Статьи и публикации 
Колик Алексей
Специфика подготовки специалистов по продажам промышленной продукции
В этой статье я хочу поделиться с коллегами опытом создания системы подготовки «продавцов» для одной из компаний, поставляющей продукцию промышленного назначения. Тема актуальна, поскольку за последнее время мы наблюдаем рост экономики в странах СНГ. Этот рост стал причиной «пробуждения» промышленных предприятий. Промышленную отрасль в ближайшей перспективе ожидает достаточно динамичное развитие. В связи с этим появится спрос на целый ряд промышленных специальностей.
Маркетинговый аудит в секторе B2B
Два года назад в это же время ко мне обратилась компания, которая выпускает лакокрасочную продукцию для строительных организаций. Руководство компании задумало привлечь внешнего консультанта в помощь к своим маркетологам для разработки плана маркетинга. Первый вопрос, который я задал директору компании, звучал так: «А делали ли вы аудит маркетинга?». Ответом мне было выразительное недоумение во взгляде директора.
