Статьи и публикации 
Особенности B2B-среды
Бизнес, направляемый рынком, и бизнес с внутренней ориентацией
Чтобы глубже понять маркетинговую концепцию, нужно детально сравнить бизнес, который «приводится в движение» потребностями рынка, и бизнес, сосредоточенный на своих внутренних потребностях и выгодах, которые имеют для него самодовлеющее значение.
Аспекты поведения организаций-покупателей
Важная особенность, которую необходимо отметить при рассмотрении покупок, осуществляемых организациями состоит в том, что покупатель или должностное лицо, которое занимается закупками, обычно является далеко не единственным, кто влияет на принятие решения или фактически обладает полномочиями принятия окончательного решения.
Покупательское поведение в B2B-сфере
Процесс совершения покупок в сфере отношений между организациями имеет много общего с процессом покупок на потребительском рынке. Модель «проблема-поиск-оценка-решение» для потребительских покупок со значительным вовлечением покупателя часто предусматривает привлечение членов семьи во многом так же, как и в B2B-покупках – представителей самостоятельной хозяйственной единицы, наделенной правом принятия решений (DMU).
Отличия маркетинговых исследований промышленного и потребительского рынков
Принципиальные особенности маркетинговых исследований, проводимых на промышленных и потребительских рынках, которые представлены в виде таблицы.
Природа, сущность и особенности промышленного маркетинга
Сущность промышленного маркетинга заключается в создании для клиентов потребительской стоимости товаров и услуг, которые направлены на удовлетворение потребностей организаций и достижение их целей. Эта идея и составляет концепцию промышленного маркетинга.
Сегментирование рынков организаций-потребителей (рынков B2B)
Рынок организаций можно сегментировать по нескольким признакам, которые делятся на два больших класса в зависимости от вида выполняемого сегментирования – макро- или микро-сегментирования.
Промышленные покупатели. Модели поведения
На индустриальных рынках важнее понимать мотивы поведения профессиональных покупателей и правильно выстраивать взаимоотношения с ними, чем проводить традиционные маркетинговые мероприятия, - полагают некоторые исследователи.
Особенности маркетинговых исследований для компаний в сфере B2B
В статье рассматривается какие маркетинговые исследования в сфере b2b можно и нужно проводить, в чем особенности проведения таких исследований, когда они нужны, а когда можно прекрасно обойтись без них, что лучше заказать специалистам, а какие исследования вполне по силам провести самостоятельно, в экспресс-режиме.
Особенности маркетинговых исследований в сфере B2B и B2C
В статье рассматриваются маркетинговые подходы в сфере B2B и B2C со спецификой и условиями современного бизнеса, а особенности маркетинговых исследований — прежде всего со спецификой стратегического мышления российских предпринимателей и промышленников.
Промышленные рынки
Отличие промышленного рынка от потребительского в том, что на промышленном рынке действуют компании и организации, которые не являются только продавцами или только покупателями. Обе части промышленного рынка - покупающие и продающие фирмы - одинаково активны в выборе контрпартнеров, они проводят анализ и оценку потенциальных поставщиков, тратят значительные ресурсы на принятие решения о совершении сделки, подписывают договоры и контракты и т.п.
Взгляд на выбор консультантов
Стремление обслуживаться у компаний из первых строчек рейтингов является результатом нормального желания получить лучший результат. Но в то же время тут есть ловушка. Если вы будете мелким клиентом, чей заказ не входит в число приоритетных, вполне вероятно довольно большое число сбоев и досадных оплошностей, портящих настроение и негативно влияющих на результат.
Выбор консалтинговой компании и оценка эффективности сотрудничества с ней
В отсутствии «жестких» критериев оценки эффективности консалтинговых услуг, клиент затрудняется делать выбор между тем или иным исполнителем. На что должен обратить внимание клиент и каким образом оценивать эффективность сотрудничества расскажет за «блогочаем» Виктор Копченков, управляющий партнер группы Троица Консалтинг.
