href="http://www.gkmim.ru/show.php?id=177">Михаил Рыбаков</a> проводит модуль "Управление проектами".</p> <p>Руководители обучаются, разрабатывая актуальные для них проекты, непосредственно на занятиях.</p> <p>Михаил Рыбаков в свое время был принят на работу в МИМ Зифой Димитриевой, пройдя при приеме качественный и жесткий отбор. Впоследствии он подготовлен в качестве тренера в тренерской Школе Международного института менедмжента практически с нуля. На момент начала работы в МИМ он не преподавал курс Управление проектами, и начинал с тренингов по командообразованию и продажам. Благодаря работе с тренерами, которая всегда активно ведется в МИМ, Михаил был сначала подготовлен в Коучинг Школе Управления проектами МИМ Дмитрием Димитриевым, и далее направлен от компании на обучение Российскую Академию Управления Проектами СОВНЕТ. Успешно сдал квалификационный экзамен и стал Сертифицированным Специалистом по Управлению Проектами категории Д.</p> <p>Благодаря МИМ прошел стажировку в более 100 проектах по управлению проектами, крупнейшие из которых - внедрение системы менеджмента качества для дочерних предприятий ЮКОС.</p> <p>С 23 апреля занятия в Коучинг Школе управления проектами ведет также один из лучших, подготовленных в МИМ специалистов по управлению проектами, - <a href="http://www.gkmim.ru/show.php?id=272">Виталий Овчинников. </a></p> <p>Подробности на сайте ГК МИМ <a href="http://www.gkmim.ru">http://www.gkmim.ru</a></p> http://b2blogger.com/pressroom/release/9529.html На курсах для руководителей отделом персонала МИМ придерживается политики предодавания узкими специалистами! Нельзя давать четкие, понятные знания, не будучи практиком в конкретной узкой теме. Thu, 03 Apr 2008 13:11:00 +0300 <p> 02/04/08 Константин Федоров завершает занятия на вечернем курсе "Практический HR".</p> <p>Константин Федоров - один из таких консультантов, чья профессиональная деятельность тесно связана только со сферой HR-обучения или, так называемого, кадрового менеджмента.</p> <p>Курс "Практический HR" в феврале был набран в двух вариантах - и дневной, и вечерний, хотя перед менеджерами компании МИМ была поставлена задача собрать только вечерний! Дневной 5 дневный формат завершен, вечерний проводится по сей день. И на данный момент стало известно, что вместе с Федоровым летом, в июле, пройдет 5 дневный новый курс "Стратегического HR".</p>