Колик Алексей
Специфика подготовки специалистов по продажам промышленной продукции
В этой статье я хочу поделиться с коллегами опытом создания системы подготовки «продавцов» для одной из компаний, поставляющей продукцию промышленного назначения. Тема актуальна, поскольку за последнее время мы наблюдаем рост экономики в странах СНГ. Этот рост стал причиной «пробуждения» промышленных предприятий. Промышленную отрасль в ближайшей перспективе ожидает достаточно динамичное развитие. В связи с этим появится спрос на целый ряд промышленных специальностей.
Маркетинговый аудит в секторе B2B
Два года назад в это же время ко мне обратилась компания, которая выпускает лакокрасочную продукцию для строительных организаций. Руководство компании задумало привлечь внешнего консультанта в помощь к своим маркетологам для разработки плана маркетинга. Первый вопрос, который я задал директору компании, звучал так: «А делали ли вы аудит маркетинга?». Ответом мне было выразительное недоумение во взгляде директора.
Значение бенчмаркинга для предприятий сектора B2B
Бенчмаркинг в настоящее время стал одним из наиболее востребованных методов конкурентной борьбы. Фактически он становится целой индустрией, в которую включены самые серьезные компании. Буквально за последний год целый ряд предприятий в странах СНГ поставили перед собой задачу проведения масштабных бенчмаркинговых разработок. В Украине, например, мне известно несколько подобных примеров.
Перспективы проведения фокус-групп в маркетинговых исследованиях сектора B2B
Недавний опыт моего общения с маркетологами, работающими в секторе B2B, показал, что среди части маркетингового сообщества по-прежнему остается скептическое, настороженное отношение к такому методу исследований как фокус-группы.
